既有央視黃金時段廣告的重型武器，又有征戰(zhàn)全國市場的“野狼行動”，百年老字號潘高壽藥業(yè)在現(xiàn)任總經(jīng)理魏大華一番大刀闊斧整改后，引入作戰(zhàn)型思維，創(chuàng)新廣告策略，實現(xiàn)品牌升級，重現(xiàn)百年老品牌魅力。6月12日，記者采訪潘高壽藥業(yè)掌門人魏大華時發(fā)現(xiàn)，如何提升品牌擦亮招牌是他談得最多的問題。 
　　“野狼行動”撲向全國告捷
　　“現(xiàn)在是推廣中醫(yī)藥發(fā)展的最有利時機，廣藥集團積極響應廣東省政府號召，力爭充當中醫(yī)藥強省的排頭兵，我們下屬企業(yè)也堅持不斷進行品牌創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新。其中打破長期固守南方區(qū)域桎梏，發(fā)展為全國品牌就是潘高壽近3年發(fā)展規(guī)劃中的重中之重。”魏大華稱，希望在3年內(nèi)突破老字號品牌自身發(fā)展的地方局限，在全國市場上能夠有所建樹，他親自操刀的“野狼行動”就是其實現(xiàn)全國品牌發(fā)展目標的第一步，隨之成功啟動全國所有省份，今年初更把廣告做到中央臺，為其開拓全國市場鋪路。
　　事實證明，品牌的發(fā)展和創(chuàng)新是需要膽量和智慧的。魏大華告訴記者，潘高壽在推行品牌擴張之前，它在全國的業(yè)務覆蓋還不到10個省，僅通過短短一年的發(fā)展，潘高壽在全國各省都設置了銷售點。以安徽為例，潘高壽前年市場銷售額是200多萬，去年增長到800多萬，而截至今年5月底，銷售額已達900多萬。而在新疆也實現(xiàn)了零的突破，銷售額有了明顯的提高。今年潘高壽還在西藏召開了產(chǎn)品推介會，這在廣藥集團是首次，現(xiàn)在西藏市場勢頭很好。在品牌擴張發(fā)展戰(zhàn)略的指導下，潘高壽的外省銷售額在其總銷售額中超過了60%，與去年同期相比，今年1~5月份又有了50%的增幅。
　　在去年《狼圖騰》風靡全國的時候，潘高壽用實戰(zhàn)將狼的精神發(fā)揮到極致并大功告成。據(jù)搜狐網(wǎng)的最新調(diào)查顯示，潘高壽在全國所有行業(yè)的品牌知名度排行榜中名列83位，其近年來的品牌發(fā)展策略可謂功不可沒。
　　欲做止咳化痰市場霸主
　　在打破區(qū)域性的同時，尋找市場“藍海”也是潘高壽要解決的重要命題。近幾年，潘高壽逐漸向它的強項止咳方面集中發(fā)力，力爭成為止咳化痰領域的第一品牌。對于潘高壽來說，市場的競爭度趨向飽和，集中度才是“藍?！薄?
　　“我們希望3年內(nèi)做到止咳化痰領域全國品牌排名前三甲，5~8年做到全國第一品牌。要做到這一點，首先要在劑型上全而完整，除了有煎膏、口服液、糖漿等傳統(tǒng)的劑型，還要補足膠囊、片劑、滴丸等新劑型?！蔽捍笕A清晰地梳理戰(zhàn)略思路。
　　據(jù)悉，市場調(diào)查表明止咳類的藥品銷售模式對中成藥十分有利，中成藥可以切下80%以上的蛋糕，并且約有70%~80%的份額都是在OTC渠道里賣出。潘高壽曾粗略估算，全國止咳類市場約有40個億的銷售規(guī)模，因此潘高壽計劃僅蛇膽川貝液單個產(chǎn)品今年銷售就要突破1億元。
　　與外資聯(lián)手推廣涼茶飲料
　　以產(chǎn)品的發(fā)展促進品牌形象的提升，反之又以品牌的知名度和美譽度帶動產(chǎn)品的發(fā)展。潘高壽如今正加快產(chǎn)品的系列化發(fā)展，加快了食品，保健品和飲料等產(chǎn)品的開發(fā)。食品種類還包括潤喉糖、川貝枇杷糖、涼茶飲料，功能飲料等。不久前，涼茶正式獲世界非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護之列，潘高壽瞄準商機，不久將推出潘高壽涼茶。不少外資也向潘高壽伸出“橄欖枝”。據(jù)魏大華透露，公司正就涼茶飲料的開發(fā)和推廣問題與澳大利亞某投資集團進行商洽，新產(chǎn)品有望在年底推出。此外，潘高壽還將推出全國首創(chuàng)的枇杷飲料。
時報記者 吳佶誼
　　打榜業(yè)績
　　潘高壽藥業(yè)總經(jīng)理魏大華接任后僅用一年時間就扭轉(zhuǎn)了潘高壽在集團中各項指標處于落后的劣勢，２００４下半年至今，該公司生產(chǎn)經(jīng)營指標全線飄紅，包括銷售收入達標率、利潤達標率、凈利潤達標率、應收賬款降幅、毛利率絕對值、毛利率增幅均有大幅增長。“野狼行動”是其扭轉(zhuǎn)乾坤，從區(qū)域化品牌走向全國品牌的重要砝碼。去年外省市場銷售額增長６０％，今年１～５月份外省市場銷售額又比同期數(shù)據(jù)增長５０％，成為廣藥集團中最有活力的百年老字號品牌之一?！皬V藥出廣”成功策略在廣藥集團內(nèi)部受推崇。

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