整合資源 規(guī)范管理 建設(shè)渠道 開拓市場(chǎng)

近期，調(diào)理產(chǎn)業(yè)公司與北京百年智公司通過對(duì)公司當(dāng)前產(chǎn)品、品牌、企業(yè)、市場(chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研及數(shù)據(jù)資料的分析與整合，為調(diào)理產(chǎn)業(yè)公司下步國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷售策略指明了思路。
    1.在市場(chǎng)開拓上，康大的市場(chǎng)人員應(yīng)加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品本身的了解，明確產(chǎn)品本身的優(yōu)劣勢(shì)及口感特點(diǎn)，并結(jié)合不同區(qū)域市場(chǎng)的特征、比照各渠道特征和區(qū)域市場(chǎng)的消費(fèi)需求，配置不同的產(chǎn)品組合與產(chǎn)品規(guī)格，增加市場(chǎng)開拓工作的成功率。
    2. 各區(qū)域辦事處應(yīng)通過加強(qiáng)終端的信息管理、巡視與監(jiān)督力度、增加與經(jīng)銷商的溝通、規(guī)范終端網(wǎng)絡(luò)管理等一系列工作來塑造康大的品牌形象。同時(shí)，應(yīng)保證與總公司的配套政策及時(shí)有效的跟進(jìn)，建立信息反饋系統(tǒng)，加強(qiáng)總部與區(qū)域信息快速有效的溝通，以便公司總部能對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作做出更快更好的反應(yīng)。
    3. 不要盲目的跟隨競(jìng)品的步伐，更不要與之發(fā)生正面沖突，而是利用有限的資源投入到競(jìng)品顧不上的地方，攻其弱勢(shì)，競(jìng)品再強(qiáng)大，也肯定會(huì)有顧及不到的地方：競(jìng)品終端促銷，那我們就面對(duì)優(yōu)質(zhì)終端做小范圍促銷；競(jìng)品送貨不及時(shí)，那我們就加強(qiáng)送貨效率，縮短送貨時(shí)間。所有的市場(chǎng)開拓工作必須基于對(duì)自身產(chǎn)品與各區(qū)域市場(chǎng)的消費(fèi)特征來進(jìn)行，有的放矢。
    在對(duì)康大產(chǎn)品市場(chǎng)銷售現(xiàn)況的綜合分析基礎(chǔ)上，調(diào)理產(chǎn)業(yè)公司對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品線重新梳理與評(píng)估，提出副品牌價(jià)值戰(zhàn)略，開啟了康大產(chǎn)品品牌形象VI規(guī)劃設(shè)計(jì)工作，為下步國(guó)內(nèi)銷售渠道建設(shè)與市場(chǎng)開拓奠定了基礎(chǔ)。

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