廣東涼茶品牌繁多，如果不走差異化道路，要想涉足涼茶業(yè)并獲得成功是不可能的。王老吉藥業(yè)的王老吉涼茶的品牌訴求可從其廣告語(yǔ)中得到答案：“怕上火，喝王老吉！”2003年非典前夕上市的“鄧?yán)蠜霾琛币浴案m合現(xiàn)代人喝的涼茶”來(lái)贏得消費(fèi)者。而據(jù)潘高壽相關(guān)人士介紹，潘高壽涼茶以清熱、降火為主要功能，在注重治肺養(yǎng)肺等保健作用的同時(shí)，注重產(chǎn)品的口感，實(shí)現(xiàn)與同類涼茶產(chǎn)品的品牌“區(qū)隔”，力求使產(chǎn)品像可口可樂(lè)等國(guó)際暢銷品牌一樣在口感上得到大眾的喜愛，成為一個(gè)時(shí)尚的涼茶品牌。 
　　在產(chǎn)品的包裝上，潘高壽涼茶雖然也采取了罐裝，但與紅色罐裝的王老吉涼茶、黃色罐裝的春和堂涼茶、灰色罐裝的鄧?yán)蠜霾璨煌氖?，潘高壽涼茶的用色采取的是紅白相間，并與其醫(yī)藥產(chǎn)品的包裝既相區(qū)分，又一脈相承，讓人一看就知道是潘高壽的產(chǎn)品。而作為廣藥集團(tuán)旗下的兩個(gè)涼茶品牌，潘高壽涼茶的上市是否會(huì)對(duì)王老吉涼茶帶來(lái)沖擊呢？對(duì)此魏大華顯然不以為然。在新聞發(fā)布會(huì)上，他反復(fù)強(qiáng)調(diào)了目前涼茶的巨大市場(chǎng)和每年以30％以上的速度增長(zhǎng)的發(fā)展勢(shì)頭。魏大華說(shuō)：“潘高壽涼茶將與王老吉涼茶并駕齊驅(qū)，共同分割涼茶市場(chǎng)蛋糕?！倍嫒缥捍笕A所言，潘高壽涼茶實(shí)現(xiàn)了“5年5個(gè)億”的目標(biāo)的話，潘高壽無(wú)疑將成為中國(guó)涼茶市場(chǎng)強(qiáng)有力的“攪局者”。 
　　經(jīng)營(yíng)涼茶這樣的快速消費(fèi)品對(duì)制藥企業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一個(gè)新的挑戰(zhàn)。在新聞發(fā)布會(huì)上，記者注意到，潘高壽涼茶的總代理商廣州潘氏百年食品飲料有限公司經(jīng)理劉熙武曾經(jīng)是珠江啤酒的區(qū)域代理商。由此可以看出潘高壽藥業(yè)欲借助快速消費(fèi)品的通路和經(jīng)驗(yàn)來(lái)打開涼茶市場(chǎng)。劉熙武在新聞發(fā)布會(huì)上說(shuō)，一個(gè)涼茶品牌能否在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝，其決定因素在兩個(gè)方面。第一個(gè)是品牌，這是產(chǎn)品品質(zhì)的保障，包括產(chǎn)品的形象設(shè)計(jì)、口感等。第二個(gè)是銷售體系。澳大利亞新資源集團(tuán)在國(guó)際市場(chǎng)上有優(yōu)勢(shì)，而潘氏百年在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上有優(yōu)勢(shì)。這對(duì)于開發(fā)涼茶市場(chǎng)十分有益。 
　　而面對(duì)廣東涼茶市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，有專家對(duì)“立足廣東市場(chǎng)，向全國(guó)推進(jìn)”的傳統(tǒng)營(yíng)銷思路提出了不同的看法。廣東省保健食品行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)徐復(fù)霖在新聞發(fā)布會(huì)上建議潘高壽藥業(yè)在開發(fā)涼茶市場(chǎng)時(shí)，采用“先外省，再?gòu)V東，再?gòu)V州，最后進(jìn)軍國(guó)外”的策略。其原因是廣東，尤其是廣州的涼茶品牌太多，競(jìng)爭(zhēng)太激烈，而外省不僅競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)平和，而且涼茶市場(chǎng)也正在啟動(dòng)。

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