說起豆?jié){機，就不得不提九陽，2007年九陽的市場占有率達到80%，牢牢的占據(jù)著行業(yè)領先地位。成果是喜人的，然而，在我看來還有不少問題。尤其是農(nóng)村市場還沒有完全開發(fā)，或者可以說農(nóng)村市場還有很大的開發(fā)空間。對于，其他省份的農(nóng)村市場我不是很了解，但是，作為河南農(nóng)村出來上學的人，對于河南的農(nóng)村現(xiàn)狀還是比較了解的。
    河南是一個農(nóng)業(yè)大省，也是一個人口大省，05年人口普查，全省人口中，居住在城鎮(zhèn)的人口2872萬人，占常住人口的30.65%；居住在鄉(xiāng)村的人口6499萬人，占常住人口的69.35%?？戳诉@個數(shù)字，就應該知道農(nóng)村市場是多么的廣大，然而，豆?jié){機在農(nóng)村的發(fā)展卻是很不順利的。據(jù)我所了解的情況是這樣的：
    在農(nóng)村有60%以上的人不知道豆?jié){機的品牌，95%以上的農(nóng)村人沒有喝豆?jié){的習慣，即便是有少數(shù)人家買了豆?jié){機，也是偶爾喝一下，買的豆?jié){機幾乎常年閑置。
    這就是河南農(nóng)村豆?jié){機使用的現(xiàn)狀，農(nóng)村市場有極大的開發(fā)價值，這么大一塊市場沒有好好的開拓利用，對任何廠家來說都是一個極大的損失。我認為，開拓農(nóng)村市場應從一下幾方面著手。
    一，培育市場，引導消費。在農(nóng)村大豆基本上是家家都有，可以說原料充足，不需要他們額外花錢購買原料，這是農(nóng)村的一個天然優(yōu)勢。困難的是農(nóng)村人沒有喝豆?jié){的習慣，所以要對其進行引導，而引導的關鍵在于要讓農(nóng)村人民明白喝豆?jié){的好處，也就是說要讓他們明白喝豆?jié){不僅便利，而且健康。總而言之就是改變觀念。
    二，價格?，F(xiàn)在農(nóng)村人生活富裕了很多，但是購買能力還遠遠達不到城市人的水準，所以，豆?jié){機的價格是一個很重要的因素，我認為農(nóng)村人對豆?jié){機的價格預期是在150---300元之間，如果高出這個價格，就很難銷售。
    三，促銷。促銷的地點一定要改變，像九陽豆?jié){機的促銷地點大都選擇在縣城，這根本覆蓋不到農(nóng)村市場，要真正的開發(fā)農(nóng)村市場，促銷地點就一定要下到農(nóng)村，也就是說在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，這比較現(xiàn)實。促銷的優(yōu)惠策略，我就不用多說，廠家比我懂的多。
    四，宣傳。在農(nóng)村市場，宣傳的途徑不能用報紙，雜志，網(wǎng)絡，農(nóng)村人幾乎就沒有這些習慣，他們最常接觸的就是當?shù)氐碾娨暸_，所以，應該在當?shù)仉娨暸_做電視廣告，并且成本也不高。
    五，產(chǎn)品質(zhì)量。這是很關鍵的，口碑效應在農(nóng)村體現(xiàn)的最為突出，如果哪一家的產(chǎn)品質(zhì)量不好，不用幾天，全村的人幾乎都會知道，所以，一定要有質(zhì)量保證，如果質(zhì)量好，銷路自然會順暢許多。
    六，渠道。對于渠道建設，我沒有很好的建議，我沒有搞過，懂的也不是很多，但是我認為渠道一定不能太長，太長就會提高管理成本，相應的也會提高產(chǎn)品價格，最終會影響銷售。
    以上，僅為我個人觀點，也是針對河南農(nóng)村市場來說的，也許不夠全面，甚至也可能是錯的，但請大家原諒，我只是一個學市場營銷的大三學生，見識和水平有限。 

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