一年之計(jì)在于春，又是一年春戰(zhàn)到。因與亞運(yùn)這個(gè)重要元素的結(jié)緣，2010年的春戰(zhàn)，顯得非同尋常，意義重大。健力寶提早啟動(dòng)了2010年春戰(zhàn)方案，為即將到來的亞運(yùn)年?duì)I銷進(jìn)行部署。 
    10 月底，健力寶召集全國(guó)各大區(qū)、分公司、通路企劃課等人員召開健力寶2010年迎春模擬訂貨會(huì)，商討春戰(zhàn)準(zhǔn)備工作。各大區(qū)總監(jiān)、分公司經(jīng)理、通路企劃課長(zhǎng)等內(nèi)部成員在進(jìn)行了熱烈的討論之后，確定了各自區(qū)域的春戰(zhàn)目標(biāo)，各業(yè)務(wù)主管也咬牙立下“軍令狀”，全力沖刺春戰(zhàn)銷售。 
    亞運(yùn)年的到來，將是健力寶真正在市場(chǎng)上大展拳腳之日，而春戰(zhàn)作為明年亞運(yùn)營(yíng)銷的前哨戰(zhàn)更顯得尤為重要。貿(mào)易公司總經(jīng)理李世政（右圖）在春戰(zhàn)動(dòng)員會(huì)上表示：“歷年來，春戰(zhàn)都是健力寶銷量的頂峰期，占到全年業(yè)績(jī)額的30%，對(duì)于這樣一場(chǎng)戰(zhàn)役，我們一定要全員精神武裝、全員動(dòng)員起來！” 
    因此，春戰(zhàn)的成功與否，直接影響著全年銷售目標(biāo)的達(dá)成及年度營(yíng)銷工作的順利開展。目標(biāo)明確，旗幟鮮明，春戰(zhàn)已經(jīng)成為健力寶全司上下必須拿下的關(guān)鍵戰(zhàn)役。       
    11 月9日，冰天雪地的東北大地，無法熄滅來自哈爾濱銀河酒店的沸騰熱情，這里正在召開健力寶2009年春戰(zhàn)動(dòng)員會(huì)（左圖）。東北分公司全體上下卯足了勁，希望健力寶能借助2010亞運(yùn)年亮劍東北。鼓舞動(dòng)員會(huì)員工的士氣，培養(yǎng)集體榮譽(yù)感，讓員工感覺到身為健力寶人的光榮。  
    因?yàn)闇?zhǔn)備充分、方案得力，到會(huì)的東北地區(qū)重點(diǎn)客戶簽定了共計(jì)占春戰(zhàn)銷售目標(biāo)達(dá)80%的春戰(zhàn)軍令狀，其余20%的規(guī)劃銷售份額亦被另外二十余家客戶攬入囊中。至此，東北分公司基本落實(shí)了今年的春戰(zhàn)銷售目標(biāo)，同比去年增長(zhǎng)56%。  
    歲末的海南仍然溫暖如春。11月6日這一天，海南區(qū)2010年春戰(zhàn)動(dòng)員會(huì)也開展火熱（下圖）。作為健力寶銷售的冠軍省份，海南區(qū)的銷售業(yè)績(jī)基數(shù)可謂龐大，本次海南區(qū)的春戰(zhàn)動(dòng)員會(huì)召集了所有業(yè)代處的所有業(yè)務(wù)員，旨在細(xì)分各業(yè)代處、各業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)量，明確各自身上的責(zé)任。海南區(qū)將針對(duì)二級(jí)分銷商進(jìn)一步啟動(dòng)春戰(zhàn)促銷方案，并配合二級(jí)經(jīng)銷商召開訂貨會(huì)，爭(zhēng)取客戶資金強(qiáng)有力的回轉(zhuǎn)，從而逐步促進(jìn)春戰(zhàn)挑戰(zhàn)目標(biāo)的達(dá)成。  
    除東北、海南外，各大區(qū)的動(dòng)員會(huì)及內(nèi)外部訂貨會(huì)正如火如荼般展開，批市KA化、BC場(chǎng)陳列及導(dǎo)購(gòu)、車銷及集市推廣等戰(zhàn)役也將由各區(qū)域針對(duì)自身市場(chǎng)需求陸續(xù)打響。  
    一呼百應(yīng)全體動(dòng)員  
    為響應(yīng)總部號(hào)召，全力打好春戰(zhàn)關(guān)鍵戰(zhàn)役。西安、北京、鎮(zhèn)江、云南等各分廠積極利用生產(chǎn)的淡季時(shí)間，發(fā)動(dòng)員工協(xié)助業(yè)務(wù)人員做好當(dāng)?shù)貙W(xué)校及周邊區(qū)域的推廣銷售活動(dòng)，成效喜人。  
    北京分廠組建了春戰(zhàn)營(yíng)銷項(xiàng)目組。從11月9日起，該廠先后安排3組人員對(duì)懷柔區(qū)域進(jìn)行鋪市。三天時(shí)間內(nèi)，流動(dòng)鋪市小組便跑遍了懷柔地區(qū)大大小小的村莊、城鎮(zhèn)的終端，共計(jì)拜訪有效終端客戶220多家。  
    11月9日起，西安分廠每天從各部門抽調(diào)骨干人員，對(duì)銷售工作進(jìn)行配合，并主動(dòng)地聯(lián)系到大區(qū)銷售團(tuán)隊(duì)，參加業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)。功夫不負(fù)有心人，11月23日，他們成功開發(fā)了7家終端新客戶，全廠上下備受鼓舞。 
    11月，鎮(zhèn)江分廠贊助鎮(zhèn)江兩所大學(xué)的運(yùn)動(dòng)會(huì)，努力拓展學(xué)校渠道。該廠制要求各部門員工積極配合鎮(zhèn)江工作站開展推廣營(yíng)銷活動(dòng)，并利用所屬車輛進(jìn)行大包裝鋪貨活動(dòng)。當(dāng)月，鎮(zhèn)江分廠協(xié)助完成銷售7.5萬元，成長(zhǎng)率達(dá)341%。  
    位處南國(guó)的云南分廠在11月迎來了銷售旺季，他們量力而行，配合業(yè)務(wù)人員組成三個(gè)小組，從周圍的經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)著手鋪市。在首日鋪貨中，三個(gè)小組均完成了任務(wù)的80%至95%，實(shí)現(xiàn)了銷售“開門紅”。 

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