思路決定出路

潘高壽作為中藥老字號，與同仁堂的影響不同，其品牌影響力長期以來主要集中在嶺南。在現(xiàn)代市場競爭中，區(qū)域品牌往往比較被動，很容易受全國性品牌的“市場滲透”，沒有創(chuàng)新就談不上競爭。固守已有的市場，安心于某區(qū)域，不與人競爭，等于坐以待斃，其他品牌照樣會殺進“你的地盤”。潘高壽長久生存的惟一的出路就是走出嶺南，開拓更廣闊的全國市場。不僅產(chǎn)品走向全國，品牌也必須擴展到全國。潘高壽去年已開始“品牌北伐戰(zhàn)略”。一方面向華東、華北及西南等更廣的市場擴展，另一方面也向農(nóng)村等“第三終端”滲透，在更廣、更深的層面樹立品牌。 
　　決策力是潘高壽野狼行動第一階段營銷戰(zhàn)役得以順利打響的核心動力，潘高壽決策層以董事長兼總經(jīng)理魏大華為首的核心團隊，在了解全國市場的基礎上，大膽出擊，作出了先發(fā)制人、高空強勢媒體著陸、迅速占領全國的戰(zhàn)略方針，將區(qū)域品牌在全國范圍內打響。公司為此進行了一系列的營銷決策，如以高空媒體開道，地方媒體深耕細作，渠道終端強勢推廣的整合營銷模式，同時請明星為代言人，在第一階段借勢迅速打響全國市場知名度。

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