2012年10月23日，冠生園召開銷售公司現(xiàn)場工作會議。冠生園黨委書記、總經(jīng)理藍雪、班子相關領導、銷售公司領導班子及大區(qū)經(jīng)理等參加會議。會上回顧總結了銷售公司前三季度工作，研究布置了四季度攻堅工作，并謀劃2013年度銷售工作。
    銷售公司總經(jīng)理吳堅首先從經(jīng)營業(yè)績、渠道銷售、市場拓展、競品分析、團隊建設、基礎管理等六方面匯報1-9月份銷售公司工作，提出了四季度目標沖刺工作具體措施以及2013年重點工作設想，表示將不斷加強基礎管理與團隊建設，以目標管理、費用管理、人才管理、經(jīng)銷商管理等為突破口，并提出了2013年“統(tǒng)一目標、統(tǒng)一思想、統(tǒng)一規(guī)則、統(tǒng)一行為、統(tǒng)一聲音，實現(xiàn)銷售”的銷售工作指導方針。會上銷售公司副總及各大區(qū)經(jīng)理分別匯報市外市內(nèi)銷售、渠道促銷等情況，并就銷售過程中遇到的問題、四季度沖刺及2013年銷售工作獻言獻策。
    藍雪總經(jīng)理充分肯定銷售公司工作，他表示銷售公司上下精神狀態(tài)好，工作積極主動，發(fā)揮了團隊的力量。同時指出在“奮戰(zhàn)120天”接下來的時間里還面臨艱巨的任務，并提出三點要求：一要充分認識責任目標。著力于考核目標的完善，著力于素質(zhì)與業(yè)務水平的提高，著力于人才重點培養(yǎng)及使用。銷售公司肩負著繼往開來的責任與使命，具有很大的提升空間，要有符合新時代特點及要求的考核辦法，科學高效的基礎管理實現(xiàn)銷售公司跨越式發(fā)展；二要加強打假力度，建立“掃蕩”機制。銷售公司要建立一整套打假方案，特別是要加大對涉假賣假經(jīng)銷商的打擊力度，決不姑息。建立市場巡查與監(jiān)管機制，積極做好與工商等相關部門的溝通與聯(lián)系工作；三要繼續(xù)加大基礎管理工作。繼續(xù)抓好外地銷售中心降格辦事處的具體工作，深入開展直營系統(tǒng)應收賬款清理，嚴格費用控制加強利潤考核，加強對終端市場客戶及經(jīng)銷商的服務和管控，要矢志不渝地推廣重點新品。藍雪總經(jīng)理要求全體銷售人員要始終保持強烈的責任感與使命感，以必勝的信念與信心贏得銷售公司“奮戰(zhàn)120天”戰(zhàn)役的全面勝利。

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