日前，北京天海綠洲農(nóng)業(yè)科技有限公司舉辦了“天棗”品質(zhì)萬(wàn)里行的活動(dòng)。
    公司總經(jīng)理與幾位負(fù)責(zé)銷售工作的副總參與了本次活動(dòng)。本次活動(dòng)的目的是為了深入了解目前市場(chǎng)現(xiàn)狀，以便積極采取切實(shí)可行的銷售政策，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。以“摸情況、消怨氣、穩(wěn)市場(chǎng)、找新戶、奠基礎(chǔ)、提建議”作為本次活動(dòng)的“十八字方針”。
    一、 摸情況
    公司領(lǐng)導(dǎo)深入一線市場(chǎng)，實(shí)地考察代理商所銷售的天棗系列產(chǎn)品的品質(zhì)、庫(kù)存、滯銷情況，及時(shí)聽取消費(fèi)者反饋意見。
    二、 消怨氣
    前期市場(chǎng)出現(xiàn)的質(zhì)量、價(jià)格等問題，公司領(lǐng)導(dǎo)采取直接面對(duì)面溝通、答疑的方式，消除代理商的不滿情緒，同時(shí)，積極聽取代理商意見。
    三、 穩(wěn)市場(chǎng)
    公司領(lǐng)導(dǎo)采取登門拜訪的形式，針對(duì)產(chǎn)品的各種問題，認(rèn)真聽取、仔細(xì)分析、對(duì)癥下藥，強(qiáng)調(diào)將嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，適時(shí)調(diào)整銷售策略。
    四、 找新戶
    在穩(wěn)定老客戶的同時(shí)，積極發(fā)展更多的新客戶，擴(kuò)大銷售渠道。這是公司進(jìn)一步發(fā)展的關(guān)鍵。
    五、 奠基礎(chǔ)
    通過發(fā)展新客戶，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，穩(wěn)定銷路，為公司更好地發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
    六、 提建議
    在活動(dòng)開始前幾日，公司已經(jīng)做出了客戶調(diào)查表，已有一些客戶做出了回饋，提出了對(duì)公司的一些意見和建議。本次活動(dòng)能夠使公司領(lǐng)導(dǎo)與代理商面對(duì)面交流，直接聽取代理商的意見和建議，消除彼此的隔閡，為公司本次質(zhì)量萬(wàn)里行工作提供最有效的一手材料，使公司和代理商都能走得更遠(yuǎn)，合作得更久。

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