日前從廣州潘高壽藥業(yè)股份有限公司獲悉，今年一季度，該公司生產(chǎn)經(jīng)營業(yè)績?nèi)€飄紅：銷售收入達標(biāo)率、利潤達標(biāo)率、凈利潤達標(biāo)率、應(yīng)收賬款降幅、毛利率絕對值、毛利率增幅均列廣州藥業(yè)首位。這是該公司整合營銷取得的成果。去冬今春，潘高壽藥業(yè)除舊布新，以市場為導(dǎo)向，確立了做“全國品牌”（止咳化痰用藥第一品牌）、做一流企業(yè)的理念，探索出一條獨具特色的市場營銷、企業(yè)發(fā)展新模式。584c9f3e4d86f082醫(yī)藥經(jīng)濟報 
    “野狼”之道
    面對“老字號”企業(yè)中存在的老化問題，潘高壽藥業(yè)董事長總經(jīng)理魏大華強調(diào)說：“‘老字號’品牌不是負(fù)擔(dān)，而是一筆寶貴的財富。要刷亮‘老字號’的招牌就要不斷地給它注入新的元素，而關(guān)鍵是要不斷地對它進行維護和創(chuàng)新。換言之，既要守更要攻，要集中精力，以攻為守?！比ツ甑?，經(jīng)精心策劃，魏大華向全體營銷人員部署了“野狼行動”，鞏固廣東市場，并搶占省外半壁河山。以“狼群之勢，狼性之猛”，面向全國市場大打攻堅戰(zhàn)。為此，潘高壽實行了“兩翼齊飛”戰(zhàn)略，即空中廣告拉動與地面終端推進。在“廣告戰(zhàn)”中實現(xiàn)五集中（投放、區(qū)域、時間、媒體等集中）。同時，大打品牌差異牌。增大產(chǎn)品的技術(shù)含量，一方面引進新設(shè)備，改進新工藝，另一方面改進包裝，贏得客戶的信賴。采取這些措施以后，新裝蛇膽川貝枇杷膏、蜜煉川貝枇杷膏銷量同比分別增長７４％、５３％。 16814b0c1a22cad5醫(yī)藥經(jīng)濟報 
    整合優(yōu)勢
    散則弱，合則強。近半年來，潘高壽藥業(yè)全面整合資源，凸現(xiàn)企業(yè)優(yōu)勢，對采購、客戶、廣告、渠道同時進行整合與優(yōu)化。引進了客戶資源管理系統(tǒng)，推進工商合作，利用其固有的商業(yè)渠道優(yōu)勢快速形成了自身的分銷網(wǎng)，進而建立起新的終端網(wǎng)絡(luò)體系。魏大華說：“決戰(zhàn)在終端，市場大小、勝負(fù)皆取決于此”。潘高壽藥業(yè)面向終端（藥店、醫(yī)院），成片開發(fā)，區(qū)域突進（把全國細(xì)分為３３個區(qū)域），駐點掌控（建立終端等級管理體系），使得終端的開發(fā)從地級市走向二、三級城市，并向農(nóng)村市場滲透。目前，該公司零售藥店走貨同比增長空前加快；終端消化良好，中間渠道明顯暢通，商業(yè)銷售量大增，一季度，工商合銷同比增長８０％，庫存明顯減少，價格全面回升。

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