10月19日，烏魯木齊市民心超市有顧客在選購農(nóng)產(chǎn)品，琳瑯滿目的農(nóng)產(chǎn)品讓兵團(tuán)邁向了一個新臺階。  
    亞心網(wǎng)iyaxin.com訊(文/本網(wǎng)實(shí)習(xí)記者 李想）天潤牛初乳、北疆紅提、佳麗酸奶、天康大肉……這些我們新疆人家喻戶曉的兵團(tuán)品牌，也許在一些中亞國家還能覓到它們的“蹤影”，但是它們在內(nèi)地許多城市的知曉度卻幾乎為零。目前，這些企業(yè)隨著自身規(guī)模的不斷擴(kuò)大，新疆市場已漸趨飽合，讓產(chǎn)品走出去，走向更多城市成為所有企業(yè)的必選之路。  
    “要解決農(nóng)產(chǎn)品賣難問題，要讓我們的農(nóng)產(chǎn)品長期在國內(nèi)、國際市場上占有一定的份額，就必須向流通業(yè)發(fā)展先進(jìn)的城市學(xué)習(xí)。”兵團(tuán)商務(wù)局相關(guān)部門負(fù)責(zé)人說，2008年昆侖山玉棗進(jìn)入上海第一食品柜臺銷售試點(diǎn)，上市一個半月，銷售150噸，均價達(dá)137元/公斤，由于儲藏和運(yùn)輸問題，銷售中遇到了不能保證均衡上市，貨源供應(yīng)嚴(yán)重不足，斷檔的情況。所以，今年我們在與上海達(dá)成一些合作意向的同時也考慮了很多的問題。首先，是根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品的量、種類來篩選哪些產(chǎn)品先進(jìn)市場；其次解決產(chǎn)品的長距離運(yùn)輸問題、解決瓜果的保鮮問題；另外，如果進(jìn)入電子網(wǎng)絡(luò)交易，交割地點(diǎn)和支付方式也需要解決。 
   10月16日，兵團(tuán)商務(wù)局收到了一份來自上?！瓣P(guān)于兵團(tuán)農(nóng)產(chǎn)品在上?，F(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展中心進(jìn)行網(wǎng)上交易的方案”的傳真。這是9月24日-27日兵團(tuán)參加“上海金秋農(nóng)副產(chǎn)品大聯(lián)展”收獲的成果之一，也使兵團(tuán)更多農(nóng)產(chǎn)品試水上海有了實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。 
   據(jù)了解，這次由上海市農(nóng)業(yè)委員會、中國綠色食品協(xié)會主辦的“2009上海金秋農(nóng)副產(chǎn)品在聯(lián)展”既“中日綠色農(nóng)產(chǎn)品展示展銷會”是在上海農(nóng)業(yè)展覽館舉行的。兵團(tuán)組織了新疆中基實(shí)業(yè)公司、新疆天潤乳業(yè)、新疆伊帕爾汗香料公司、石河子匯昌油脂有限公司、新疆天康食品公司、新疆香巴拉食品公司等26家企業(yè)、50余人參加了展會，共認(rèn)購15個展位。 
   展會上，來自兵團(tuán)的哈密瓜、和田玉棗、紅提葡萄、番茄醬、有機(jī)牛羊肉、有機(jī)大米等不副產(chǎn)品在上海深受青睞。而兵團(tuán)交易團(tuán)的26家參展企業(yè)也與上海光明食品（集團(tuán)）所屬的捷強(qiáng)糖煙酒集團(tuán)、第一食品、農(nóng)工商超市、西效國際農(nóng)產(chǎn)品交易中心等10余家農(nóng)副產(chǎn)品采購企業(yè)進(jìn)行了對接洽談，并達(dá)成合作意向。 
  他說，“我們的紅提在內(nèi)地每公斤的零售價是10元左右，可美國進(jìn)口的紅提每公斤可以賣到30元左右，最高一公斤可賣到35元。我們仔細(xì)研究了它們的產(chǎn)品，與我們的相比，美國紅提個頭大，色澤通透，包裝精致，口感卻不如我們的好?！?nbsp;
  品質(zhì)好卻賣不出好價錢，問題出在哪呢？這位工作人員說，通過參展我們發(fā)現(xiàn)和收集了不少市場意見，首先在包裝上，我們一件是5-6公斤的大包裝，很多購買者想要小包裝，如果當(dāng)?shù)氐呐l(fā)商拆包后改小包裝，葡萄的品質(zhì)就會發(fā)生改變，所以在針對不同的消費(fèi)群體、針對不同的市場，我們在保證種植質(zhì)量的同時，要規(guī)范營銷模式，要有相應(yīng)的應(yīng)對消費(fèi)策略。 
   據(jù)了解，2009年農(nóng)五師種植的鮮食葡萄有6萬畝，預(yù)計2012年將達(dá)到10萬畝，2012年的年產(chǎn)量將達(dá)到10萬-12萬噸。目前，國外市場的銷量占到農(nóng)五師鮮食葡萄總銷量的近5%，而當(dāng)?shù)馗嗟钠咸驯讳N往廣東、福建等城市，如此看來，能否占領(lǐng)更多的內(nèi)地市場、內(nèi)地市場銷售是否通暢、價格高低將直接影響到農(nóng)民的收入，這也將成為當(dāng)?shù)卣叫杞鉀Q的問題。 
