兩三年前，有多少人熟悉利郎服飾、王老吉涼茶呢？而今天，這些區(qū)域品牌已經(jīng)依靠中央電視臺（簡稱央視）廣覆蓋面、高收視率的優(yōu)勢蝶變?yōu)槿珖放啤?
    準(zhǔn)確的傳播和定位以及獨特的產(chǎn)品訴求，都是這些區(qū)域品牌大獲成功的主要原因，而利用央視廣告作為搶占消費者心智資源、強力打開全國市場的傳播策略，則是重要利器。
　　在具有如此強烈的示范效應(yīng)下，越來越多的區(qū)域品牌走進(jìn)了央視招標(biāo)大會的現(xiàn)場。
　　但品牌的建立是競爭能力與時間積累的過程，這些區(qū)域品牌要蝶變?yōu)槿珖放?，除了依托強勢的媒體傳播平臺，更需要資金實力支持、持久的管理能力、銷售執(zhí)行能力等系統(tǒng)的綜合競爭力，必須從人力資源、管理經(jīng)驗和營銷推廣資源支撐全面出擊，否則，它們僅僅是些戴上了央視光環(huán)的區(qū)域品牌而已。走出嶺南的潘高壽
　　今年央視招標(biāo)大會上的一大特點是醫(yī)藥企業(yè)眾多，這與今年國家稅務(wù)總局調(diào)整制藥企業(yè)廣告費稅前扣除標(biāo)準(zhǔn)大有關(guān)系，制藥企業(yè)廣告支出從允許每一納稅年度銷售收入8％的比例上升到25％。但除此以外，醫(yī)藥行業(yè)的殘酷激烈競爭更是使得許多醫(yī)藥企業(yè)不能再“偏安一隅”的重要原因。
　　潘高壽正是在這樣的背景下結(jié)盟了央視。始創(chuàng)于清光緒16年（1890年）的潘高壽到如今已有115年品牌歷史，但百余年來區(qū)域壁壘一直成為制約潘高壽發(fā)展的瓶頸。
　　而在同類產(chǎn)品市場上，北有太極“急支糖漿”的進(jìn)攻、南有京都“念慈庵”的襲擊，潘高壽雄踞兩廣的老大地位也受到了嚴(yán)重威脅。
　　2004年，原廣州 王老吉藥業(yè)公司副總經(jīng)理魏大華上任潘高壽總經(jīng)理，他認(rèn)為退守一隅決非長久之計，進(jìn)攻才是最有效的策略。2005年，潘高壽部署了名為“野狼行動”的營銷計劃，搶占省外廣闊市場。目前全國一級市場均已拿下，一年時間里潘高壽就扭轉(zhuǎn)了頹勢，銷售收入到達(dá)率、利潤到達(dá)率、凈利潤到達(dá)率、應(yīng)收賬款率增幅、毛利率絕對值、毛利率增幅均列廣藥集團第一。
　　明年，潘高壽將著力提升和鞏固全國市場，計劃全面占領(lǐng)全國二、三級市場，為配合這場攻堅戰(zhàn)，潘高壽決定采取空中廣告拉動與地面終端推進(jìn)的齊飛戰(zhàn)略，潘高壽決心在央視大投廣告。
　　魏大華說潘高壽的媒體投放計劃為一個億，5000萬用于央視，另一半用于其它媒體，他的目標(biāo)是“讓潘高壽五年之內(nèi)做成止咳化痰類第一品牌”。
　　但潘高壽今年的銷售額僅為3億，如此巨資媒體投放是否會給潘高壽背上沉重包袱？魏大華表示：“目前費用全部來自內(nèi)部管理，經(jīng)過潘高壽一年以來的市場運作，毛利率增長15％，新增的廣告投放將全部來自潘高壽的新增利潤?！?
