正谷從產品到服務


和有機農業(yè)領域內別的企業(yè)一樣，正谷實行的是從源頭控制的策略。目前，從前端的育種、種植、收割到后端的包裝、倉儲、運輸、銷售等環(huán)節(jié)，全部由正谷控制。 
    張向東向《小康·財智》記者承認，這也是不得已而為之之舉。因為有機農業(yè)的生產過程實在難以控制，而目前有機農業(yè)不被信任的尷尬現(xiàn)狀，又決定了質量對于從事有機農業(yè)的重要性。為了保證質量，維護信譽，張向東不得不在此投入大量人力、物力和財力。 
　　張向東顯然清楚，全產業(yè)鏈的運營模式對于正谷而言，意味著現(xiàn)有資源的大量浪費。如何擺脫煩雜而細微的瑣事困擾，讓正谷真正做出有有創(chuàng)造性價值的事情，也成為張向東一直苦思冥想的思考方向。 
最終，張向東把目標定在了對于有機農產品的生產流程控制上。在自建農場過程中，在國內頂尖農業(yè)專家的協(xié)助下，為了嚴格控制產品質量，在美國、日本和中國等相關國家有機農業(yè)生產標準的基礎上，正谷制定和完善了《正谷有機產品質量標準》，并使之成為了指導正谷有機農業(yè)的綱領性文件。 
　　“今后，我們將依據正谷的這個質量標準，更多選擇適合正谷標準的農場為正谷生產有機農產品?！睆埾驏|對《小康·財智》記者說。 
　　通過“標準”對產業(yè)鏈上游進行控制的同時，在下游的銷售渠道，正谷也頗費心思。據《小康·財智》記者了解，在現(xiàn)有的直銷渠道基礎上，正谷未來將進入到電子商務領域。目前，正谷已經收購了國內最大的有機食品電子商務平臺綠領公社，與此同時，正谷還將強化與紅孩子、卓越、當當?shù)鹊谌骄W購平臺的合作。 
　　很顯然，正谷正在全方位搭建一個有中國特色的有機農產品銷售平臺。張向東對《小康·財智》記者說，除了初級的有機農產品，正谷未來還將提供更為豐富的有機產品，包括有機棉，有機洗發(fā)水、有機寵物糧、有機鮮花等。 
　　“嚴格意義上講，我們不僅僅是種菜賣菜的，我們更是一家有消費者提供有機產品的服務公司?！睆埾驏|憧憬說。 
　　張向東很清楚，要達成這一愿景，品牌影響力至關重要。為此，從正谷建立一開始，張向東就把部分精力投入到了能為正谷掙來聲譽的各種公益活動，活躍于有機產品聯(lián)盟組織和各大NGO組織，張向東向《小康·財智》記者透露說，這讓他付出了大約30%的精力。 
　　“我們現(xiàn)在的思路就是用開放的心態(tài)做利好產業(yè)的事情。” 張向東說。不過，這并不意味著正谷將會更多追求短期的盈利目標。 
　　由于對有機農業(yè)以及對于正谷發(fā)展模式的看好，不少風投紛紛找上門，希望注資正谷。不過，均被張向東一一婉拒。 
　　“從目前來看，風投的短期逐利性特征與農業(yè)的長期性盈利慢的特點不相符合?！睆埾驏|承認，其底氣來自于正谷并不缺錢。 
　　面對公司內部的對于風投的期盼心里，張向東也經常給員工打預防針，希望員工有公司做長期自主發(fā)展的準備，“公司沒有上市計劃，也沒有融資計劃”?；蛟S是為了表達這一決心，張向東的家人也于去年從美國搬了回來。 
　　“正谷做的是消費品，平臺一旦搭建好了以后，可以做的很大?！睂τ谡鹊奈磥?，張向東信心滿滿。

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