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周記特許連鎖系統(tǒng)盈利模型結(jié)構(gòu)
“做個加盟店,很不劃算,交加盟費、風險金,還要給特許商管理費……”,許多意向加盟商都有這種說法。而有些特許商也常說:“開上幾十家店,加盟費都賺不過來,自己還可以直營,每月還有管理費,經(jīng)常有促銷費、培訓(xùn)費……”。這正應(yīng)了中國的一句古話:“羊毛出在羊身上”。
就此觀念,我曾和一些國際特許品牌的高層人士進行過交流。令我驚訝的是,他們并不這樣看,更有特許商說出:“我們不賺加盟商的錢,給加盟商提供的服務(wù),是無法用特許費來補償?shù)摹薄?nbsp;
因此,在很長的一段時間里,我的思想都在這一問題上徘徊。不從加盟商的身上賺錢,特許商的利潤在哪里?他們是怎么賺錢的?我開始剖析國際品牌特許商的利潤模型,通過一段時間的對比研究,得出的結(jié)論使我對本土特許商的發(fā)展憂心忡忡。在此,我將這些研究成果與大家做個分享。
國際知名特許品牌的成功,是建立在一個完整的經(jīng)濟生態(tài)家園上的。通俗地講,就是有一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈條。加盟商網(wǎng)絡(luò)——服務(wù)商群落——特許商或經(jīng)營代理商——投資商,這些構(gòu)成了一個特許經(jīng)營系統(tǒng)成熟的經(jīng)濟生態(tài)結(jié)構(gòu)。
當加盟店形成一定數(shù)量、一定規(guī)模,就形成了加盟商營業(yè)網(wǎng)絡(luò)。如果平均每個城市擁有30家加盟店,那么10個城市就是300家店。像柯達在中國,做到了加盟店過萬家的影像帝國,在這一龐大的系統(tǒng)中,每個單店都能形成良好的現(xiàn)金流,加盟商用較短的時間回收全部投資并獲得可觀的利潤。往往這樣的許組織,管理費收取比例都會很低,單店的大部分利潤是由加盟店獨享的。也就是說,加盟商在終端零售市場賺取營業(yè)利潤。我們把單店營業(yè)利潤稱之為特許經(jīng)營系統(tǒng)利潤的“第一源泉”。
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