四川新希望科技有限公司“特戰(zhàn)隊”攻堅記
2012-10-09 (à′?′: 中國糖酒網(wǎng)信息中心)
2010年7月29日，四川新希望飼料科技有限公司成立，肩負(fù)著集團(tuán)“教槽料”與“保育料”生產(chǎn)任務(wù)的四川新希望飼料科技有限公司正式邁出第一步。作為新希望專業(yè)化的“教槽料”與“保育料”公司，路在何方，四川新希望飼料科技有限公司總經(jīng)理杜小強(qiáng)只身一人，走在招兵買馬的路上，他躊躇滿志。
又是白手起家，杜小強(qiáng)是興奮的，他喜歡挑戰(zhàn)，他感謝新希望給予他這樣的平臺去發(fā)揮，他堅信新希望能做好高端飼料，為規(guī)?；i場提供優(yōu)質(zhì)的飼料。
全新的班子，全新的模式。2010年10月份，公司開始試銷，但傳統(tǒng)的模式是教槽一個階段、保育一個階段的兩階段模式，該模式明顯不能形成與行業(yè)有效的競爭，公司迫切需要一系列的創(chuàng)新來展現(xiàn)飼料行業(yè)領(lǐng)軍者的實力，并向競爭者表明重奪質(zhì)量制高點和市場占有率制高點的信心和決心，是擺在杜小強(qiáng)面前的一道坎。與此同時，集團(tuán)首家配藥稱重系統(tǒng)在公司正式啟用，集合新希望一切優(yōu)質(zhì)配套設(shè)施和資源的該公司讓杜小強(qiáng)與他的團(tuán)隊倍添壓力。
他們從豬的喂養(yǎng)模式上下功夫了，在農(nóng)牧副總裁李芳溢和片區(qū)總經(jīng)理楊陽的多次精心指導(dǎo)下，經(jīng)過長時間的摸索，打造出了“教槽1+1、保育1+1”的新型飼喂模式，與傳統(tǒng)的喂養(yǎng)模式相比，新型飼喂模式分為四個階段，按豬的營養(yǎng)階段設(shè)計產(chǎn)品，“教槽1+1”即指教槽到斷奶后一周和教槽到保育過渡兩階段，“保育1+1”即保育前期和后期兩階段，根據(jù)每一階段設(shè)計產(chǎn)品，達(dá)到豬的營養(yǎng)要求，降低養(yǎng)殖成本，強(qiáng)化養(yǎng)殖效益。
這樣的創(chuàng)新能否取得成功，到2011年3月底，公司銷售還是以內(nèi)銷（新希望內(nèi)部兄弟公司代工的飼料）為主要業(yè)績，外銷降到銷售最低點，可謂步履維艱，困難重重。
召開會議
確定模式 強(qiáng)調(diào)執(zhí)行
2011年3月26日，新希望科技公司測算會議召開，可說是該公司的轉(zhuǎn)折，公司根據(jù)對經(jīng)營結(jié)果的分析、對原料行情的分析、對客戶的銷量及毛利的分析，要求員工不講理由，對“教槽1+1、保育1+1”的新型飼喂模式堅決的執(zhí)行，擺脫原來在傳統(tǒng)飼喂模式和新型飼喂模式的舉棋不定，并進(jìn)行銷售業(yè)務(wù)員的大換血，原來的18位銷售業(yè)務(wù)員只剩兩名，補(bǔ)充了16名新鮮血液，同時不斷進(jìn)行業(yè)務(wù)技能和觀念培訓(xùn)，強(qiáng)化銷售業(yè)務(wù)員對新型飼喂模式的認(rèn)同度和執(zhí)行力。
會上，杜小強(qiáng)提出了“大戰(zhàn)一百天、苦戰(zhàn)一百天”，到5月中旬，提前實現(xiàn)公司經(jīng)營目標(biāo)。
2000公里
身先士卒 捷報頻傳
