網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成百年老字號(hào)震遠(yuǎn)同新增長(zhǎng)點(diǎn)
2012-11-29 (à′?′: 中國(guó)糖酒網(wǎng)信息中心)
試水一年逐步推進(jìn)
“為了增加營(yíng)業(yè)收入、拓展?fàn)I銷(xiāo)渠道,我們?nèi)ツ?月在淘寶網(wǎng)上開(kāi)啟了官方店鋪,只要實(shí)體店里有的產(chǎn)品線上都有經(jīng)營(yíng),每天營(yíng)業(yè)額超過(guò)千元,產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)新疆、黑龍江、海南等地,就在今年端午節(jié)前夕,粽子的日銷(xiāo)售額超過(guò)萬(wàn)元?!焙菡疬h(yuǎn)同食品有限公司企劃部劉經(jīng)理介紹起了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)情況。
據(jù)了解,同樣在幾年前,“震遠(yuǎn)同”就已經(jīng)開(kāi)出了官方網(wǎng)站進(jìn)行產(chǎn)品展示,但由于形式較為陳舊,去年4月進(jìn)行了改版。此外,今年3月, “震遠(yuǎn)同”又在自己的官方網(wǎng)站上推出了商城,初衷是使顧客成為自己的會(huì)員,在線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的同時(shí)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),但由于訪問(wèn)量有限,商城和淘寶官方店鋪的經(jīng)營(yíng)額還是有很大的差距。在淘寶的官方店鋪中,記者看到,店鋪首頁(yè)打出了周年店慶的優(yōu)惠,同時(shí)在店名顯示處還打出了自身官方網(wǎng)站地址。而且,雖然離中秋還有近兩個(gè)月,但震遠(yuǎn)同的月餅也都已經(jīng)陸續(xù)上架了,蘇式、廣式的都有,椒鹽味的、百果味的、蛋黃味的、豆沙味的等等。
對(duì)此,劉經(jīng)理表示:“目前,我們還是將主要精力投入在淘寶的官方店,我們要借助其高流量、高購(gòu)買(mǎi)率進(jìn)行宣傳,現(xiàn)已在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方面投入了10萬(wàn)元左右,預(yù)計(jì)短期內(nèi)將投入二三十萬(wàn)元用于網(wǎng)站的建設(shè)和推廣。”
專(zhuān)家分析
不能依賴(lài)平臺(tái),但也不能放棄
老字號(hào)企業(yè)有其特性,本土的老字號(hào)承載的不僅是品牌本身的歷史,更凝結(jié)著湖州的深厚文化底蘊(yùn)。湖州職業(yè)技術(shù)學(xué)院商務(wù)貿(mào)易分院院長(zhǎng)嵇美華教授表示:“首先,作為老字號(hào)企業(yè),在涉足電子商務(wù)初期,要凸顯企業(yè)的文化特色,只有通過(guò)挖掘消費(fèi)者的興趣點(diǎn),以微博、網(wǎng)站等新型的宣傳方式展現(xiàn)出老字號(hào)的典故,給人們留下深刻印象,才能讓全國(guó)、甚至全球的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生更高的信任感?!?BR> 但是,一些老字號(hào)企業(yè)也表示心有余而力不足,由于大多數(shù)老字號(hào)企業(yè)都是勞動(dòng)密集型企業(yè),手藝工藝都得代代相傳,因此隨著時(shí)代的快速發(fā)展,從業(yè)者年齡、觀念成了老字號(hào)企業(yè)拓展網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道的掣肘。
嵇美華補(bǔ)充道:“畢竟在市場(chǎng)需求決定企業(yè)存亡的時(shí)代,老字號(hào)企業(yè)應(yīng)該自主創(chuàng)新、拓展經(jīng)營(yíng)渠道。老字號(hào)企業(yè)要涉足電子商務(wù),前期需要依靠像淘寶網(wǎng)等成熟的平臺(tái),但是也不能長(zhǎng)期依賴(lài),因?yàn)楫吘估献痔?hào)產(chǎn)品是有別于其他快速消費(fèi)品的。在企業(yè)對(duì)客戶(hù)的需求有了一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)后,并且擁有了一定瀏覽量,就應(yīng)該搭建一個(gè)自主經(jīng)營(yíng)的平臺(tái),但為了確保經(jīng)營(yíng),也不能放棄原有的平臺(tái)?!?
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