“安徽阜陽(yáng)劣質(zhì)奶粉事件”之后，海南奶粉悄悄開(kāi)始了重新洗牌，奶粉商們?cè)诠餐瑢で罅淤|(zhì)奶粉的終結(jié)之道的時(shí)候，把眼光盯在了品質(zhì)加品牌的營(yíng)銷策略上。海南的幾家名牌初乳奶粉，就是在這次奶粉市場(chǎng)變局后，用這種營(yíng)銷策略搶占奶粉市場(chǎng)的。  
    初乳奶粉商率先發(fā)力  
　　在一些奶粉商還在等待觀望的時(shí)候，海南市場(chǎng)的初乳奶粉商們，覺(jué)得初乳奶粉搶占市場(chǎng)的極好時(shí)機(jī)來(lái)臨了。新西蘭蕊盛蕊初乳奶粉的海南代理商——海南國(guó)健生物工程有限公司搶先出牌，他們?cè)诤Ｄ喜糠置襟w上打出“喝新西蘭蕊盛蕊初乳奶粉，寶寶一月一個(gè)樣”的宣言。而正在此時(shí)，培芝初乳奶粉的代理商——廣東乳白金公司和椰島初乳奶粉生產(chǎn)廠家椰島集團(tuán)的營(yíng)銷策劃宣傳方案也已基本完成，準(zhǔn)備出牌。記者經(jīng)采訪發(fā)現(xiàn)：眾初乳奶粉商家在看到海南嬰幼兒食品和體弱多病者食品市場(chǎng)存在巨大商機(jī)的同時(shí)，更多的則是欲借“六一”兒童節(jié)和國(guó)慶節(jié)一展初乳奶粉作為功能食品獨(dú)有的魅力。他們要靠實(shí)力證實(shí)：初乳奶粉是喝的比說(shuō)的好。  
    三大品牌奶粉搶商機(jī)  
　　在萬(wàn)福隆超市乳品專柜一位姓符的負(fù)責(zé)人告訴記者，“安徽阜陽(yáng)劣質(zhì)奶粉事件”后，在他們超市整個(gè)乳制品專柜中，初乳奶粉的銷量上就占１０％以上，并且還有上升趨勢(shì)。椰島初乳奶粉事業(yè)部張小姐說(shuō)，目前，椰島正在籌備更換包裝和準(zhǔn)備銷售宣傳策劃方案，可能會(huì)在很短的時(shí)間內(nèi)搶占大型商場(chǎng)超市。他說(shuō)，面對(duì)目前競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的初乳奶粉市場(chǎng)，椰島近期可能會(huì)在價(jià)格和名稱上做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，計(jì)劃用幾年的時(shí)間打造一個(gè)“椰島”初乳奶粉品牌。記者在“國(guó)健”四周年年慶上獲悉：蕊盛蕊初乳奶粉一方面借國(guó)健四周年機(jī)會(huì)，在初乳奶粉上讓利１００萬(wàn)元，讓海南的嬰幼兒受惠；另一方面正著手策劃推出新產(chǎn)品蕊盛蕊初乳奶粉片上市。年輕的伍總對(duì)記者說(shuō)：“我們深信以我們較成熟的企業(yè)運(yùn)作模式和我們年輕而富有朝氣的隊(duì)伍一定會(huì)在海南初乳奶粉這個(gè)高端邊緣行業(yè)占居最有利的位置。”面對(duì)兩強(qiáng)的發(fā)力，培芝的王經(jīng)理信心十足地說(shuō)，培芝決不會(huì)把自己令人艷羨的市場(chǎng)份額拱手讓人。她表示，如果蕊盛蕊、椰島要“大動(dòng)作”，培芝也決不會(huì)落后于他們。  
    初乳奶粉市場(chǎng)演“三國(guó)”  
　　在海南第一百貨采訪時(shí)，一位負(fù)責(zé)人對(duì)記者分析道：目前，海南的初乳奶粉市場(chǎng)，蕊盛蕊、培芝、椰島三家初乳奶粉品牌占了９５ ％份額，而其他品牌僅占５％左右。不過(guò)，培芝代理商為了維護(hù)自己“老牌”的位置一定會(huì)在管理和價(jià)格上做調(diào)整。而另一方面蕊盛蕊作為年輕的品牌，由于國(guó)健公司有一群年輕而又雄心勃勃的隊(duì)伍，其企業(yè)文化和服務(wù)開(kāi)展得有聲有色，加之他們又把海南作為“主戰(zhàn)場(chǎng)”，欲爭(zhēng)初乳奶粉的頭把交椅的決心，所以是未來(lái)海南初乳奶粉行業(yè)最具競(jìng)爭(zhēng)力的對(duì)手！作為初乳奶粉行業(yè)的后來(lái)者——椰島初乳奶粉在椰島集團(tuán)這棵大樹(shù)下，依靠其企業(yè)先進(jìn)的管理和完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，是不是決定“拿下”初乳奶粉市場(chǎng)，只是時(shí)間遲早的問(wèn)題。由此看來(lái)，海南初乳奶粉市場(chǎng)“三國(guó)演義”時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。

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