09年3月22日，川野山珍酒樓“與菌相伴，錢(qián)景無(wú)限”八個(gè)紅色大字出現(xiàn)在世人面前，門(mén)前蘑菇娃娃的歡天笑語(yǔ)、在川野山珍酒樓門(mén)口，為主題的09年客戶答謝暨新品發(fā)布會(huì)。全國(guó)各地區(qū)的各大經(jīng)銷(xiāo)商400多人，成都市四川電視臺(tái)，成都日?qǐng)?bào)，美食成都欄目，吃八方欄目，糖煙酒周刊等各大媒體以及川野食品公司的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)到場(chǎng)參與會(huì)議。  
    隨著各經(jīng)銷(xiāo)商的到達(dá)，會(huì)議在17：00正式開(kāi)始。剛開(kāi)始由各大區(qū)區(qū)域經(jīng)理的表態(tài)為所有到場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)了最穩(wěn)定的保障，也為他們打了一劑強(qiáng)心針，對(duì)與川野的合作也充滿了期待。當(dāng)川野食品公司市場(chǎng)總監(jiān)劉先生帶著自己多年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)上臺(tái)時(shí)，臺(tái)下一片轟動(dòng)，他所講解的《夾縫中生存的經(jīng)銷(xiāo)商如何轉(zhuǎn)型》引起了所有經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)注。劉經(jīng)理主要從以下幾點(diǎn)闡述了自己的理解： 
    一：經(jīng)銷(xiāo)商所面臨的問(wèn)題與威脅主要包括了1：經(jīng)銷(xiāo)商承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)：廠家渠道扁平化，經(jīng)銷(xiāo)商生存空間越來(lái)越小與廠家“一損俱損，一榮俱榮”的合作關(guān)系廠家“壓貨”經(jīng)銷(xiāo)商“囤貨”的風(fēng)險(xiǎn)，廠家要現(xiàn)款，下線要賒銷(xiāo)，運(yùn)作成本越來(lái)越高，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)越來(lái)越低。2：經(jīng)銷(xiāo)商面臨的十大問(wèn)題：產(chǎn)品良莠不齊，以激勵(lì)代替管理的銷(xiāo)量獲得方式，對(duì)大客戶過(guò)熱，小客戶過(guò)冷的銷(xiāo)售政策，微利時(shí)代中的價(jià)格戰(zhàn)，不同產(chǎn)品的公共渠道市場(chǎng)操作過(guò)程中的個(gè)人英雄主義，虛弱的企業(yè)品牌與發(fā)展不匹配的管理，居高不下的成本，難以轉(zhuǎn)變的經(jīng)營(yíng)觀念。 
    二：廠家是怎樣選擇經(jīng)銷(xiāo)商。1：經(jīng)銷(xiāo)商選擇的要點(diǎn)：經(jīng)銷(xiāo)商的營(yíng)銷(xiāo)理念，經(jīng)銷(xiāo)商的配送能力，經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)事業(yè)的投入程度，經(jīng)銷(xiāo)商的管理能力。2：選擇經(jīng)銷(xiāo)商的標(biāo)準(zhǔn)：資金實(shí)力，市場(chǎng)覆蓋范圍，良好的商業(yè)信譽(yù)，經(jīng)銷(xiāo)商的歷史紀(jì)錄。 
    三：經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)如何選擇廠家：廠家的真正實(shí)力，產(chǎn)品的市場(chǎng)前景，經(jīng)銷(xiāo)商與廠家目標(biāo)市場(chǎng)是否一致，廠家的渠道政策，是否有穩(wěn)定的市場(chǎng)銷(xiāo)售政策，企業(yè)廣告是否有效，廠家的管理是否到位，廠家的財(cái)務(wù)政策，廠家的市場(chǎng)服務(wù)狀況詳細(xì)考察樣板市場(chǎng)。 
    四：廠家是如何掌控經(jīng)銷(xiāo)商：對(duì)待經(jīng)銷(xiāo)商的態(tài)度，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的獎(jiǎng)勵(lì)，如何“管”經(jīng)銷(xiāo)商，銷(xiāo)售政策套牢經(jīng)銷(xiāo)商，“輔銷(xiāo)所”改造經(jīng)銷(xiāo)商，培訓(xùn)經(jīng)銷(xiāo)商，無(wú)情淘汰過(guò)時(shí)的經(jīng)銷(xiāo)商。 
    五：經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)如何掌控廠家：做一個(gè)受歡迎的經(jīng)銷(xiāo)商，利用手中的有效籌碼控制廠家。 
    六：經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該如何轉(zhuǎn)型：經(jīng)銷(xiāo)商必須做到的3個(gè)轉(zhuǎn)變，從坐商到行商，從順應(yīng)市場(chǎng)到主導(dǎo)市場(chǎng)，從個(gè)體戶到企業(yè)的運(yùn)作方式轉(zhuǎn)變。 
