解讀維他奶獨(dú)樹一幟的 “輕”營(yíng)銷戰(zhàn)略
2012-10-08 (à′?′: 中國(guó)糖酒網(wǎng)信息中心)
講到營(yíng)銷戰(zhàn)略，人們一向是青睞“重口味”的；所謂高舉高打，濃墨重彩地去表述產(chǎn)品，然后暴風(fēng)驟雨般去影響消費(fèi)者，務(wù)求轟動(dòng)熱鬧，此為“重”營(yíng)銷。而維他奶獨(dú)具匠心推出的“輕”營(yíng)銷，不只在于形式，更從內(nèi)里關(guān)注消費(fèi)者需求的核心，點(diǎn)出了當(dāng)今消費(fèi)者最希望得到的身心健康與愉悅。
從早期的“點(diǎn)只汽水咁簡(jiǎn)單”、“維他奶至緊要得你開心”、“STAND BY ME”……到近年的“低脂肪，低膽固醇，天然有營(yíng)養(yǎng)，健康沒負(fù)擔(dān)”、“綠色營(yíng)養(yǎng)，輕松生活”，維他奶歷經(jīng)蛻變，但唯一不變的是70年來(lái)，維他奶始終關(guān)心消費(fèi)者，堅(jiān)持為消費(fèi)者提供營(yíng)養(yǎng)、健康的產(chǎn)品！
隨著哥本哈根世界氣候峰會(huì)的召開、電影《2012》和《阿凡達(dá)》的風(fēng)靡、上海綠色世博的舉行，“低碳“成為當(dāng)今世界發(fā)展的潮流和趨勢(shì)。維他奶依托自身豆奶得天獨(dú)厚的低碳產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，高高舉起了“低碳”牌。但與眾不同的是，維他奶結(jié)合豆奶獨(dú)有的“有營(yíng)養(yǎng)又低脂肪，低膽固醇”產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，并從低碳中抓取靈感、以 “輕”字為謀，通過“輕能量”、“輕瑜伽”、“輕食主義”、“輕松生活”等一系列全新概念，獨(dú)樹一幟地建立起一套維他奶“輕”營(yíng)銷體系，從產(chǎn)品的功能層面，到綠色生活形態(tài)層面的追求，全方位地詮釋著維他奶的低碳主張和“綠色營(yíng)養(yǎng)，輕松生活”的時(shí)尚生活態(tài)度！
維他奶來(lái)自非轉(zhuǎn)基因大豆的綠色“輕能量”
大豆，素有“中國(guó)之牛”的美譽(yù)，數(shù)千年來(lái)中國(guó)人都以大豆為主要的優(yōu)質(zhì)蛋白質(zhì)攝入來(lái)源，其蛋白質(zhì)營(yíng)養(yǎng)價(jià)值可媲美牛肉、牛奶。但與牛肉、牛奶相比大豆無(wú)疑低碳得多，其吸碳產(chǎn)氧固氮的本領(lǐng)，無(wú)愧為低碳植物中的佼佼者。
一直以來(lái)，維他奶堅(jiān)持采用國(guó)產(chǎn)天然非轉(zhuǎn)基因大豆作為主要原料，為此，維他奶今年更在黑龍江設(shè)立了大型大豆生態(tài)農(nóng)業(yè)基地，力求從產(chǎn)業(yè)上游開始把關(guān)，為消費(fèi)者提供全程綠色健康的植物豆奶。維他奶富含優(yōu)質(zhì)植物蛋白，低脂肪、低膽固醇，使身體時(shí)刻保持輕盈無(wú)負(fù)擔(dān)，滿足現(xiàn)代人追求健康飲食、渴望輕松生活的愿望。而豐富的大豆卵磷脂，更有助大腦保持充沛的精力和活力！神奇的大豆，令維他奶充滿著無(wú)窮的綠色輕能量，加上維他奶近年一系列對(duì)環(huán)保事業(yè)的突出貢獻(xiàn)，維他奶榮獲“影響中國(guó)2009—2010年度(低碳)綠色品牌大獎(jiǎng)”，得到了各方的肯定。
隨時(shí)隨地舒展身心的“維他奶輕瑜伽”
怎樣才能讓普羅大眾真正領(lǐng)會(huì)“綠色營(yíng)養(yǎng)，輕松生活”個(gè)中的含義呢？維他奶給出了最佳答案——維他奶輕瑜伽！
豆奶和瑜伽都源自古老的東方，兩者都顯示著一種健康文化和生活智慧。瑜伽強(qiáng)調(diào)通過氣息調(diào)節(jié)、舒展筋骨來(lái)達(dá)到身體平衡、安氣寧神的作用，這與維他奶低脂肪低膽固醇、“綠色營(yíng)養(yǎng)，輕松生活”的理念可謂珠聯(lián)璧合！而為了使瑜伽更加普及，維他奶也盡顯其低碳本色，對(duì)瑜伽進(jìn)行減負(fù)，首創(chuàng)了“維他奶輕瑜伽”——即不強(qiáng)調(diào)將身體扭成一團(tuán)麻花，而是“any time、any where、any body”，隨時(shí)隨地任何人都可以做的輕松瑜伽！
2010年9月，維他奶輕瑜伽派對(duì)的旋風(fēng)席卷羊城的大街小巷，短短一個(gè)月輕瑜伽活動(dòng)官網(wǎng)的總瀏覽量就高達(dá)50萬(wàn)，吸引了數(shù)萬(wàn)人參加輕瑜伽達(dá)人評(píng)選及輕瑜伽派對(duì)活動(dòng)。2010年9月24日，備受矚目的“維他奶首屆千人輕瑜伽派對(duì)”在廣州體育館火熱啟動(dòng)，被喻為“最美瑜伽教練”的母其彌雅和香港影視紅星鄭欣宜，作為“維他奶輕瑜伽大使”與現(xiàn)場(chǎng)過千名消費(fèi)者一起演繹了維他奶輕瑜伽，場(chǎng)面壯觀、氣勢(shì)恢弘！
