劍指國內(nèi)市場，從低成本營銷開始

 提到低成本營銷，對所有企業(yè)來說都是極具誘惑力的一句話，但是，我們首先要明白何為“低成本營銷”?低成本營銷，就是在充分考慮和規(guī)避市場風(fēng)險的前提下，以最經(jīng)濟最合理的投入，實現(xiàn)市場最大化的利益回報。簡言之，低成本營銷的實質(zhì)就是：低投入，高產(chǎn)出!這在中國早已有之，類似于古時作戰(zhàn)的“以少勝多或以小勝大”的謀略。 
    在當(dāng)今市場高度同質(zhì)化競爭的條件下，這對于當(dāng)前以國內(nèi)市場為戰(zhàn)略核心的我們而言，低成本營銷無疑是促使企業(yè)快速達成目標(biāo)的一條捷徑之路，也是市場開拓突圍的機會。這就需要我們整合自身現(xiàn)有的資源，洞悉市場發(fā)展規(guī)律，針對消費者文化的多元格局，審時度勢走出一條細分化，差異化道路以盡快贏得先機，搶占市場，實現(xiàn)銷售。
    選擇目標(biāo)市場，合理配置資源，發(fā)揮競爭優(yōu)勢，創(chuàng)造更高效益
    市場細分有利于合理配置市場營銷資源。公司前期讓有限資源在市場上均勻分布，使?jié)摿Υ蟮氖袌龅貌坏綕M足，而潛力不大的市場又造成市場資源浪費，因為這種資源配置的不合理，導(dǎo)致國內(nèi)市場的開拓緩慢，市場銷售額難以提升。而市場細分則可以使企業(yè)了解各細分市場的需求差異和對市場營銷的不同策略以及市場潛力大小的差別，將企業(yè)的人力、財力、物力等有限資源在重點市場上進行集中有效的配置，經(jīng)過一段時間的市場營銷推廣，再將成功經(jīng)驗向其它市場復(fù)制。這種將主要資源投放到最有利市場的營銷模式可以最大限度節(jié)約市場推廣的成本，從而以最低的經(jīng)營成本獲得較大的經(jīng)營效益。
    提升產(chǎn)品質(zhì)量，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，明確目標(biāo)群體，滿足客戶需求
    通過提升產(chǎn)品質(zhì)量，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)提高產(chǎn)品的附加值，讓消費者全面正確的了解產(chǎn)品，擴大產(chǎn)品市場占有率。根據(jù)產(chǎn)品的特點，通過市場細分明確自己產(chǎn)品的消費者人群，了解顧客的消費心理和消費習(xí)慣，針對不同的消費群體或消費需求分別推出不同的產(chǎn)品滿足市場需求。根據(jù)區(qū)域市場的特點和競爭對手情況選擇合適的產(chǎn)品組合，最大限度的實現(xiàn)品種、價格、服務(wù)與市場的完美結(jié)合，使公司產(chǎn)品在市場上達到最佳性價比，鞏固和拓展市場。這就需要我們首先必須要真正認識到客戶的價值，把如何留住客戶，如何讓客戶滿意的認識，提升到一個新的高度，真正做到與客戶零距離，一切為了客戶，為了一切客戶。同時要培養(yǎng)組建一支高素質(zhì)專業(yè)化的營銷隊伍，全面了解產(chǎn)品特性，善于與客戶溝通，能夠及時了解到客戶的需求和產(chǎn)品的消費情況，將信息反饋至企業(yè)進行優(yōu)化調(diào)整，促成企業(yè)與客戶的共贏。
    整合優(yōu)化品類，研發(fā)特色新品，清晰品牌定位，形成主打產(chǎn)品
    目前，公司的產(chǎn)品雖然品類繁多，質(zhì)量過硬，但沒有形成較強的產(chǎn)品特色，沒有一個明確的產(chǎn)品定位和目標(biāo)消費群體。近些年來，公司研發(fā)推出的產(chǎn)品下不于500 種，但許多產(chǎn)品卻沒有市場競爭力，在市場上未能存活下來。 隨著市場品牌競爭的加劇，企業(yè)的內(nèi)部品牌產(chǎn)品也面臨著一個整合過程，我們需要通過觀測各線產(chǎn)品的銷售額、利潤和市場趨勢來決策哪些產(chǎn)品需要發(fā)展、維持和撤銷。以此來集合資源對抗其他品牌。相比諸如九聯(lián)，正大，龍大等許多競爭對手，我們還沒有形成自己的拳頭產(chǎn)品，在產(chǎn)品的品牌競爭上缺乏優(yōu)勢。想要增強產(chǎn)品競爭力，必須要有具有特色的差異化主打產(chǎn)品。在今后的新產(chǎn)品開發(fā)上，應(yīng)集中開發(fā)市場潛力大，銷售前景廣闊的產(chǎn)品，在研發(fā)新品之前要先做專業(yè)的消費者調(diào)研，銷售渠道調(diào)研和競爭對手的調(diào)研，根據(jù)消費者需求調(diào)整產(chǎn)品的口味、包裝、價格和容量等。生產(chǎn)滿足客戶需求的產(chǎn)品，提升企業(yè)產(chǎn)品品牌的市場競爭力。
    市場開拓，勢在必得；劍指國內(nèi)，還看今朝。

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