光明集團與云南英茂糖業(yè)從相識到牽手合作，是在短短三個月內(nèi)。用光明集團董事長王宗南的話說，是靠胸懷促成合作，靠理念推動結(jié)盟，靠激情點燃“甜蜜事業(yè)”。 
　　滬滇合作邁上新臺階 
　　促成中國糖業(yè)這樁“姻緣”的，是光明與英茂產(chǎn)業(yè)鏈上的優(yōu)勢互補。 
　　作為云南省最大的制糖企業(yè)，英茂糖業(yè)在西南部擁有10家糖廠共11條生產(chǎn)線，控制著85萬畝蔗糖基地，年生產(chǎn)食糖45萬噸。光明糖業(yè)在全國擁有15家銷售公司，客戶中有1500多家一級廠家，市場網(wǎng)絡(luò)覆蓋華北、華東、西南，輻射全國，食糖年銷售超過120萬噸，占中國食糖消費市場10%的份額，是國內(nèi)最大的產(chǎn)銷一體化糖業(yè)集團。 
　　對于英茂糖業(yè)來說，可以借助光明集團的網(wǎng)絡(luò)渠道，實現(xiàn)物流鏈的最優(yōu)化，同時，有實力雄厚的資金支撐，又能支持更多的生產(chǎn)基地，進一步擴大蔗糖產(chǎn)量；而光明糖業(yè)也擁有了自己的產(chǎn)糖基地，從而在云南、廣西、海南三大食糖主要產(chǎn)區(qū)形成區(qū)域資源優(yōu)勢，食糖產(chǎn)量有望進入國內(nèi)前三。 
　　光明與英茂合作，還開啟了滬滇兩地在產(chǎn)業(yè)層次上的合作新局面。一方面，進一步強化“糖廠+蔗農(nóng)”的緊密型關(guān)系，提升云南當(dāng)?shù)靥菢I(yè)的產(chǎn)業(yè)能級和市場輻射力；另一方面，針對云南產(chǎn)區(qū)蔗糖的銷售特點，光明將深度開發(fā)區(qū)域市場，調(diào)整食糖產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以資本運作推動產(chǎn)業(yè)經(jīng)營，帶動云南80多萬戶蔗農(nóng)增收致富。而光明集團在服務(wù)全國的同時，也發(fā)展壯大了自己。合作之后，光明將本著持久發(fā)展的原則掌握資源基地，以現(xiàn)代企業(yè)制度組建以糖廠為核心的產(chǎn)銷一體化模式，開展糖業(yè)深加工，培育新的利潤增長點。 
　　強強聯(lián)手開創(chuàng)新模式 
　　高度一致的做大中國糖業(yè)理念，使光明與英茂果斷地走到了一起。 
　　糖業(yè)是一季生產(chǎn)常年消費，每年的榨糖期約為120天，一般來說，糖廠就建立在種植基地附近，每年的收購價是政府定價，而蔗糖的銷售價，則根據(jù)市場供需關(guān)系而上下波動。長期以來，中國的糖業(yè)處于產(chǎn)銷分離的格局，由于產(chǎn)糖基地分散，糖廠規(guī)模都不大，一旦遇到糖價波動過大，常常“一年賺一年虧”。 
　　而光明集團通過實施“資源+網(wǎng)絡(luò)+物流+期現(xiàn)貨+電子商務(wù)”五位一體的產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略，創(chuàng)造了中國糖業(yè)全新的產(chǎn)業(yè)模式。通過上游與下游的對接，資源與網(wǎng)絡(luò)的對接，工業(yè)與商業(yè)的對接，形成了集約優(yōu)勢，增強了整合能力，實現(xiàn)了能級提升。而產(chǎn)業(yè)鏈的聯(lián)動，也使糖廠由分散經(jīng)營趨于集中。 
　　2001年，光明集團先后投資控股了廣西上上糖業(yè)、海南東方糖業(yè)，今年又收購了海南白沙合水糖廠，在廣西、海南等地擁有了近200萬噸甘蔗資源，年產(chǎn)食糖近30萬噸。以廣西上上糖業(yè)為例，光明入主之后，充分發(fā)揮集團在資本、網(wǎng)絡(luò)和管理等方面的綜合優(yōu)勢，新公司成立之后的第一個榨季，就實現(xiàn)了扭虧為盈，政府、企業(yè)和蔗農(nóng)“三滿意”。 
　　英茂糖業(yè)管理團隊正是被光明集團創(chuàng)新中國糖業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的理念深深打動，同意讓光明來控股。 
　　國企發(fā)展跨入新境界 
　　目前，中國人均年消費食糖約9千克，遠低于世界人均年消費食糖23.8千克的水平，隨著經(jīng)濟發(fā)展和生活改善，國民食糖消費的潛在空間巨大。 
　　正是看到了中國糖業(yè)發(fā)展的誘人前景，這些年來，光明集團大膽走出上海，到全國各地謀求更大的發(fā)展，“上控資源、下控網(wǎng)絡(luò)，南北布點、沿海布線”，逐步形成了完整的產(chǎn)業(yè)價值鏈。具體來說，戰(zhàn)略布局的總部在上海，資源布局在蔗糖產(chǎn)區(qū)，網(wǎng)絡(luò)布局在經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，物流布局在資源集聚、交通便利地區(qū)。這樣，工廠建在產(chǎn)區(qū)降低了生產(chǎn)成本，加工靠近銷售區(qū)便于拓展，物流貼近客戶方便服務(wù)，工商之間互動得以增強，產(chǎn)業(yè)鏈價值得以提升。糖業(yè)，已然成為光明最主要的核心業(yè)務(wù)和支柱產(chǎn)業(yè)之一。 
　　由于英茂糖業(yè)在去年7月已通過了香港聯(lián)交所的上市聆訊，此次雙方合作之后，光明集團有望在未來獲得面向國際市場的融資平臺，與英茂一起，進一步做大中國的“甜蜜的事業(yè)”。

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