經(jīng)過河北千喜鶴2010年第三季度的艱辛奮戰(zhàn)，石家莊市場(chǎng)攻堅(jiān)行動(dòng)取得一定成效，11月份銷量環(huán)比增長(zhǎng)41.03%，同比增長(zhǎng)9.12%；專賣終端11月份日均銷量環(huán)比增長(zhǎng)13.69%；家樂福超市11月份日均銷量環(huán)比增長(zhǎng)94.25%，北國超市11月份日均銷量環(huán)比增長(zhǎng)86.11%。 
    “一個(gè)好漢三個(gè)幫”，成績(jī)的取得離不開各部門的良好協(xié)作。為了更好地進(jìn)行“產(chǎn)供銷”聯(lián)動(dòng)，更好地進(jìn)行市場(chǎng)對(duì)接，由銷售部牽頭，采購部、生產(chǎn)部、品控部配合，成立“產(chǎn)供銷”聯(lián)席會(huì)議，銷售部經(jīng)理劉偉任第一任主席，并將產(chǎn)供銷首次會(huì)議地點(diǎn)選在石家莊，期間走訪了家樂福超市、千喜鶴直供終端及雙鴿等競(jìng)品冷鮮肉終端店，產(chǎn)供銷小組成員現(xiàn)場(chǎng)辦公，走訪期間積極討論，對(duì)比千喜鶴產(chǎn)品與競(jìng)品之間存在的不足以及不同渠道產(chǎn)品質(zhì)量過剩之處，各部門通過自我檢討的方式，促成了首次產(chǎn)供銷會(huì)議的成功舉行的同時(shí)，為此后各部門聯(lián)動(dòng)奠定良好的基礎(chǔ)。 
    石家莊直供終端自運(yùn)行以來，截止目前，終端報(bào)貨穩(wěn)定、銷量穩(wěn)步增長(zhǎng)；在直供終端運(yùn)行良好的情況下，石家莊終端開發(fā)組成員再次對(duì)門店進(jìn)行排查，再次進(jìn)行終端形象升級(jí)，同時(shí)完成產(chǎn)品訴求的更換，并選擇每周五、周六、周日開展產(chǎn)品推廣、社區(qū)宣傳、代金券買贈(zèng)等推廣活動(dòng)，鞏固千喜鶴品牌在石家莊市區(qū)的知名度；與此同時(shí)，石家莊直供終端店內(nèi)階段性的增加“公告欄”這一宣傳工具，即在公告欄中設(shè)置會(huì)員專區(qū)、維護(hù)專區(qū)、今日促銷三項(xiàng)專題內(nèi)容，其中，會(huì)員專區(qū)包括單店會(huì)員消費(fèi)及積分累積、兌換信息，維護(hù)專區(qū)包括終端形象維護(hù)協(xié)議、終端經(jīng)營(yíng)督察機(jī)制、終端展售標(biāo)準(zhǔn)等終端管理規(guī)定；今日促銷即單店當(dāng)日特價(jià)、促銷活動(dòng)信息等，以上制度的建立，更直觀的完成了千喜鶴品牌與消費(fèi)者的溝通，同時(shí)，明確了公司對(duì)終端產(chǎn)品、銷售、維護(hù)等方面的管理，有效加強(qiáng)終端店主與公司之間的聯(lián)動(dòng)。 
    商超系統(tǒng)作為一個(gè)現(xiàn)代零售渠道，不但制約著產(chǎn)品的銷售，同時(shí)對(duì)品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)美譽(yù)度提升方面起著至關(guān)重要的作用，北國超市、家樂福超市、華潤(rùn)萬家這三大品牌在石家莊商超系統(tǒng)中的影響力舉足輕重，通過公司的大力支持及石家莊銷售團(tuán)隊(duì)的共同努力，千喜鶴品牌成功實(shí)現(xiàn)與以上三大商超系統(tǒng)的合作，其中北國超市的直營(yíng)、家樂福、華潤(rùn)萬家系統(tǒng)的聯(lián)營(yíng)為千喜鶴品牌在石家莊地區(qū)美譽(yù)度提升起到的作用不容置疑。 
    石家莊市場(chǎng)作為河北千喜鶴核心市場(chǎng)中的重點(diǎn)市場(chǎng)，承載的不僅僅是企業(yè)生存與發(fā)展的重任，同時(shí)是千喜鶴渠道轉(zhuǎn)型的媒介之一，通過第三季度石家莊銷售團(tuán)隊(duì)的共同努力以及公司各部門的大力支持，石家莊市場(chǎng)渠道轉(zhuǎn)型取得初步成效，但是我們不會(huì)因此而滿足，接下來的時(shí)間里，我們將繼續(xù)加大、加深各渠道的挖掘，為2010市場(chǎng)年畫上圓滿句號(hào)的同時(shí)，積極備戰(zhàn)2011渠道年。

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