2005年6月29日，山西古城乳業(yè)集團有限公司“液奶部2005年下半年省內(nèi)經(jīng)銷商大會”在太原隆重召開。公司總經(jīng)理朱建強、液奶華北市場部經(jīng)理丁豎、省內(nèi)各區(qū)域經(jīng)理的等出席會議并講話。 
    會上各領(lǐng)導(dǎo)對乳業(yè)形式及公司未來發(fā)掌方向進行了展望和部署，以高姿態(tài)的角度對新時期乳業(yè)現(xiàn)狀進行了分析和討論，本著相互尊重，合作共贏的原則，對經(jīng)銷商普遍關(guān)心的問題進行了答復(fù)，本次會議是開放的會議，是溝通協(xié)作的會議，它為廠家及經(jīng)銷商提供以一個良好的服務(wù)平臺。 
    在大會商，公司總經(jīng)理對經(jīng)銷商在前一階段的成績予以肯定。他說，好的銷售業(yè)績離不開經(jīng)銷商的大力配合和辛勤投入，只有大家齊心協(xié)力才能創(chuàng)造古城輝煌的明天，才能奠定在全國乳業(yè)當中獨領(lǐng)風騷的地位。隨后對公司的戰(zhàn)略規(guī)劃進行了描述使經(jīng)銷商對公司美好的前景充滿了信心。 
    液奶華比市場部丁經(jīng)理對目前市場存在的問題——進行了指正，對優(yōu)秀的經(jīng)銷商予以表揚，針對目前競爭日益激烈的市場向經(jīng)銷商們提出了要求，對公司的 一些新的規(guī)章制度做了具體的解釋。 
會議主要對以下問題進行了發(fā)言和討論： 
    一, 積極樹立品牌形象實施品牌戰(zhàn)略。如今的市場競爭一不僅僅是品質(zhì)的競爭，而是品牌的競爭，要想使企業(yè)長遠發(fā)展，必須使品牌形象深入人心，同時市場拓展也必須以品牌為先鋒，公司以陸續(xù)在媒體廣告、工藝廣告、地方廣告、終端市場等進行品牌建設(shè)，并積極申請國家免檢產(chǎn)品，中國名牌產(chǎn)品，中國馳名商標及國家及級榮譽稱號。 
    二,積極實施有效促銷，使市場占有率持續(xù)上升。面對目前殘酷的市場競爭，必須擁有絕對的優(yōu)勢及創(chuàng)新精神，我們必須擺脫競爭堡壘，尋找最適合于自己的有力促銷，在終端為王的時代，通過陣地戰(zhàn)，以守為攻，實現(xiàn)銷量穩(wěn)步上升。 
    三, 提高公司綜合實力，優(yōu)化價值鏈。面對產(chǎn)品雷同，價格戰(zhàn)導(dǎo)致僵局產(chǎn)生，公司決定豐富單品品項，使單一產(chǎn)品變?yōu)橐粋€有效的產(chǎn)品整體，保證利潤的產(chǎn)生及市場投入，對傳統(tǒng)渠道進行開發(fā)和整合，積極開展縣鄉(xiāng)兩級市場，同時積極提高物流質(zhì)量及服務(wù)水平，使貨物以最快速度進入終端，保證價值鏈各環(huán)節(jié)的有利可圖，順暢流利。 
    四,改進管理水平，提高服務(wù)意識。規(guī)范公司各職能部門的管理制度，提高工作效率，規(guī)發(fā)經(jīng)銷商管理制度，本著對市場負責的態(tài)度，積極協(xié)助經(jīng)銷商做好本的市場，在保證市場份額的同時，積極提高服務(wù)水平樹立品牌形象。 
    會議結(jié)束后，公司組織各經(jīng)銷商到中國佛教圣地五臺山旅游，者充分體現(xiàn)了公司以人為本，真誠每一天的經(jīng)營理論?，F(xiàn)在大家又以飽滿的熱情投入到市場競爭中，古城是我們心中的品牌。我們將以對古城負責對中國乳業(yè)負責的高度事業(yè)心，為公司發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻。

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