加強團隊建設 提升終端執(zhí)行

為加強營銷工作總結和強化團隊建設，我司2011年5月26日—5月30日召開了第二季度營銷工作總結交流暨培訓會議，公司正副總經(jīng)理、營銷部經(jīng)理、市場部經(jīng)理、各辦事處經(jīng)理和業(yè)務員、銷售內(nèi)勤、審計監(jiān)察員參加了此次會議。
    5 月25日，與會營銷人員陸續(xù)抵達贛州寶葫蘆農(nóng)莊意加翼訓練營，參加了為期兩天的拓展訓練。此次拓展訓練，一共分成四組，分別為陸虎隊、飛鷹隊、山峰隊、飛龍隊。大家齊心協(xié)力順利通過了心靈之旅、合力過橋、空中抓繩、信任背摔、極速60秒、能量傳遞、擊鼓顛球等項目，通過此次拓展訓練，凝聚了團隊協(xié)作力和競爭力，提高了團隊的合作精神，激發(fā)了員工的個人潛能，也緩解了工作壓力。大家互相信任，突破自我，信心滿滿，并深刻認識到“競爭是人的本能，合作是人的智慧”。
    27日、28日舉行了工作總結及交流座談會，會議由營銷副總主持，各辦事處經(jīng)理及業(yè)務員總結匯報了本區(qū)域的營銷工作，同時提出了日常工作中存在的問題，并互相交流了心得和體會，公司領導針對存在的問題進行了深入探討，并根據(jù)實際情況提出了改進意見。
2    9 日，為繼續(xù)加強促銷員培訓和隨崗輔導工作，與會人員再一次學習了《促銷員培訓操作規(guī)范》。此次培訓嚴格按《促銷員培訓操作規(guī)范》的培訓流程，分別由各區(qū)域辦事處經(jīng)理擔任主講和助教，他們以豐富的培訓經(jīng)驗，繪聲繪色地為諸位營銷人員授課，學員們均獲益頗豐。晚上，全體人員來到崇義人民廣場，進行了現(xiàn)場演練考試，此次考試共分A、B、C、D四組同時進行?？荚嚾藛T須實景推介齊云山南酸棗糕、丫-hoo野生酸棗凝，并由模擬顧客提問，由既定的評委負責評分。最后，來自宜春辦事處的袁竹梅和廣州辦事處的高麗分別獲得辦事處經(jīng)理組和業(yè)務員組頭籌，各獲得200元現(xiàn)金獎勵。
    30日上午，大家參與了財務部經(jīng)理主講的《增值稅發(fā)票取得的專業(yè)知識培訓》。通過培訓，大家了解了增值稅發(fā)票和普通稅發(fā)票的區(qū)別及增值稅發(fā)票的作用。通過實例講解，使大家明白了在采購過程中，一定要把單價和發(fā)票類型一起考慮。也讓大家更清晰的認識到取得增值稅發(fā)票對公司的重要性，更加重視今后工作中對增值稅發(fā)票的重視。
    下午，全體人員參觀了公司的原料處理車間和成品加工車間，并近距離參觀了原始野生南酸棗樹和優(yōu)質嫁接矮化的南酸棗果樹、全自動化流水線的酸棗處理車間、南酸棗剝皮機和全自動裝袋機等。高度機械化和一塵不染的車間給大家留下了深刻印象。隨后，舉行了此次會議的會議總結。會上，營銷副總對此次會議作了總結，并根據(jù)各營銷人員反映的實際情況對下季度的營銷工作做了周密部署，提出了明確要求：①各位營銷人員須以高度的事業(yè)心和責任心，確保年度營銷計劃不折不扣的落實；②營銷部、市場部加強市場檢查工作，不斷提高營銷執(zhí)行力；③持之以恒，長抓不懈促銷員的培訓和隨崗輔導工作；④認真做好報表及其管理工作；⑤辦事處經(jīng)理須以身作則，真抓實干，在實際工作中不斷進取。最后公司總經(jīng)理發(fā)表重要講話，他首先對當前齊云山傳統(tǒng)產(chǎn)品和丫-hoo產(chǎn)品銷售業(yè)績持續(xù)增長，品牌知名度、美譽度和忠誠度不斷提升表示了肯定，接著對營銷工作提出了四點要求：①進一步下大力氣提高齊云山產(chǎn)品在各終端的表現(xiàn)力，進而提高齊云山品牌的終端市場地位；②始終不渝狠抓營銷人員的培訓督導，特別是促銷人員的培訓督導；③絕不放松齊云山丫-hoo的推廣工作；④爭分奪秒做好齊云山高純山茶油的上市和推廣工作，已經(jīng)失時誤事的辦事處必須補課。會議結束時，劉總對全體營銷人員提出了三點希望——品德、勤奮、專業(yè)！他說只要你擁有良好的品德、勤奮的雙手和專業(yè)的技能，你就能成為一名頂尖的銷售人員！并號召全體營銷人員同心同德，不懈努力，共創(chuàng)齊云山公司新的輝煌！

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