獨(dú)伊佳歷經(jīng)十四年的發(fā)展，企業(yè)的經(jīng)濟(jì)與社會(huì)效益均取得長(zhǎng)足進(jìn)步。特別是近幾年，隨著產(chǎn)能規(guī)模的大幅提升、品質(zhì)管理的優(yōu)化升級(jí)、品牌營(yíng)銷的強(qiáng)勁發(fā)力、央視媒體的傳播助推，企業(yè)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀空前良好。與此同時(shí)，與獨(dú)伊佳合作多年的加盟商同樣受益良多，一些加盟商逐步從小生意人的圈子里脫穎而出，成為名流商賈，成為百萬富翁。企業(yè)與加盟商之間彼此相互依托、并駕齊驅(qū)，共同成就財(cái)富夢(mèng)想。
    以此為契機(jī)，8月份，《獨(dú)伊佳報(bào)》派出采編人員分別對(duì)李揚(yáng)、杜宏斌這兩位加盟商代表進(jìn)行了專訪，通過對(duì)他們創(chuàng)業(yè)歷程的深度了解，從中提煉彌足珍貴的經(jīng)商之道，以饗讀者，并供其他的加盟商借鑒，祝愿獨(dú)伊佳與加盟商一道躋身商海、傲立潮頭。
    在眾多的加盟商中，有一個(gè)店面被稱之為形象店，經(jīng)理李楊和他的團(tuán)隊(duì)依托品牌優(yōu)勢(shì)，精嚴(yán)管理，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，全年銷量拔得頭籌、遙遙領(lǐng)先。同時(shí)，他積極拓展外埠市場(chǎng)，把“大極品肉金子”推廣到國(guó)家交通部，成為全國(guó)性會(huì)議的專供禮品，首開先河，敢為人先。形象 即臉面，一個(gè)有著光彩形象的人，本身就是一種感染；形象即典范，它標(biāo)注著品質(zhì)優(yōu)良的內(nèi)涵，讓獨(dú)伊佳風(fēng)干牛肉成為草原的名片。 
    —摘自2011年度獨(dú)伊佳授予優(yōu)秀加盟商李揚(yáng)的頒獎(jiǎng)詞
    采訪李揚(yáng)的那天是8月17日，巧合的是，前一天他剛剛過完三十歲的生日。盡管是晚了一點(diǎn)得到這一消息，我還是從心底對(duì)他表示了祝福。
    古人講三十而立，多數(shù)人通常理解為男人到了三十歲的時(shí)候應(yīng)該成家立業(yè)?？粗矍斑@位陽(yáng)光俊朗、清新簡(jiǎn)約的回族青年，以及來之前我所了解他經(jīng)營(yíng)形象店的業(yè)績(jī)，我想，現(xiàn)在的李揚(yáng)該是自立于道了。
    李揚(yáng)加盟獨(dú)伊佳并開始他創(chuàng)業(yè)的淵源來自于他的父親。
    2002 年，李揚(yáng)從北京航天航空大學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)畢業(yè)后，曾在當(dāng)?shù)匾患覐氖翴T行業(yè)的公司工作四年。2006年結(jié)婚后，李揚(yáng)辭去工作，夫妻二人開了一家經(jīng)營(yíng)計(jì)算機(jī)和耗材的店面。李揚(yáng)說：當(dāng)時(shí)自己所以從事這個(gè)行業(yè)是基于自己所學(xué)專業(yè)及從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的積累，做起來可以說駕輕就熟。但2007年隨著寶貝女兒的誕生，愛人要拿出全部的精力去照看孩子，無暇顧及店里的生意，只好自己獨(dú)自支撐，加之當(dāng)時(shí)的房租等費(fèi)用相應(yīng)增加，經(jīng)營(yíng)的過程有些力不從心，這也讓遠(yuǎn)在家鄉(xiāng)赤峰的父母牽腸掛肚，既不放心我們，更不放心他們的孫女。
    2007年8月，李揚(yáng)的父親李躍光找到獨(dú)伊佳，其初衷是想給兒子在家這邊找份工作，但通過和陳總的接觸和探討，雙方一下子覺得相見恨晚，達(dá)成的合作是，退休后的李躍光被陳總聘為常務(wù)副總經(jīng)理。那時(shí)候，獨(dú)伊佳的加盟連鎖戰(zhàn)略剛剛啟動(dòng)，李總通過對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)狀況的真實(shí)了解和對(duì)風(fēng)干牛肉市場(chǎng)的認(rèn)知，覺得加盟獨(dú)伊佳的發(fā)展前景錯(cuò)不了，于是決定讓李揚(yáng)回來。
    2008年3月21日，李揚(yáng)在父母的幾番游說后，盤出了店面，一家三口回到赤峰，成為獨(dú)伊佳的加盟商。
    李揚(yáng)的店是獨(dú)伊佳的形象店，店址位于六西街，店內(nèi)面積120多平米，當(dāng)時(shí)6.5萬元的房租，到2012年已經(jīng)漲到13萬元。開業(yè)前，李揚(yáng)按照獨(dú)伊佳的設(shè)計(jì)風(fēng)格要求對(duì)店內(nèi)外進(jìn)行了裝潢，首批購(gòu)進(jìn)風(fēng)干牛肉近十萬元，再加上購(gòu)進(jìn)的其他內(nèi)蒙特產(chǎn)，總投資達(dá)三十萬元，雇了六名導(dǎo)購(gòu)。
