記者:廣州藥業(yè)旗下的不少企業(yè)普遍被人詬病的就是“南熱北冷”（在南方非常受吹捧，在北方市場知名度低），省內(nèi)市場表現(xiàn)不錯，但在省外的知名度就非常低。今年在不少省外城市都有潘高壽的產(chǎn)品和廣告的蹤影，這是否意味著上述詬病已經(jīng)在潘高壽開始發(fā)生轉(zhuǎn)變？ 
　　魏大華:是的。這半年來我們主要做的就是在鞏固省內(nèi)市場的同時大范圍拓展省外市場。我把整個計劃叫做“野狼行動”。在幾個方面進行了市場調(diào)整： 
　　一是加強市場管理，改變以前的自然銷售模式，主動去做市場，市場隊伍從原來的十幾個人擴充到幾百個人。在省外重點城市做好基礎工作，如藥店管理、貨物流通渠道管理、消費者促銷，控制住終端。 
　　二是整治市場秩序，對經(jīng)銷商建立嚴格的管理制度，但不是單方面要求，而更多的是從多贏的角度來管理市場。 
　　三是通過大眾媒體加強宣傳，在“廣告戰(zhàn)”中實現(xiàn)5集中（投放、區(qū)域、時間、媒體等集中）。采取這些措施以后，潘高壽主打產(chǎn)品新裝蛇膽川貝枇杷膏、蜜煉川貝枇杷膏銷量分別同比增長74%和53%。 
　　現(xiàn)在我們開始進入“野狼行動”的第二戰(zhàn)役，即到年底把全國所有重點城市，以及二級城市都啟動。初步計劃明年一季度把廣告做到中央臺，到最權(quán)威媒體宣傳，以“狼群之勢，狼性之猛”，面向全國市場大打攻堅戰(zhàn)。不過做全國市場對企業(yè)是一個很大的考驗，主要是費用的投入，門檻高，現(xiàn)在要1億到2億元資金。因此必須要在生產(chǎn)經(jīng)營銷售的各個環(huán)節(jié)進行開源節(jié)流，提高毛利率！

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