中央七套《致富經(jīng)》專訪環(huán)島總經(jīng)理

4月9日晚21時17分，中央七套《致富經(jīng)》欄目專題片“困境中悟出的商道”，專訪環(huán)島海參總經(jīng)理王振東先生。歡迎您屆時收看。
    環(huán)島海參總經(jīng)理王振東今年三十出頭，作為一家企業(yè)的總經(jīng)理，這絕對是個“青春”的年齡。但在海參行業(yè)，他卻已經(jīng)是一名老兵。
    出生在長?？h大長山島普通漁家的他從小在海邊長大，對于大海，他有一種與生俱來的親近感。還在讀書的時候，他業(yè)余時間就到海里撈海參，“當(dāng)時有人收購，每斤50元?！彼貞浾f。
    就在很多同齡人覺得這是天上掉餡餅的時候，王振東卻顯示出非凡的經(jīng)營頭腦，“我當(dāng)時發(fā)現(xiàn)，很多人可能只撈上一兩個海參，湊不夠一斤的就自己吃掉了，而如果不論斤而是論個來收，這部分‘散貨’不就也能賺錢了嗎？”于是，他開始按每個5元的價錢收購零散海參，再論斤賣給海參收購商。這一買一賣不但頗有利潤，更為深遠的意義在于為海參收購環(huán)節(jié)立下了新的“規(guī)矩”，從此，論數(shù)量而不是重量收購海參成為一種被廣泛采用的方式。
    按這種模式操作一段時間，他又發(fā)現(xiàn)了新的“增長點”，“如果我來收購別人的海參，再簡單加工一下，每一個就可以賺10元。”于是，他做起了海參收購加工的生意，為今后投身海參行業(yè)埋下了伏筆。在上大學(xué)之前，他已經(jīng)靠自己的“小生意”賺到了十多萬元，這在當(dāng)時可是個天文數(shù)字，而大學(xué)的學(xué)費也不用家里再操心了。
    環(huán)島品牌的由來 
    大學(xué)畢業(yè)工作一年后的2000年，王振東選擇了自己創(chuàng)業(yè)經(jīng)營海參?！爱?dāng)時每次回家，都有很多人要我捎 ‘一鹵鹽’海參，既然有這么大的需求，咱干嘛不自己開店經(jīng)營海參呢？”談到創(chuàng)業(yè)動機，這位三十出頭的總經(jīng)理笑著說。而他開起的“長海縣海參專賣店”是大連當(dāng)時首批三家海參專賣店之一。
    “剛開始賣海參就像賣白菜，每天顧客都得打電話訂購，還不一定能買得到?！彼貞浾f。但到了2005年前后，隨著不斷有后來者進入這一市場，競爭開始激烈起來，海參銷售也進入了品牌時代，為自己的海參產(chǎn)品注冊一個好名字，成了他必須面對的抉擇。
    雖然此時他已經(jīng)擁有了長海縣哈仙島萬余畝海參養(yǎng)殖基地，但他沒有像其他企業(yè)那樣以海參產(chǎn)地的某個島嶼來注冊，而是選擇了“環(huán)島”這個品牌?！伴L?？h是一個四面環(huán)海的島嶼縣，由78個大小島嶼組成，統(tǒng)稱外長山列島。從空中俯瞰，這些島嶼恰好圍成一個環(huán)形，當(dāng)?shù)貪O民稱其為‘環(huán)島’。”王振東說這段話的時候飽含深情，因為那里正是他的家鄉(xiāng)，“得天獨厚的海域優(yōu)勢使得這里生長的海刺參皮質(zhì)厚、膠原蛋白含量高，歷來被視作海參當(dāng)中的極品。我們很多年前就開始收購長山列島的優(yōu)質(zhì)野生海參，取名‘環(huán)島’恰如其分。”
    在企業(yè)的發(fā)展過程中，他經(jīng)歷了背叛、欺詐等等不足為外人道的坎坷，一次店鋪被盜差點讓當(dāng)時規(guī)模尚小的企業(yè)破產(chǎn)。但關(guān)鍵時刻，周圍的親戚和朋友伸出了援手?！碍h(huán)島發(fā)展到今天，回想起來真不容易，但我現(xiàn)在最想說的是，感謝那些在關(guān)鍵時刻曾經(jīng)無私的幫助過我的人。”
    全新理念催生環(huán)島海參城 
    隨著公司規(guī)模不斷壯大，公司的團隊也日漸成熟，幾位核心管理人員各管一攤。但有一個位置，卻是王振東一直沒有“放權(quán)”的?！拔覒?yīng)該算是總經(jīng)理兼采購部部長?！彼_玩笑說，“這方面我絕對是專家，畢竟當(dāng)初大連最早的三家海參專賣店就有我們一家?！蓖跽駯|的自信來自于近乎天生的海參鑒別本領(lǐng)，在海參行業(yè)摸爬滾打多年的他可以辨別出產(chǎn)自日本、韓國、加拿大、東南亞等幾十個國家和地區(qū)的200多種海參。就拿島里的參來說，驗貨的時候，只要看一眼或是用手捏一下，他就能夠判斷出海參是幾年生長期的。
    雖然日常工作非常繁忙，但他始終堅持自己親自驗貨，“質(zhì)量是企業(yè)的生命，我們這些年來之所以能夠不斷發(fā)展壯大，就是因為在產(chǎn)品質(zhì)量環(huán)節(jié)始終如一?！?
    除了產(chǎn)品質(zhì)量，王振東更意識到服務(wù)將是海參行業(yè)的下一個“核心競爭力”，“就像家電行業(yè)的國美蘇寧一樣，海參行業(yè)最終也將進入終端渠道與服務(wù)的競爭。”而環(huán)島無疑在這方面已經(jīng)邁出了超前的一步，包括地下總共六層的環(huán)島海參城經(jīng)營面積達1200平方米，是包括倉庫、賣場、休閑區(qū)、會議中心、辦公區(qū)等多功能的海參銷售旗艦店。但在他眼里，環(huán)島海參城的功能與規(guī)模只是其一個方面的優(yōu)勢，更重要的是它代表著海參行業(yè)一種面向未來的全新服務(wù)理念。

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