萍姐的小副食品店開在長沙開福區(qū)的一個小區(qū)外。當(dāng)問到擺在貨架上的罐裝飲料哪種賣得最好時(shí)，她不加思索告訴記者：“是涼茶，天氣最熱的時(shí)候每天能賣出40多罐”。
    以低熱糖為賣點(diǎn)進(jìn)軍涼茶市場的板藍(lán)根植物飲料掌門人李先生樂觀地預(yù)測：罐裝涼茶，湖南今年有5、6個億的市場。在湖南涼茶市場今年很“熱”，白云山?jīng)霾琛⑸锨屣?、潘高壽、念慈庵潤飲料等扎著堆進(jìn)來，想著法露臉，欲在湖南涼茶市場占一席之地。湖南涼茶市場“熱戰(zhàn)”一觸即發(fā)。板藍(lán)根植物飲料掌門人李先生分析：首先湖南人特別是長沙人的消費(fèi)觀念超前，樂于嘗試新鮮事物；其次，湖南氣候濕熱，本地人又嗜辣，與涼茶“下火”的切入點(diǎn)不謀而合。最重要的是，湖南本土涼茶品牌相對匱乏，僅板藍(lán)根涼茶飲料一家獨(dú)撐大局，市場競爭相對平和。 
    2007年，紅罐王老吉在湖南市場一枝獨(dú)秀，但隨著廣州藥業(yè)旗下白云山、上清飲、星群夏桑菊、潘高壽等帶有藥企背景的相繼殺入，本土涼茶板藍(lán)根別出心裁的排兵布陣，使得湖南涼茶榜眼之爭日益激烈起來。白云山和黃功能食品中心今年5月專門成立湖南辦事處。念慈庵潤則強(qiáng)打娛樂牌，連續(xù)兩年冠名湖南衛(wèi)視“舞動奇跡”。所以，我們采取差異化競爭，進(jìn)軍涼茶領(lǐng)域的藍(lán)海，推出低熱糖涼茶。短期內(nèi)，零售渠道與王老吉分庭抗禮，板藍(lán)根植物飲料掌舵人李正春信心十足，他計(jì)劃先從品質(zhì)上超越王老吉，不打價(jià)格戰(zhàn)。2010年板藍(lán)根植物飲料在世博會上出奇兵，成為湖南館指定飲品。相信今年會更加提高湖南市場的份額。 

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