今年以來，上海辦事處根據(jù)集團(tuán)年初會(huì)議的精神，更新觀念，改變思路，調(diào)整結(jié)構(gòu)，管理水平不斷提高，經(jīng)營(yíng)局面明顯改善，銷售收入較去年同期大幅增長(zhǎng)，公司重點(diǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率大大提高。  
    上海辦事處五月份共實(shí)現(xiàn)銷售收入比去年同期增長(zhǎng)120%，銷售業(yè)績(jī)?cè)诟鬓k事處名列第一。五月份在原開發(fā)產(chǎn)品銷售穩(wěn)步增長(zhǎng)的同時(shí)，新產(chǎn)品的市場(chǎng)開拓一炮打響，全線飄紅，幾個(gè)月之內(nèi)快餐、休閑類產(chǎn)品便取得良好的銷售業(yè)績(jī)。上海辦事處能取得如此成績(jī)，得益于以下幾方面的努力：
    一、產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 
    經(jīng)營(yíng)過程中，根據(jù)公司的指示精神，結(jié)合辦事處實(shí)際情況，將銷售重點(diǎn)逐漸向板栗產(chǎn)品、冷凍蔬菜、多彩蜜蜜豆、泡菜、西餐、快餐產(chǎn)品、休閑食品轉(zhuǎn)變，在穩(wěn)步推進(jìn)傳統(tǒng)產(chǎn)品市場(chǎng)開發(fā)的同時(shí)，積極推進(jìn)新開發(fā)產(chǎn)品的市場(chǎng)開拓，努力實(shí)現(xiàn)新老并進(jìn)，多點(diǎn)開花，全面增長(zhǎng)。
    二、內(nèi)部管理 
    首先，辦事處積極招聘有經(jīng)驗(yàn)、有能力、有學(xué)歷的“三有”人才，努力優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)。第二，加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)，使業(yè)務(wù)員深入了解產(chǎn)品的品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，熟練掌握銷售技能技巧，對(duì)工作充滿信心。第三，使業(yè)務(wù)員勤有所獎(jiǎng)，優(yōu)有所得，從而制定明確可行的績(jī)效考核制度，大大提高業(yè)務(wù)員積極性。第四，制定《庫存管理規(guī)范》，完善庫品管理機(jī)制，盡力減少積壓，加快流動(dòng)，降低損耗。
    三、代理商銷售渠道
    根據(jù)集團(tuán)公司三個(gè)轉(zhuǎn)變的要求，自去年下半年開始大力開發(fā)經(jīng)銷商銷售渠道，利用經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)、物流、賣場(chǎng)、資金和人際關(guān)系等資源努力開拓新的市場(chǎng)，使公司產(chǎn)品迅速進(jìn)入上海各大型市場(chǎng)，并取得不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。特別是批發(fā)市場(chǎng)通過與經(jīng)銷商的有效合作，綠潤(rùn)泡菜戰(zhàn)勝了多個(gè)品牌，占據(jù)了較大市場(chǎng)份額。上海辦事處積極開發(fā)代理商的做法為公司其他辦事處工作提供了寶貴經(jīng)驗(yàn)。
    鑒于以上業(yè)績(jī)。公司研究決定，對(duì)上海辦事處主任徐文博予以通報(bào)表揚(yáng)，并獎(jiǎng)勵(lì)人民幣600元。 

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