    七：經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)與管理：建立新的運(yùn)營(yíng)模式，告別傳統(tǒng)獲利模式，走向社會(huì)平均利潤(rùn)模式，大類經(jīng)銷(xiāo)獲利模式，組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化增強(qiáng)盈利，整合現(xiàn)有渠道，開(kāi)發(fā)新渠道，創(chuàng)建經(jīng)銷(xiāo)商自有品牌。 
     經(jīng)過(guò)劉經(jīng)理的精彩講解，讓所有的經(jīng)銷(xiāo)商都清晰的認(rèn)識(shí)到了整個(gè)行業(yè)所面臨的問(wèn)題與威脅，也明白了自己所要發(fā)展的方向。  
    在劉經(jīng)理講解完后，就進(jìn)入到了本次會(huì)議的重點(diǎn)：川野新產(chǎn)品菌滋的發(fā)布儀式，當(dāng)川野食品公司董事長(zhǎng)陳文先生揭開(kāi)新產(chǎn)品的神秘面紗時(shí)，全場(chǎng)都把視線轉(zhuǎn)移到了菌滋產(chǎn)品上。通過(guò)主持人對(duì)新產(chǎn)品菌滋的介紹，各地經(jīng)銷(xiāo)商都表現(xiàn)出非常強(qiáng)烈的期待。充分顯示出菌滋這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)前景非常的讓人看好。 
    當(dāng)川野食品公司董事長(zhǎng)陳文先生帶著川野的祝福走上臺(tái)的時(shí)候，現(xiàn)場(chǎng)也進(jìn)入了高潮。董事長(zhǎng)陳文先生首先回首了川野公司過(guò)去九年的發(fā)展和與川野共同走向成功的許多經(jīng)銷(xiāo)商，其中有來(lái)自武漢的，廣東的，沈陽(yáng)的，北京的，上海的等等各地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商，他們都是在只有非常少的資金情況下與川野食品合作，并最終成為了擁有百萬(wàn)資產(chǎn)的大經(jīng)銷(xiāo)商。然后陳董事長(zhǎng)又從中國(guó)整個(gè)食品行業(yè)充分的分析了中國(guó)的現(xiàn)實(shí)性問(wèn)題，陳董事長(zhǎng)說(shuō)：“中國(guó)擁有13億多的人口數(shù)量，那么對(duì)于食品行業(yè)這樣一個(gè)快速消費(fèi)品行業(yè)來(lái)說(shuō)中國(guó)市場(chǎng)每年就有六到七萬(wàn)億的市場(chǎng)。而食品又分成三大類：動(dòng)物類，植物類，菌物類。隨著中國(guó)的飛速發(fā)展，人民生活水平的提高使得人們對(duì)于 “吃”的要求也越來(lái)越高，對(duì)于菌物類的需求也越來(lái)越多，那么在整個(gè)食品市場(chǎng)，菌物類的食品必定會(huì)得到巨大的發(fā)展?！彪S后陳董事長(zhǎng)又對(duì)菌物類食品行業(yè)的發(fā)展與未來(lái)的發(fā)展方向做了整體的分析，菌物類食品每年都在以30%——40%的發(fā)展速度成長(zhǎng)，但是由于做菌物類產(chǎn)品的人越來(lái)越多，菌物類食品的利潤(rùn)空間也在逐漸降低。而川野公司也清晰的認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)，所以川野在2004年后就把重點(diǎn)放在了菌物類深加工食品上，經(jīng)過(guò)多年研究終于推出川野山珍精并且獲得了巨大的成功，而現(xiàn)在川野推出全新重磅產(chǎn)品菌滋也讓各經(jīng)銷(xiāo)商多了很多的期待。最后陳董事長(zhǎng)給在坐的經(jīng)銷(xiāo)商講解了川野的企業(yè)理念，陳總說(shuō)：“川野作為一個(gè)品牌，他的內(nèi)涵包括兩個(gè)方面：1、代表著他是來(lái)自山川的自然原生態(tài)產(chǎn)品。2、川野人是一個(gè)富有“野”這種精神的團(tuán)隊(duì)，“野”代表了敢打敢拼不畏艱辛富有激情的精神內(nèi)涵?！贝ㄒ肮境珜?dǎo)的原生態(tài)，純天然的健康產(chǎn)品陳總務(wù)實(shí)的講話讓所有的經(jīng)銷(xiāo)商都有著深刻的感受。 
    川野食品通過(guò)這次聚會(huì)讓所有的到場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商都深刻的感受到了川野食品的活力與富有激情的川野團(tuán)隊(duì)，尤其是川野的各種產(chǎn)品讓經(jīng)銷(xiāo)商看到了廣闊的市場(chǎng)前景與發(fā)展空間。這必定會(huì)帶給川野公司和各地經(jīng)銷(xiāo)商更多、更好的合作與更快的發(fā)展。

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