最近,奧運(yùn)正酣,品牌營銷九維戰(zhàn)略創(chuàng)始人葛聞華發(fā)現(xiàn):一個保健飲料在各個媒體迅速崛起:娃哈哈集團(tuán)的"啟力"!
    宗慶后似乎總能抓住消費(fèi)者的心理,在合適的時間推出合適的產(chǎn)品.比如當(dāng)年的娃哈哈,比如后來的營養(yǎng)快線,比如現(xiàn)在的啟力.
    很多人覺得,加多寶很厲害,將一個涼茶飲料做得如此之好.但是一對比娃哈哈,高下立判!
    首先,就是商標(biāo)問題.同樣是做品牌,娃哈哈在做的開始,不但注冊了"娃哈哈",同時將"哈哈娃""娃哈娃""哈娃哈"等類似的名字同時都注冊了,這個有兩個作用:第一,萬一有一個不通過,還有備胎,第二,杜絕了山寨產(chǎn)品的跟風(fēng).就比如"六個核桃",名字起的不好,它在那大廣告,別人在那賣"八個核桃"、" 大個核桃".而加多寶更糟糕,要做的品牌,商標(biāo)竟然都是租來的!
    好吧,加多寶后來也意識到了這個問題,想要做自己的品牌,于是就推出了"昆侖山礦泉水",葛聞華當(dāng)時就說:巍巍昆侖,人煙罕至,荒涼無比,拿什么托起品牌?別人也可以推,而且人家推的是兩江源頭的水,不比你更好?后來昆侖山不斷修正,最后說:昆侖山是取自黃金水帶的水.好吧,那又能怎么樣?比起依云的品牌淵源,你拿什么證明它有多好?不停的播廣告,謊話千遍真能成真?消費(fèi)者不是傻子,寧愿喝怡寶和農(nóng)夫山泉.品牌,不是光打廣告就能打出來的.有人問葛聞華:你說加多寶不應(yīng)該做這個昆侖山水,那應(yīng)該做什么?葛聞華當(dāng)時沒回答,智慧是有價值的.
    其實要做什么?娃哈哈已經(jīng)告訴加多寶了:做保健飲料.

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