戰(zhàn)斗的號角吹響后，杜小強(qiáng)身先士卒、扎根市場，為了了解養(yǎng)殖情況，幫助客戶辦理擔(dān)保貸款，曾經(jīng)連續(xù)三天行程超過2000多公里，成都、資陽、樂山、內(nèi)江、自貢、內(nèi)江、宜賓等川內(nèi)城市都有他的足跡，特別是在去宜賓的時候，在老家宜賓的兩歲半女兒發(fā)高燒39.5°，杜小強(qiáng)也未曾回家探望。
在科技公司，生產(chǎn)部門的8個人曾經(jīng)一度在生產(chǎn)飼料的同時，還要兼顧原料和成品的裝卸，他們不講報酬，全力保證了產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)保量的供應(yīng)；18名業(yè)務(wù)人員不顧奔波勞累，經(jīng)常是早上6：00起床工作到晚上凌晨1-2點鐘，甚至有時因工作太晚找不到住宿只能在車上睡覺；為了能為公司經(jīng)營提供準(zhǔn)確財務(wù)數(shù)據(jù)參考，財務(wù)經(jīng)理喻春蓉一個人又是做財務(wù)預(yù)測算又是做會計，常常忙到深夜。為了公司業(yè)務(wù)的拓展，她回憶一次到瀘州辦理客戶抵押貸款，由于天氣原因，直到客戶資料處理完后的晚上十點才吃上當(dāng)天的第一餐飯。
4月底，公司達(dá)到利潤目標(biāo)。5月底，公司內(nèi)外銷基本持平。6月底，公司外銷超過內(nèi)銷近百噸。7月底，外銷飼料達(dá)到千噸。一年的時間，杜小強(qiáng)和他的團(tuán)隊提前完成了集團(tuán)給他們制定的目標(biāo)，并超額完成任務(wù)。
真誠關(guān)愛
鑄就新希望“特戰(zhàn)隊”
“能取得現(xiàn)在的成績，這一年來最大的感觸是，感謝我們這個團(tuán)隊，他們都非常有責(zé)任心，公司出現(xiàn)問題，首先都是從自己的身上找原因，不互相推諉，勇于承擔(dān)責(zé)任，與公司共榮共存。” 杜小強(qiáng)感慨地對記者說道。
管理上，杜小強(qiáng)強(qiáng)調(diào)四個字兩個詞——“真誠”、“關(guān)愛”，強(qiáng)調(diào)員工的榮辱感和歸屬感，一個優(yōu)秀的團(tuán)隊決定公司的成敗。只有讓員工認(rèn)同公司的文化，真情對待員工，發(fā)揮員工的集體智慧，讓員工為了共同的信念實干，這樣的公司才能厚積薄發(fā)，后勁十足。
引領(lǐng)行業(yè)
抒寫壯麗新篇章
下一年度，在產(chǎn)品線上，將組織并形成常態(tài)的學(xué)習(xí)機(jī)制，熟練掌握專業(yè)化教槽料的生產(chǎn)工藝和生產(chǎn)技術(shù);確定新體系產(chǎn)品的安全庫存量，既保證產(chǎn)品的新鮮，又保證庫存的充足;全力保障產(chǎn)品的穩(wěn)定性。
杜小強(qiáng)說：“公司立志成為養(yǎng)豬行業(yè)先進(jìn)飼養(yǎng)體系的開拓者和領(lǐng)導(dǎo)者，為四川片區(qū)豬料的市場開拓發(fā)揮輔助作用，并為四川片區(qū)新希望乳豬料品牌的提升和質(zhì)量形象的重塑作出應(yīng)有的成績和貢獻(xiàn)。力爭與新希望農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)鏈和擔(dān)保等系統(tǒng)資源優(yōu)勢緊密‘相融共生’，5年內(nèi)把四川新希望科技公司打造為國內(nèi)產(chǎn)銷量最大的教槽料公司?！?
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