   據(jù)兵團(tuán)商務(wù)局相關(guān)部門負(fù)責(zé)人介紹說，他們將于光明集團(tuán)合作，與上海大宗農(nóng)產(chǎn)品市場合作，與上海現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心合作，將兵團(tuán)大宗農(nóng)產(chǎn)品與上海的超市、批發(fā)市場對接，同時進(jìn)行電子網(wǎng)絡(luò)交易，加快和改變兵團(tuán)農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)在的銷售經(jīng)營分散、規(guī)模小、效益低的狀況，實(shí)現(xiàn)兵團(tuán)大宗農(nóng)產(chǎn)品訂單銷售。 
據(jù)了解，目前兵團(tuán)已建有8萬多噸的冷藏保鮮庫，可以支持香梨的保鮮入庫，使它的保鮮時間從10月收獲到來年的4月份。另外，香梨的包裝技術(shù)已達(dá)到一定水平，例如農(nóng)二師2008年從美國引進(jìn)的一套先進(jìn)包裝生產(chǎn)線，使香梨打開包裝后可直接食用，保鮮時間的延長到品質(zhì)的提高，都使香梨有可能成為兵團(tuán)勇闖上海的先鋒。 “這對我們師來說意義真的很大，給了我們的農(nóng)產(chǎn)品一次走出去的機(jī)會?！闭箷r(nóng)五師商務(wù)局負(fù)責(zé)人觸動很大，在電話的采訪中他告訴記者，走出去讓我們意識到自身的問題所在，讓我們找到了解決問題的辦法。  
    進(jìn)軍內(nèi)地遭尷尬  
    高文玲做為新疆香巴拉食品公司的一名參展人員，在采訪中她毫不避諱地向記者談起目前企業(yè)的銷售狀況。她說，雖然我們是新疆的地域產(chǎn)品，但是對于內(nèi)地市場我們沒有主動嘗試過。原來，目前香巴拉食品在內(nèi)地一直處于自然銷售狀態(tài)，對于上海市場根本沒有做過主動銷售。  
    “目前，我們的產(chǎn)品在新疆的覆蓋率接近90%，市場已經(jīng)趨于飽合，而我們在內(nèi)地市場的銷量卻一直起不來?！备呶牧嵴f，以前我們在上海一個月僅銷售幾十件，一個月的銷量也就是幾百公斤，通過這次展會，我們終于找到了銷量低的原因，也意識到了內(nèi)地市場的重要性。  
    原來，在展會上高文玲和同事們通過免費(fèi)讓大家品嘗的辦法，獲得了不少信息。首先，上海的年輕人就非常喜歡口味重的休閑食品，而老年人卻不喜歡，他們更偏愛甜味，這就提醒他們對自己的產(chǎn)品重新定位，根據(jù)不同的人群，對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和口味進(jìn)行調(diào)整，以適應(yīng)消費(fèi)者的需求。  
    目前，新疆綠翔牧業(yè)有限公司已在杭州、寧波等全國15個省會城市設(shè)立了直銷專賣店。今年，通過上海農(nóng)產(chǎn)品展會，該公司又與上海農(nóng)工商超市達(dá)成合作意向，首先選擇20家至30家超市進(jìn)入試點(diǎn)，至此，年銷售量、銷售額將由現(xiàn)在的近1400余噸、4500萬元提高到1.5萬噸、4億至5億元。 
而兵團(tuán)農(nóng)十四師昆侖山棗業(yè)和石河子匯昌油脂有限公司也在為走出去作準(zhǔn)備。 
記者從兵團(tuán)商務(wù)局獲悉，這兩家企業(yè)將進(jìn)入輻射能力較強(qiáng)的上海西郊國際農(nóng)產(chǎn)品交易中心，目前，洽談?wù)谶M(jìn)行之中。  
    與此同時，兵團(tuán)商務(wù)局也將推動有關(guān)龍頭企業(yè)進(jìn)入上海西郊國際農(nóng)產(chǎn)品交易中心，開展倉儲物流、產(chǎn)品展示、批發(fā)零售。  
    10月16日，兵團(tuán)商務(wù)局收到的一份來自上?！瓣P(guān)于兵團(tuán)農(nóng)產(chǎn)品在上?，F(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展中心進(jìn)行網(wǎng)上交易的方案”的傳真，更是加快了兵團(tuán)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)軍內(nèi)地市場的步伐。  
    目前，兵團(tuán)商務(wù)局相關(guān)部門正在統(tǒng)計兵團(tuán)各師大宗農(nóng)產(chǎn)品的種植面積及產(chǎn)量，首先將篩選優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及可持續(xù)供應(yīng)市場的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入上海的超市、批發(fā)市場和農(nóng)產(chǎn)品交易中心。  
    2010年恰逢上海世博會的召開，這也將成為兵團(tuán)農(nóng)副產(chǎn)品打開內(nèi)地銷路的一次絕好機(jī)會。 

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