潘高壽藥業(yè)，百余年來長期壟斷嶺南市場，在兩廣地區(qū)婦孺皆知，而在北方地區(qū)則略顯不足，區(qū)域壁壘一直成為制約潘高壽發(fā)展的瓶頸。2004年，原廣州王老吉藥業(yè)公司副總經(jīng)理魏大華走馬上任潘高壽總經(jīng)理，在“少帥”魏大華的作戰(zhàn)戰(zhàn)略里，退守一隅決非長久之計，進攻才是最有效的策略。  
　　近幾年，王老吉、利郎服飾等南方企業(yè)紛紛做出表率，借助央視招標段的空中優(yōu)勢，沖破了企業(yè)的地域限制。如今，潘高壽強勢出擊，參與競標，勢必拿下最稀缺、最寶貴的電視廣告資源，就是為了重新確立止咳藥業(yè)市場格局，改變潘高壽“南熱北冷”的銷售版  
　　圖，實現(xiàn)其全國性品牌拓展戰(zhàn)略。  
　　潘高壽的品牌作戰(zhàn)早在年前就已悄然開始，這一次結(jié)盟央視則是發(fā)出了更強烈的進軍信號。2005年，潘高壽部署了名為“野狼行動”的營銷計劃，以“狼群之勢，狼性之猛”，征戰(zhàn)全國市場——以廣東為主要根據(jù)地，強勢出擊，搶占省外廣闊市場。目前野狼行動初戰(zhàn)告捷，全國一級市場均已拿下。上半年潘高壽實現(xiàn)了銷售收入同比增長57％，創(chuàng)下了廣州乃至全國老字號企業(yè)的銷售奇跡。進入第四季度，潘高壽第二次戰(zhàn)役業(yè)已打響，欲在年底啟動全國所有二級城市。明年，潘高壽還計劃全面占領全國二、三級市場，而這些地區(qū)多為潘高壽競爭對手所長期把持，潘高壽的品牌征戰(zhàn)如“虎口拔牙”。為配合這場攻堅戰(zhàn)，潘高壽采取“兩翼齊飛” 戰(zhàn)略，即空中廣告拉動與地面終端推進?！拔覀冇媱澯?個億的資金投入到像央視這樣的強勢媒體做廣告，并在CCTV的黃金時段播放廣告，利用央視這一全國高覆蓋、高收視的傳播平臺，發(fā)動包括農(nóng)村在內(nèi)的全國市場總攻?！蔽捍笕A對于競標信心十足。  
　　的確，如今媒體林立，而中國金字塔結(jié)構(gòu)的媒體市場格局決定了中央電視臺無可比擬的市場價值。有限的廣告費與其撒在無邊的“媒體海洋“里不見蹤影，不如集中投放在央視這一權(quán)威媒體的“聚寶盆”中。因而在全國性市場拓展計劃“野狼行動”取得市場增長50％以上的巨大成功后，潘高壽決定乘勝出擊，采取“結(jié)盟央視”的策略，實現(xiàn)品牌與市場升級。  
　　此次招標潘高壽將廣告費用集中于優(yōu)質(zhì)媒體，希望通過對制空權(quán)的掌控，對制高點的占領，確立品牌傳播優(yōu)勢。一方面利用央視廣告的權(quán)威性強化渠道，實現(xiàn)渠道質(zhì)和量的增長，幫助企業(yè)最短時間內(nèi)完成銷售網(wǎng)絡的建設，打通全國市場，到達市場盲點；另一方面在最短時間內(nèi)將潘高壽“治咳百年，真材實料”的品牌理念打入消費者的心智資源，從而搶奪品牌在消費者心目中的排名與認可。  
　　知名傳媒專家、中國傳媒大學教授、CTR媒介總監(jiān)袁方博士也作為策略顧問參與到潘高壽的招標戰(zhàn)略制定中。袁方認為，11月，正值北方市場止咳類藥品旺銷季節(jié)，潘高壽招標舉動將大力拉動渠道信心；同時，借助央視強大傳播力，廣藥百年品牌“潘高壽”的優(yōu)勢也將充分轉(zhuǎn)化為市場實效，推動“潘高壽”邁向全國市場。2006年，潘高壽在同行業(yè)的媒介作戰(zhàn)戰(zhàn)略中，也將占據(jù)市場競爭的主動權(quán)，拔得頭籌。  

à′?′￡o@nfrom