近日，受朋友邀請，在麥收之前參觀了今麥郎公司在河北隆堯的小麥種植基地。
    這是一種典型“公司＋農(nóng)戶”的種植模式，由今麥郎公司提供麥種，農(nóng)民種，然后公司統(tǒng)一回收麥子。這種模式由來已久，上世紀90年代初，一些涉農(nóng)企業(yè)為了保障市場供應，獲得穩(wěn)定的原料供給，入農(nóng)村與農(nóng)民簽訂合同，成為最初的“公司＋農(nóng)戶”模式，到目前，據(jù)筆者估計，大的小的，國內(nèi)應該有幾萬家。
    然而一些地方在實施這種模式的過程中，由于公司與農(nóng)戶之間力量的失衡，農(nóng)戶在生產(chǎn)經(jīng)營中沒有話語權(quán)、參與權(quán)和知情權(quán)，處于相對弱勢的地位，公司在追求利益最大化的同時，必然導致利益分配不公，從而產(chǎn)生這樣或那樣的問題。
    但今麥郎公司卻做得頗為成功，從最初的一家，到現(xiàn)在的全國25家生產(chǎn)基地，短短幾年，發(fā)展如此迅速，原因很簡單，就是公司讓自己處于一種相對弱勢的地位來約束自己。
    從提供種子開始，2005年，今麥郎在隆堯推廣種植模式的時候，是先提供種子給農(nóng)戶，到次年回收商品糧才將種子款扣除。當這種模式被農(nóng)民接受時，今麥郎為農(nóng)民爭取補貼，原本1.5元的優(yōu)質(zhì)麥種（每畝增收100斤左右）以1元的價格提供給農(nóng)民，這個價格比普通麥種還便宜。
    在種植的過程中，今麥郎公司免費為農(nóng)民提供指導，甚至還幫助農(nóng)民檢測土壤，告訴農(nóng)民應該施什么肥，以降低生產(chǎn)成本。而且公司還幫農(nóng)戶建基礎設施：公路、灌溉設備等等，都由公司出錢。與此相對的，公司并沒有強求農(nóng)民一定要把小麥賣給公司，而是以高出市場10%左右的價格從農(nóng)民手中購得（小麥的市場價一般高于糧食保護價）。
    當公司投入這么大人力物力，而對產(chǎn)出卻沒有硬性要求時，公司自然處于一種相對弱勢的地位，在麥收季節(jié)，農(nóng)民就有相對話語權(quán)。甚至，在種植的過程中，如果公司服務不到位，還會影響公司的原材料供應。對價格，農(nóng)民也有一定的知情權(quán)，公司相關(guān)負責人介紹：一些農(nóng)民開始是不想賣給公司，但價比幾家之后，最終還是選擇了今麥郎。
    現(xiàn)在隆堯的這個模式已經(jīng)運行了3年，運作良好。據(jù)負責人介紹，這種模式在保證農(nóng)民權(quán)益的同時，今麥郎也能從原料源頭對產(chǎn)品進行有效控制。生產(chǎn)基地的所在的村的村支書也告訴記者：現(xiàn)在，每畝地能增收100多元，而種子、化肥、技術(shù)、基礎設施投入的成本卻大大降低，勞動力得到解放，村子也有錢了，周圍的人都羨慕他們能搶先一步致富。
    一直以來，很多公司加農(nóng)戶模式，農(nóng)戶承擔的義務和風險要遠遠大于其得到的權(quán)利和收益，因外部市場的變幻，農(nóng)戶很有可能成為公司轉(zhuǎn)嫁市場風險的最終承擔者。而在隆堯，今麥郎公司承擔了相對較多的義務和一定的風險，因此，農(nóng)民在增收的同時，并不總是依附于公司，積極性在逐年增高，最終實現(xiàn)公司、農(nóng)戶和地方三贏的局面。這種企業(yè)讓利的公司加農(nóng)戶的模式的確值得很多地方學習。因為現(xiàn)在招商引資很火，一些地方在引資的同時，過多的考慮能否留住企業(yè)而給企業(yè)太多的權(quán)利甚至損害地方一些農(nóng)民的利益，他們完全可以向隆堯?qū)W習一下，在給企業(yè)優(yōu)惠政策的同時，也讓企業(yè)承擔一些責任和風險，讓利于農(nóng)，給當?shù)貛碚嬲膶嵒?，實現(xiàn)企業(yè)獲利、地方富裕、農(nóng)民增收的和諧發(fā)展。

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