競爭劇烈的市場上，產(chǎn)品的差異化是客戶所追求的目標(biāo)，因此，當(dāng)你銷售新零件、新配件給客戶的時(shí)候，你要站在客戶的立場思考，如何為客戶提供新產(chǎn)品而以更高價(jià)值的商品在市場上獨(dú)占鰲頭，贏過競爭者，否則新產(chǎn)品只給客戶一個(gè)錯(cuò)誤的印象，那就是新產(chǎn)品的價(jià)格較貴，觀望一段時(shí)間再說。 

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