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戰(zhàn)略規(guī)劃:借差異化實施品牌擴張
2012-09-14 (à′?′: 中國糖酒網(wǎng)信息中心)

戰(zhàn)略規(guī)劃:借差異化實施品牌擴張

找到了問題的癥結(jié)所在,下一步就是發(fā)揮自身的優(yōu)勢逐步去解決問題了。在分析論證中,他們認(rèn)為企業(yè)有如下明顯優(yōu)勢可資利用:
    一、品牌名稱獨特而且富有聯(lián)想,指引明確,消費者也很認(rèn)同;產(chǎn)品功效可靠,顧客群比較穩(wěn)定,美譽度高。
    二、“潘高壽”既是企業(yè)品牌,又是產(chǎn)品品牌,也是商標(biāo)名稱,這種“三合一”式的品牌模式對品牌傳播非常有利,是其他老字號企業(yè)所不具備的。
    三、作為國有企業(yè),企業(yè)文化基本成型,營銷資源豐富,營銷渠道通暢;在一些區(qū)域市場,銷售網(wǎng)絡(luò)相對健全,銷售隊伍穩(wěn)定。
    四、產(chǎn)品適用人群廣泛,需求量大,在同類競爭產(chǎn)品中具有價格優(yōu)勢,而其全國市場尚未開發(fā),因而具有相當(dāng)大的市場增長潛力和發(fā)展空間。 
    對于一個欲謀求全國市場和長遠(yuǎn)發(fā)展的企業(yè)而言,在遇到發(fā)展瓶頸時最忌諱的是缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃。頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳的做法最后只能是手忙腳亂,永遠(yuǎn)也建立不起 “品牌”這座大廈的。為此,潘高壽在進(jìn)行了詳實的市場調(diào)研和論證的基礎(chǔ)上,制訂了一個整體的戰(zhàn)略規(guī)劃,即品牌發(fā)展規(guī)劃。具體有兩點:品牌擴張和差異化戰(zhàn)略。 
    在品牌擴張上,一是要運用整合營銷的形式,擴大品牌的覆蓋、輻射范圍,讓“潘高壽”走出廣東,走向全國;二是要結(jié)合時代特征,不斷挖掘老字號品牌中的新元素,并賦予新的內(nèi)涵,以迎合消費者不斷變化的需求。在差異化戰(zhàn)略方面,確立企業(yè)的專業(yè)化發(fā)展道路,將所有力量集中到一個“拳頭”,專攻止咳化痰領(lǐng)域,做這個行業(yè)的專家,做出無人可匹的市場影響力來。

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