環(huán)島海參牽手保健品銷售商打造資本合作銷售渠道新模式

已經(jīng)聚集了十余家海參品牌的萬(wàn)達(dá)華府海參一條街上，“環(huán)島海參城”的開業(yè)掀起一陣波瀾。業(yè)內(nèi)人士關(guān)注它的理由，不僅是其大手筆在這片黃金旺地用１１００平方米的面積打造出一個(gè)集海參消費(fèi)、展示、加工甚至海參知識(shí)傳播為一體的新型銷售空間，更在于其背后的資本合作及銷售渠道變化——環(huán)島海參與大連社康集團(tuán)進(jìn)行資本合作，在雙方出資組成的大連世紀(jì)環(huán)島有限公司，社康集團(tuán)持股５１％，環(huán)島海參的創(chuàng)建者王振東則持股４９％。在經(jīng)營(yíng)海參近十年的王振東看來(lái)，雙方的合作，是緣于大連海參對(duì)全國(guó)市場(chǎng)的期待。 
　　從專賣店到建立自有品牌 
　?。常皻q出頭的王振東，在大連海參市場(chǎng)上算得上是一位資深的從業(yè)者。從１９９９年開始，長(zhǎng)海人王振東就開始經(jīng)營(yíng)海參生意，早在２００１年，當(dāng)時(shí)大連海參市場(chǎng)還處在無(wú)規(guī)模的小商販銷售時(shí)代時(shí)，王振東就已經(jīng)在長(zhǎng)江路位于火車站附近的路段開設(shè)了一家“長(zhǎng)海海參專賣”。 
　　直到２００５年，王振東的海參生意都幾乎是大連海參批發(fā)行業(yè)最為興隆的。但也是在這一年，隨著棒棰島、獐子島、小芹等海參品牌的日漸強(qiáng)勢(shì)，王振東開始覺得，大連海參的品牌時(shí)代到來(lái)了。因此，在這一年，王振東將自己經(jīng)營(yíng)的海參注冊(cè)了“環(huán)島”品牌。品牌的創(chuàng)立讓王振東在終端消費(fèi)市場(chǎng)多有斬獲，在全國(guó)擁有了６８家加盟店，而在大連，最多的時(shí)候環(huán)島海參的直營(yíng)專賣店也達(dá)到１２個(gè)。 
　　資本合作背后的渠道整合 
　　而在王振東看來(lái)，與社康集團(tuán)的資本合作，是自己對(duì)未來(lái)海參市場(chǎng)的判斷?！霸絹?lái)越多的大型資本正在介入海參市場(chǎng)?！蓖跽駯|表示，獐子島、棒棰島等大品牌的強(qiáng)勢(shì)資本，加上后來(lái)者強(qiáng)大的資金實(shí)力，都使海參市場(chǎng)的品牌競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。如果規(guī)模和渠道過小，那么最終的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果只能是退出市場(chǎng)。 
　　社康集團(tuán)是一家多年來(lái)一直致力于保健品銷售的集團(tuán)。在董事長(zhǎng)汪洪眼中，進(jìn)入海參市場(chǎng)并非是自己的一時(shí)沖動(dòng)?！岸嗄甑钠放茽I(yíng)銷，已經(jīng)讓大連海參被市場(chǎng)認(rèn)同，這個(gè)市場(chǎng)具有可觀前景?！蓖艉檎J(rèn)為，社康在全國(guó)的１４０個(gè)城市有分支機(jī)構(gòu)，如果可以充分利用這個(gè)強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，對(duì)環(huán)島海參乃至大連海參拓展渠道營(yíng)銷，將是一個(gè)有益的嘗試。 
　　大連海參期待做大全國(guó)市場(chǎng) 
　　圍繞環(huán)島海參的資本合作可能只是一個(gè)開始，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，早在去年，大連各大海參品牌陸續(xù)進(jìn)行的外埠營(yíng)銷就已經(jīng)讓大連海參對(duì)全國(guó)市場(chǎng)的大舉開發(fā)初露端倪。獐子島、棒棰島、海晏堂等海參品牌紛紛在外地開設(shè)直營(yíng)店或加盟店。 
　　的確，不斷增加的海參品牌和不斷擴(kuò)容的本地市場(chǎng)與有限的消費(fèi)量之間的矛盾，構(gòu)成了大連海參品牌之間更加慘烈的競(jìng)爭(zhēng)?！埃玻埃埃的昴?，大連市海參商會(huì)成立之初，大連海參品牌僅有２０余個(gè)。”大連市海參商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位——棒棰島海參相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者表示，而目前，大連海參的市場(chǎng)品牌超過４０個(gè)。 
　　“這么多品牌的競(jìng)爭(zhēng)，如果只局限在大連一座城市，必定會(huì)產(chǎn)生惡性的影響?！蓖跽駯|認(rèn)為，盡管近年來(lái)大連海參市場(chǎng)的消費(fèi)量每年在以１０％以上的速度遞增，但一個(gè)城市市場(chǎng)畢竟有限?！霸诠枮I，第一家海參銷售店是我開的，現(xiàn)在這個(gè)城市已經(jīng)有上百家店了?！蓖跽駯|告訴記者，哈爾濱是個(gè)很好的例子，其實(shí)，在中國(guó)的很多城市，海參消費(fèi)的習(xí)慣已經(jīng)形成，如果可以更多地開拓南方市場(chǎng)，從而做大全國(guó)市場(chǎng)，大連海參品牌完全可以形成良性的共生關(guān)系。

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