5月27—28日，董事長在視察石家莊辦事處時，指出了辦事處存在的一些問題，并對石家莊辦事處下一步發(fā)展提出了指導(dǎo)意見。
    在超市業(yè)務(wù)方面，董事長要求辦事處下一步要積極開展產(chǎn)品促銷活動，做好產(chǎn)品宣傳，同時把產(chǎn)品的品種豐富起來，形成一個系列產(chǎn)品。辦事處要選擇在石家莊、邢臺、衡水等地區(qū)超市內(nèi)開展宣傳促銷活動，把公司多彩豆、豆餡、含氣豆類、含氣甘栗等產(chǎn)品全面鋪入超市，進一步豐富產(chǎn)品品種。同時，辦事處要到大學(xué)招聘一些大學(xué)生作為兼職超市促銷員，并對她們進行公司情況、產(chǎn)品特點、促銷方法等方面的培訓(xùn)。
    在市場開拓及新品推廣方面，董事長要求：一要做好市場深入調(diào)查；二要做好產(chǎn)品進場后的促銷、宣傳，把后續(xù)工作做好；三要豐富產(chǎn)品種類，使之形成一個系列產(chǎn)品。在地級市場的操作方面，辦事處要盡可能在每一個地級市招聘一名業(yè)務(wù)員，同這些業(yè)務(wù)員談好合作方式，讓他們根據(jù)客戶訂單，現(xiàn)款提貨，然后再發(fā)給客戶，工資由辦事處負責(zé)按照其業(yè)績給予提成。同時，辦事處要每周開一次調(diào)度會，幫助他們解決遇到的困難，了解掌握他們的思想情況，并讓他們多學(xué)習(xí)一些公司好的銷售經(jīng)驗。
    在代理商的開發(fā)方面，董事長從調(diào)查市場、開發(fā)客戶到代理商維護都做了具體的要求：在市場調(diào)查方面，每到一個地級市都要了解整個地級市的整體情況，如人口、消費水平、批發(fā)渠道、超市系統(tǒng)等，從而使業(yè)務(wù)員在尋找客戶時做到有的放矢。在客戶開發(fā)方面，每個業(yè)務(wù)員在談客戶要注意細節(jié)，如衣著、言談舉止，并且要把如名片、公司簡介、產(chǎn)品檢測報告、報價單等材料一應(yīng)帶齊，讓客戶全面了解公司。在代理商維護方面，在洽談成功后要做好代理商的服務(wù)工作，時常和代理商溝通，了解他們在市場操作過程中存在的困難和問題，并幫他們出謀獻策。 
    在日常管理方面，董事長指出辦事處必須要制定了嚴格的考勤、考核制度，詳細劃分辦事處每個人的工作職責(zé)，使業(yè)務(wù)員工作任務(wù)明確。同時，辦事處要盡可能利用晚上的時間開個短會，總結(jié)當天的工作，商討解決工作中遇到困難，計劃安排好明天的工作。

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