Æ·ÅÆÐÂÎÅ

?úμ?????£oì???í?>?·???μμà>食品品牌>億心>?·??D????y??
口感決定重復(fù)購買
2012-11-26 (à′?′: 中國(guó)糖酒網(wǎng)信息中心)
    休閑食品是最典型的快速消費(fèi)品,購買的隨機(jī)性非常強(qiáng),消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度相對(duì)較低。新品牌如果口感好,消費(fèi)者就會(huì)馬上記住你,下次就會(huì)產(chǎn)生重復(fù)購買。如果消費(fèi)者第一次嘗試購買,產(chǎn)品的口感不好或一般,消費(fèi)者就不會(huì)記住你,再讓他第二次消費(fèi)會(huì)非常困難,可以說口感決定了休閑食品的重復(fù)購買。  
    對(duì)于休閑食品的強(qiáng)勢(shì)品牌而言,市場(chǎng)的細(xì)分已從消費(fèi)者性別的細(xì)分,消費(fèi)者年齡的細(xì)分進(jìn)一步細(xì)化到口感的細(xì)分。也就是對(duì)同一細(xì)分市場(chǎng),同一性別,同一年齡段的目標(biāo)消費(fèi)群體再通過口感的差異對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)做進(jìn)一步的細(xì)分,用不同口感的全系列產(chǎn)品同時(shí)滿足同一目標(biāo)市場(chǎng)不同口味消費(fèi)者的個(gè)性化需求,來擴(kuò)大品牌的市場(chǎng)滲透率和市場(chǎng)份額。  
    一些知名休閑食品正是因?yàn)榭诟泻?、口味全贏得消費(fèi)者重復(fù)購買,才逐步成為強(qiáng)勢(shì)品牌的。我們不妨拿福建達(dá)利集團(tuán)的可比克薯片來舉例,可比克薯片相對(duì)于國(guó)際知名薯片品牌寶潔旗下的“品客”,百事可樂旗下的“樂事”兩個(gè)薯片品牌來說只是市場(chǎng)的后來者。但可比克薯片不僅通過不同口味(燒烤味、原滋味、番茄味、蔥香味等系列)對(duì)同一目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者做進(jìn)一步的細(xì)分,同時(shí)滿足不同消費(fèi)者的個(gè)性需求,而且可比克薯片最突出的特點(diǎn)就是每一種口味的薯片口感都極具特色,特別是其中綠色包裝的燒烤味薯片,簡(jiǎn)直讓你吃了還想吃,你甚至都不想去嘗試其它品牌的薯片,你會(huì)認(rèn)為可比克代表的就是正宗的薯片口味??杀瓤耸砥云洫?dú)有的口感贏得消費(fèi)者重復(fù)購買和品牌忠誠(chéng),使得其在知名品牌(樂事、品客、上好佳、乖乖等)眾多的中國(guó)薯片市場(chǎng)越做越強(qiáng),越做越大。 
好口感來自消費(fèi)者調(diào)研  
    那么好的口感是怎么來的呢?產(chǎn)品口感好壞的標(biāo)準(zhǔn)是什么,由誰來評(píng)判?毫無疑問口感好壞評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)和評(píng)判者都是企業(yè)的衣食父母——消費(fèi)者。產(chǎn)品生產(chǎn)出來后務(wù)必要做專業(yè)的定性、定量的口味測(cè)試,根據(jù)消費(fèi)需求做出調(diào)整,得到了消費(fèi)者的認(rèn)可其實(shí)也就得到了市場(chǎng)的認(rèn)可??杀瓤说拿恳环N口味的薯片都是在產(chǎn)品的香度、脆度、甜度、顏色、形狀、厚薄、在嘴里能停留的時(shí)間,吃完后的回味等方方面面,通過多次消費(fèi)者定性和定量反復(fù)的口感測(cè)試,反復(fù)的產(chǎn)品研發(fā)、反復(fù)的口味調(diào)整才最終成為費(fèi)者認(rèn)為好吃的薯片,并且獲得了極高的重復(fù)購買率。 

à′?′£o@nfrom

幫您找產(chǎn)品

糖酒網(wǎng)專業(yè)產(chǎn)品顧問一對(duì)一指導(dǎo)

1、找不到合適的產(chǎn)品,請(qǐng)找我!

2、產(chǎn)品太多挑花眼,請(qǐng)找我!

3、初入此行業(yè)很迷茫,請(qǐng)找我!

4、聯(lián)系不上酒企業(yè),請(qǐng)找我!

5、我有尾貨要處理,請(qǐng)找我!

加專業(yè)顧問微信,幫您解決酒產(chǎn)品難題