隨后，維他奶輕瑜伽更是走進(jìn)廣州、深圳兩地多個(gè)大型社區(qū)，通過100場(chǎng)主題為“早餐維他奶，綠色營(yíng)養(yǎng)、輕松生活”的社區(qū)推廣活動(dòng)，將瑜伽的輕松健康、豆奶的低碳營(yíng)養(yǎng)，再次近距離地呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前?；顒?dòng)中，維他奶還聘請(qǐng)了專業(yè)瑜伽老師，現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)大家進(jìn)行“維他奶輕瑜伽”的練習(xí)，讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)“綠色營(yíng)養(yǎng)，輕松生活”的生活真諦。
無(wú)處不在的維他奶“輕生活”
為了向更多的消費(fèi)者傳遞維他奶綠色低碳的“輕生活”理念，維他奶“綠色營(yíng)養(yǎng)，輕松生活”的形象可謂無(wú)處不在，電視、地鐵、公交、電梯……都能看到維他奶輕盈的身影。
早晨的陽(yáng)光透過綠色的樹梢，照進(jìn)一個(gè)幸福的三口之家，他們愉快地喝著低脂肪低膽固醇的維他奶，舒展著身體練習(xí)輕瑜伽，……這就是維他奶今年全新的廣告片。在一片綠色和諧、美妙舒適的環(huán)境中，“早餐維他奶綠色營(yíng)養(yǎng)、輕松生活”的產(chǎn)品理念也在不知不覺地深入大家的腦海之中，讓人們拋開生活的重負(fù)，在享受富含優(yōu)質(zhì)植物蛋白的維他奶的過程中保持身體的輕盈，進(jìn)而煥發(fā)出心情的輕松愉悅。而隨之輕松上市的維他奶全新包裝，也透過時(shí)尚、簡(jiǎn)潔、亮麗的設(shè)計(jì)，展示著維他奶欣欣向榮、朝氣蓬勃的綠色低碳?xì)庀ⅰ?
維他奶時(shí)尚的“輕食主義”
低脂肪、低熱量、少糖、少鹽且富含高纖維和營(yíng)養(yǎng)的食物——這是當(dāng)今最時(shí)尚和流行的“輕食主義”！以 “豆奶底，更健康”為賣點(diǎn)的維他奶輕食休閑系列，也在金秋9月閃亮登場(chǎng)！低糖醇味、特濃巧克力、紅豆冰沙、茉香奶茶、摩卡咖啡，五款不同口味滿足不同消費(fèi)者休閑時(shí)光的飲用需要，既要好味，更要健康！為輕松休閑的“輕生活”增添無(wú)限活力和繽紛色彩。
維他奶“輕食低碳營(yíng)養(yǎng)餐桌”
舍卻油膩的重口味食物，回歸五谷雜糧、蔬果、豆類、豆制品等天然健康飲食中，這一向都是維他奶倡導(dǎo)的低碳營(yíng)養(yǎng)飲食習(xí)慣。為此，維他奶攜手木蘭小筑私房菜館，舉辦了一場(chǎng)以“豆”為主題的創(chuàng)意低碳營(yíng)養(yǎng)美嘗會(huì)。品嘗會(huì)最大特色，是所有菜式均使用了營(yíng)養(yǎng)豐富的大豆或豆制品作為食材。而烹飪手法則以中國(guó)傳統(tǒng)的蒸、燉為主，堅(jiān)持少油、少調(diào)料，既保持食材原汁原味，又符合當(dāng)今低碳健康的輕食潮流。與此同時(shí)，維他奶還將這創(chuàng)意十足的“輕食低碳營(yíng)養(yǎng)餐桌菜譜”與廣大消費(fèi)者一起分享。消費(fèi)者只要按照相關(guān)烹制方法，將維他奶與不同的食材進(jìn)行搭配，就能DIY出一系列低碳營(yíng)養(yǎng)美食，從沙拉、熱湯到主菜、甜品一應(yīng)俱全，輕松成為一個(gè)名副其實(shí)的低碳飲食先鋒！
維他奶“低碳、綠色、輕松生活” 理念傳遞
而為了號(hào)召更多的消費(fèi)者加入低碳的行列，感受綠色輕生活的樂趣，維他奶向消費(fèi)者送出了超過20萬(wàn)個(gè)綠色種植盒。您只要加以用心培養(yǎng)，綠苗便破土而出，長(zhǎng)成綠意盎然的盆栽，既美化環(huán)境又放松心情。維他奶正通過自己的努力，向身邊更多的人傳遞這種“低碳、綠色、輕松生活“的理念。
任何一個(gè)品牌，要想歷久彌堅(jiān)、長(zhǎng)盛不衰，必須保持品牌的年輕與活力，始終滿足消費(fèi)者的核心需求。獨(dú)樹一幟的維他奶“輕”營(yíng)銷戰(zhàn)略，隨勢(shì)而動(dòng)，緊貼低碳的發(fā)展潮流、利用大豆產(chǎn)業(yè)天然的低碳自然的優(yōu)勢(shì)，拉近了與消費(fèi)者的距離，讓維他奶收獲頗豐。目前，維他奶已牢牢站穩(wěn)成為中國(guó)豆奶行業(yè)的絕對(duì)第一品牌，相信在群雄逐鹿的中國(guó)飲品市場(chǎng)，維他奶將會(huì)愈戰(zhàn)愈勇，走得更遠(yuǎn)、更廣！
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