　　潘高壽的母公司廣藥集團在今年1－7月總銷售首次超過哈藥、華北、揚子江、上藥等老牌勁旅，躍升全國第一。魏大華說，潘高壽的示范效應(yīng)將發(fā)生在廣藥旗下的其它老字號如敬修堂、陳李濟等等。家常卻不平常的湖雪面粉
　　面粉是首次出現(xiàn)在央視招標(biāo)的行業(yè)，但這個行業(yè)卻市場潛力巨大。
　　據(jù)統(tǒng)計，作為中國重要的主食原料，全國面粉市場每年銷售額高達(dá)150億元，并呈現(xiàn)出穩(wěn)步上升的趨勢。但在這個市場上，目前還沒有任何全國性強勢品牌，基本上是本地化競爭。
　　香港 湖雪·萊克思奴食品集團始創(chuàng)于1986年，是一家中港聯(lián)合的大型食品集團，旗下的湖雪科工貿(mào)實業(yè)有限公司位于河南，其產(chǎn)品一直是河南思念食品股份有限公司、河南三全食品有限公司、華龍面業(yè)集團、北京 金路易食品有限公司等大中型食品加工企業(yè)的原料主要供應(yīng)商，同時也是北京物美商業(yè)集團股份有限公司、北京超市發(fā)連鎖股份有限公司、北京京客隆連鎖集團有限公司等大型連鎖超市商品供應(yīng)商之一。
　　盡管偏于一隅，但湖雪有著做大品牌的野心，集團計劃2006到2008年三年實現(xiàn)銷售35個億，并且計劃2009年整體上市，開創(chuàng)出中國面粉的世界品牌。
　　湖雪的董事長陳發(fā)舟說，此次投標(biāo)央視廣告是希望通過央視投標(biāo)推動湖雪進(jìn)軍全國市場的發(fā)展戰(zhàn)略。
　　為了配合2006年在央視的廣告投放和整體品牌戰(zhàn)略的實施，湖雪已經(jīng)做了系統(tǒng)全面的前期準(zhǔn)備工作，對湖雪品牌進(jìn)行全面升級改造，針對城市家庭面粉消費成品化、實際面粉消費量小的特點，推出以湖雪餃子粉為主打的小包裝系列面粉。湖雪還啟用著名飲食節(jié)目主持人劉儀偉做品牌代言人，從而更好地與目標(biāo)消費者溝通。而在渠道上，湖雪也打算針對小包裝系列開始打通超市通路。超越江浙的會稽山黃酒
　　去年，黃酒類企業(yè)古越龍山、致中和紛紛在央視招標(biāo)會上亮相。
　　而今年，又一家黃酒企業(yè)“會稽山”以近7000萬的巨資投標(biāo)。生產(chǎn)“會稽山”的東風(fēng)紹興酒有限公司始創(chuàng)于1743年，創(chuàng)下了“263年來生產(chǎn)從未間斷和 263年來經(jīng)營從未虧損”兩大奇跡，和古越龍山與致中和一樣，由于歷史文化的積淀和南北氣候的差異，黃酒一度成為江浙酒的代名詞，“南黃北白”的飲酒消費觀念根深蒂固，地域的羈絆成為制約會稽山發(fā)展的重要瓶頸?！皶健彪m在江浙一帶聲名顯赫，但其全國范圍的影響力卻十分有限。
　　在東風(fēng)酒業(yè)總經(jīng)理傅祖康看來，“這個百年字號是塊金字招牌，但沾上了歲月的塵?！?。他曾在多種場合指出，會稽山目前在浙江市場與外圍市場的銷售比例是7：3，實現(xiàn) 7：3向3：7的轉(zhuǎn)變是企業(yè)的拓展目標(biāo)?！拔覀兊哪繕?biāo)就是想通過央視強大的輻射能力，進(jìn)一步拓展北方市場，實現(xiàn)南北市場比翼齊飛?！彼f。
　　傅祖康希望以央視權(quán)威媒體為杠桿，快速強化渠道，實現(xiàn)渠道質(zhì)和量的增長，打通上下渠道，打透全國市場；同時，與同行一起將黃酒“低酒度、高營養(yǎng)”的特質(zhì)植入億萬酒飲料消費群體心中，培養(yǎng)消費者習(xí)慣，從而拉動銷售，實現(xiàn)市場爆破。今年招標(biāo)之前，“會稽山”完成了全國銷售布局，以期實現(xiàn)區(qū)域品牌向全國品牌的跨越。

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