布點(diǎn)全局化
2012-11-28 (à′?′: 中國(guó)糖酒網(wǎng)信息中心)
下圍棋時(shí)落下的第一顆子,絕不是為了爭(zhēng)寸土而去,而是為了爭(zhēng)勢(shì)而去?!跋热?shì),后取利”,這是高手的境界。勢(shì)上來(lái)了,利擋都擋不??;這就是連鎖企業(yè)“先取勢(shì),后取利”的布局原則。
搶占制高點(diǎn),是“謀勢(shì)”;市場(chǎng)的布局,則是“謀局”。
“仙蹤林”一打上海,就足足整整花了半年時(shí)間,拼力攻下了淮海路上一處店面。經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)證明,搶灘淮海路的策略是成功的。因?yàn)殡m然其店面租金高出其他店面四五倍,但營(yíng)業(yè)額也高于其他幾家分店四倍。更可貴的是其廣告效益是難以估算的,因?yàn)椤跋邵櫫帧逼放菩蜗髲拇酥哺谏虾OM(fèi)者心中。
這個(gè)戰(zhàn)略的成功,讓“仙蹤林”的品牌地位竄至市場(chǎng)第一。
如家一上來(lái),就擺脫了“農(nóng)村包圍城市”的布局戰(zhàn)略,而采取“城市影響帶動(dòng)農(nóng)村”的發(fā)展策略,先核心城市,后二級(jí)城市;先東部城市,后西部城市;先中心城市,后周邊城市;這樣,就迎合了酒店消費(fèi)以經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)為多的特征,首先搶占制高點(diǎn),再順勢(shì)往下覆蓋。
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