一家去年中期已處于瀕臨虧損、四面楚歌境地的老字號國有藥企，用短短八九個月的時間卻又奇跡般地崛起，且在近期的國企考核中各項經(jīng)濟指標全線飄紅，老字號企業(yè)重新煥發(fā)出青春的活力——這就是發(fā)生在百年“止咳專家”的廣州潘高壽藥業(yè)股份有限公司身上的真實故事。
　　當(dāng)記者走進這家藥企，與公司的領(lǐng)軍人物、履新未滿周年的總經(jīng)理魏大華近距離對話之后，方才真正明白潘高壽之所以能夠化腐朽為神奇、轉(zhuǎn)危為安，并脫穎而出成為國內(nèi)眾多老字號藥企之標兵的內(nèi)在原因。
　　五大經(jīng)濟指標躍居廣藥首位
　　南方都市報(以下簡稱“南都”):日前剛剛公布的消息表明，潘高壽已成為廣州市政府首批力保的不限電、不錯峰的重點工業(yè)生產(chǎn)企業(yè)之一，這也是廣藥集團中首家入圍的醫(yī)藥企業(yè)。你認為主要原因是什么？
　　魏大華:今年上半年潘高壽成功地打了場“翻身仗”，不僅從去年同期四面楚歌的艱難困境中走出，一系列經(jīng)營指標在集團排名中遙遙領(lǐng)先，其中銷售收入同比增長達到57％、工業(yè)產(chǎn)值同比增幅升至78％、毛利率指標增長了18個點，應(yīng)收賬款回款率高達103％?？梢宰院赖馗嬖V你，我們上半年已經(jīng)完成了集團下達的全年指標，今年5月份開始就計劃明年的工作，力求潘高壽的戰(zhàn)略部署得以全面推進。
　　主打產(chǎn)品銷量獲75％增長
　　南都:近年來，在同類產(chǎn)品市場上，北有太極“急支糖漿”的進攻、南有京都念慈庵的襲擊，挑戰(zhàn)者均已紛紛搶進潘高壽的華南大本營。去年這個時期，潘高壽已經(jīng)處于瀕臨虧損的境地。但公司要在短短八九個月內(nèi)扭轉(zhuǎn)乾坤，聽起來有些不可思議。
　　魏大華:由于政策性的調(diào)整、GMP認證后的壓力，加上老字號本身對市場的極度不敏感，去年我接手潘高壽時它的各項經(jīng)濟指標已經(jīng)排在廣藥集團的末位，比照我們目前的經(jīng)營業(yè)績，很多人會覺得不盡現(xiàn)實。
　　但潘高壽并不是在玩財務(wù)游戲，從前期發(fā)展戰(zhàn)略的整體規(guī)劃到各項策略的全面啟動，我們做了很多實質(zhì)性的工作，真正做到目標明確、有的放矢。我剛來的時候，公司資金緊缺，有的賬面甚至不足100萬元，但現(xiàn)在我們不僅提前歸還了向集團借的2500萬元，反過來還借500萬元給集團內(nèi)部用于調(diào)撥，潘高壽現(xiàn)在的資金狀況非常好。
　　三年內(nèi)銷售瞄準10億目標
　　南都:目前潘高壽扛起的旗幟，就是專攻“止咳化痰”領(lǐng)域，做該領(lǐng)域的全國第一品牌。定位專一、務(wù)實經(jīng)營固然是好事，但會不會導(dǎo)致潘高壽的產(chǎn)品經(jīng)營太單一、主業(yè)蛋糕做不大？
　　魏大華:在前期規(guī)劃時，我們經(jīng)過了再三權(quán)衡與考慮，最后決定把潘高壽定位成專業(yè)的、全國“止咳化痰”類藥物的第一品牌，把自己培育成“單打冠軍”。在這之前，我們必須考量國內(nèi)這個專業(yè)市場究竟有多大，值不值得我們?nèi)橥度耄吭谝话愕乃幤蜂N售格局中，西藥總是可以包攬70％以上的銷售份額，中成藥不過在 20％－30％左右徘徊。但止咳類的藥品銷售模式卻完全相反，中成藥可以切下80％以上的蛋糕，并且約有70％－80％的份額都是在OTC渠道里賣出。
　　我們粗略估算，全國止咳類市場約有40個億的銷售規(guī)模，因此潘高壽明年的銷售要突破5個億，我們希望三年內(nèi)拿下全國的四分之一份額，約有10個億的銷售規(guī)模。要做到這一點，首先我們的產(chǎn)品策略就必須進行深度開掘，力求治理到寒咳、熱咳、干咳、小兒咳以及各種新病癥，覆蓋的人群有小兒、青少年、中老年、女性等等；劑型也要豐富，不僅要有煎膏、口服液、糖漿等傳統(tǒng)的劑型，還要補足膠囊、片劑、滴丸等類型。在市場策略方面，我們的目標市場必然要向廣大農(nóng)村市場延伸，潘高壽必須用最短的時間占領(lǐng)全國范圍內(nèi)的消費市場。

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