今年以來，上海辦事處根據(jù)年初會(huì)議的精神，思進(jìn)思變，五月份經(jīng)營局面明顯改善，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)得到有效調(diào)整，銷售收入較去年大幅增長，公司重點(diǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率逐步提高，辦事處管理水平也在逐步提升，使辦事處的經(jīng)營迅速走向正軌。 
    一、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整 
    辦事處在經(jīng)營過程中，根據(jù)公司的指示精神及結(jié)合辦事處的實(shí)際情況，銷售重點(diǎn)逐漸向板栗產(chǎn)品、冷凍蔬菜、多彩蜜蜜豆、泡菜、西餐制品，快餐產(chǎn)品、休閑食品轉(zhuǎn)變。辦事處在穩(wěn)步推進(jìn)老產(chǎn)品市場(chǎng)開發(fā)的同時(shí)，積極推進(jìn)新產(chǎn)品的市場(chǎng)開拓，努力實(shí)現(xiàn)多點(diǎn)開花，全面增幅的目標(biāo)。
    二、內(nèi)部管理進(jìn)一步加強(qiáng) 
    上海辦事處在五月份的經(jīng)營過程中進(jìn)一步加強(qiáng)了內(nèi)部管理，為實(shí)現(xiàn)本月的目標(biāo)奠定了基礎(chǔ)。首先在人員管理方面，辦事處積極招聘公司需要的“三有”人才，優(yōu)化了人員結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)了辦事處的銷售實(shí)力。第二，辦事處加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)，不僅使業(yè)務(wù)員對(duì)產(chǎn)品知識(shí)有了更深入的了解，還提高了他們的銷售技能，對(duì)公司的發(fā)展充滿了信心，穩(wěn)定了員工思想。第三，完善了辦事處的管理制度。一方面辦事處根據(jù)公司的政策制定了業(yè)務(wù)員績效考核制度，大大提高了業(yè)務(wù)員的積極性。另一方面制定了《庫存管理規(guī)范》，使辦事處的倉庫管理更加合理規(guī)范，解除了辦事處的后顧之憂。
    三、加大對(duì)代理商的開發(fā)力度
    上海辦事處根據(jù)集團(tuán)公司三個(gè)轉(zhuǎn)變的工作要求，自09年下半年開始大力開展經(jīng)銷商開發(fā)工作，利用經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)、物流、資金等資源進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)工作，通過這項(xiàng)措施的推進(jìn)，使公司的產(chǎn)品迅速進(jìn)入上海的大型賣場(chǎng)，并取得不錯(cuò)的銷售業(yè)績。在批發(fā)市場(chǎng)上，利用經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)資源，我公司的泡菜已經(jīng)打敗了“景福宮”“富爸爸”等品牌，占據(jù)了較大的市場(chǎng)份額。因此，現(xiàn)在經(jīng)銷商的作用正在逐漸顯現(xiàn)，為公司產(chǎn)品在上海地區(qū)銷售業(yè)績的提升做出了較大的貢獻(xiàn)。
    通過以上各項(xiàng)舉措，上海辦事處五月份共實(shí)現(xiàn)銷售收入232.8萬元，比去年同期增長120%以上。五月份除一些老的產(chǎn)品銷售在穩(wěn)步增長的同時(shí)，其它新產(chǎn)品在市場(chǎng)的開拓方面也獲得了巨大的進(jìn)步。

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