在第一冷藏廠，近期無論是早晨還是傍晚都會(huì)有一批小經(jīng)銷商在依次提貨，這是第一冷藏廠調(diào)整營銷策略的結(jié)果。 
    第一冷藏廠在市場(chǎng)開拓上，以廣攬客戶為先導(dǎo)，樹立為客戶服務(wù)的思想意識(shí)，不斷開拓了外部市場(chǎng)，許多客戶到第一冷藏廠一車車?yán)吡怂a(chǎn)品。與此同時(shí)，第一冷藏廠也不放松當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)村市場(chǎng)。今年集團(tuán)規(guī)定各食品加工企業(yè)的下腳料由第一冷藏廠收購、加工、銷售，第一冷藏廠抓住這一機(jī)遇，根據(jù)各企業(yè)在各個(gè)階段加工產(chǎn)品不同的特點(diǎn)，把各種下腳料集中加工，服務(wù)了當(dāng)?shù)氐目蛻?。近期，源運(yùn)水產(chǎn)有限公司在生產(chǎn)魷魚產(chǎn)品的過程中，產(chǎn)生了一定量的魷魚邊、魷魚脖下腳料，在沒有利用這些下腳料開發(fā)其他產(chǎn)品的前提下，第一冷藏廠將這些下腳料收回組成每盤20斤重的凍盤，放在冷庫中儲(chǔ)存。因下腳料是新下生產(chǎn)線的產(chǎn)品，具有鮮度高，價(jià)格低廉的特點(diǎn)，非常適合于農(nóng)村的大眾化消費(fèi)。現(xiàn)在邱家、黃山、上莊一帶的小經(jīng)銷商，每天都根據(jù)自己的銷售能力，開著不同的運(yùn)輸工具到第一冷藏廠拉走了下腳料，在農(nóng)村和集市上銷售，實(shí)現(xiàn)了當(dāng)天拉貨當(dāng)天銷售的營銷格局。

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