    和許多商家一樣，創(chuàng)業(yè)的起步階段總是歷盡艱辛，李揚(yáng)的加盟店也不例外。在我和他聊起開業(yè)后的狀況時(shí)，李揚(yáng)說：開業(yè)后，我一天的時(shí)間有十三、四個(gè)小時(shí)在店內(nèi)忙碌，和導(dǎo)購(gòu)員一道進(jìn)貨、理貨、賣貨、盤點(diǎn)。雖然辛苦沒少付出，但起色不大?？陀^上分析，新店開業(yè)知道的人少，進(jìn)店的顧客也就少，就更別提回頭客了，再加之當(dāng)時(shí)的金融危機(jī)，一天二、三百元的營(yíng)業(yè)收入，有時(shí)候甚至一天“嘎巴鍋”，有半年多的時(shí)間干賠不賺，入不敷出的現(xiàn)狀令人著急上火，難以維持平衡。那時(shí)候也曾有過動(dòng)搖，真想放棄了重新去做老本行，但因?yàn)橛兄胰说墓膭?lì)和公司三次促銷活動(dòng)的支持，堅(jiān)持一下，形象店挺過了寒冬。
    半年后，形象店的營(yíng)業(yè)狀況逐步好轉(zhuǎn)。李揚(yáng)也變坐商為行商，趕上節(jié)假日，他經(jīng)常走出去，帶著商品登門拜訪，聯(lián)系團(tuán)購(gòu)單位。一來二去，形象店實(shí)現(xiàn)收支平衡。對(duì)頭一年下來算算賬，70多萬元的營(yíng)業(yè)收入扣除費(fèi)用，還有3萬元的凈收入。
    這一年留給李揚(yáng)至今記憶猶新的還有陳總對(duì)他說的這句話：如果你的店一天賣出一萬元的風(fēng)干牛肉，我請(qǐng)你們大家吃飯。
    時(shí)間進(jìn)入2009年，李揚(yáng)和他形象店的經(jīng)營(yíng)漸入佳境，全年單品風(fēng)干牛肉的營(yíng)業(yè)收入近百萬元。年底，作為對(duì)自己的獎(jiǎng)勵(lì)，李揚(yáng)用盈利的錢買了一部十多萬元的家庭轎車。
    有了兩年時(shí)間的經(jīng)驗(yàn)積累，形象店在2010年的經(jīng)營(yíng)風(fēng)生水起，全年風(fēng)干牛肉單品營(yíng)業(yè)收入達(dá)到210萬元，年綜合銷售額300多萬元，實(shí)現(xiàn)連續(xù)兩年20%營(yíng)業(yè)額的遞增，凈盈利三十多萬元。
    2011 年，隨著獨(dú)伊佳品牌知名度、美譽(yù)度和受眾人群的提高，以及央視媒體的傳播報(bào)道，極大提升了形象店的營(yíng)業(yè)收入，日銷售紀(jì)錄、月銷售記錄不斷被刷新。令李揚(yáng)的得意之作是在11月份，他通過北京的同學(xué)介紹，一次性銷售85提大極品，供給國(guó)家交通部。全年風(fēng)干牛肉單品營(yíng)業(yè)收入達(dá)240萬元，年綜合銷售額突破400 萬元，在獨(dú)伊佳赤峰區(qū)三十多家加盟店中名列前茅，李揚(yáng)本人也被獨(dú)伊佳公司評(píng)為“優(yōu)秀加盟商”。
    具體到今年的營(yíng)業(yè)收入，李揚(yáng)說，從過去八個(gè)月的營(yíng)業(yè)情況看，盡管經(jīng)濟(jì)大環(huán)境疲軟，但由于有著獨(dú)伊佳品牌效應(yīng)、清真食品的民族優(yōu)勢(shì)，以及四年來培養(yǎng)起的忠實(shí)顧客，風(fēng)干牛肉的銷售呈現(xiàn)逆勢(shì)飄紅。全年預(yù)計(jì)風(fēng)干牛肉單品營(yíng)業(yè)額能達(dá)到300萬元，占到店內(nèi)全部商品營(yíng)業(yè)額的86%以上。
    談到對(duì)獨(dú)伊佳提點(diǎn)建議時(shí)，李揚(yáng)認(rèn)為獨(dú)伊佳的產(chǎn)品比較單一，顧客的選擇性少，除了要上新品豐富產(chǎn)品線之外，還應(yīng)該從占有更多的占有市場(chǎng)份額上做文章。比如在產(chǎn)品策略上設(shè)計(jì)超市專供的、有差異化的產(chǎn)品；另外公司應(yīng)對(duì)加盟商實(shí)施激勵(lì)措施，像“馬太效應(yīng)”一樣給予優(yōu)秀加盟商鼓勵(lì)，以此刺激加盟商廣開客源、努力賣貨、多勞多得。
    采訪就要結(jié)束的時(shí)候，我問起他的創(chuàng)業(yè)感受。李揚(yáng)停頓了一下，深有感觸的說：成功的第一步是選擇，而選擇的關(guān)鍵是你是否找到了發(fā)展?jié)摿^大、投資風(fēng)險(xiǎn)又小的行業(yè)和這個(gè)行業(yè)的冠軍，并且與其為伍。也許大家認(rèn)為我目前有了一些業(yè)績(jī)，看起來很成功，那是因?yàn)槲艺驹诹司奕说募绨蛏希?

à′?′￡o@nfrom