將我們共同認(rèn)定的事業(yè)繼續(xù)向前推進(jìn)

我們已跨入08營銷年度第二營銷階段，在這個(gè)新老包裝交替的非常時(shí)刻，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存、困難與希望同在！在上個(gè)世紀(jì)及本世紀(jì)的幾年，是人類迄今為止最為輝煌的發(fā)展階段，航空和航天事業(yè)的發(fā)展，使得高山大海不再能阻隔世人的行蹤，龍宮探寶和漫步月球的神化也已成為壯觀的現(xiàn)實(shí)。一個(gè)產(chǎn)品就能成就一個(gè)產(chǎn)業(yè)，一個(gè)產(chǎn)品就能成就個(gè)人的事業(yè)，也被無數(shù)次的證明。目前國家經(jīng)濟(jì)的高速穩(wěn)定發(fā)展，是中華民族的一大福音，也是公司發(fā)展的歷史性機(jī)遇！“2008年讓我們飛得更高！”成就事業(yè)的呼喚，已從賀記公司響起，蜂產(chǎn)品市場(chǎng)的格局將重新組合！
    事業(yè)的召喚
    一、在新的歷史階段賀記應(yīng)采取什么樣的戰(zhàn)略？在殘酷的競(jìng)爭(zhēng)舞臺(tái)上扮演何種角色？我們的生活將會(huì)出現(xiàn)什么樣的前景？市場(chǎng)的發(fā)展將受到何種影響？全體同仁又該為新的營銷年度做什么樣的準(zhǔn)備？怎樣回答上述追問，決定于對(duì)大家事業(yè)的認(rèn)同程度。我曾經(jīng)向你們說過：如果僅僅是為了得到一份工作，可以到其他地方去；如果你要一份事業(yè)，那就請(qǐng)和我們呆在一起。
    二、我一直強(qiáng)調(diào)，責(zé)任心決定著事業(yè)的成敗。我想請(qǐng)同仁們回答一下：為什么有的市場(chǎng)發(fā)展快？有的市場(chǎng)發(fā)展慢？有的市場(chǎng)掙錢？有的市場(chǎng)賠錢？我們是否應(yīng)該檢查一下，自己的責(zé)任心如何？敬業(yè)精神如何？是否在自身上多找原因？
    三、講一個(gè)大家都比較熟悉的故事：有一個(gè)家庭主婦把自己的孩子放在家里去買菜，回家時(shí)遇到熟人聊天，孩子從12層的窗戶向她招手，一不小心，孩子身子往外一傾從樓上掉下來。這個(gè)婦女扔掉手里的東西，飛似的往前跑，眼看孩子快摔倒地上，她剛好用手接住。那么樣的距離，誰都認(rèn)為不可能，于是找來消防隊(duì)員做試驗(yàn)，讓消防隊(duì)員站在母親的位子上，從她家窗戶往下扔?xùn)|西，可是沒有一個(gè)消防隊(duì)員能夠接住，為什么？因?yàn)樗麄兘拥檬菛|西，而不是自己的孩子。
    在市場(chǎng)營銷過程中，能夠把該做的每一件事情，都當(dāng)做賴以生存的事業(yè)，才有希望，才能生存，才能發(fā)展。如蕪湖市場(chǎng)的滕桂斌，春節(jié)其間放棄于家人團(tuán)聚，頂著冰天雪地，銷量步步增長。是的，我們還有一大批區(qū)域經(jīng)理、業(yè)代，為了我們共同的事業(yè)，奮力拼搏，就像前面講得哪位母親救孩子一樣，非常值得大家去學(xué)習(xí)與研究。與此相反，極個(gè)別人員，今天不是這個(gè)事請(qǐng)假，明天就是那個(gè)事離崗。我是真不明白，老這樣，為什么還要出來闖蕩，自古忠孝難兩全，我們是一群“當(dāng)兵”的人，市場(chǎng)就是我們的“家”。
    四、第二營銷階段的賀源記市場(chǎng)，不應(yīng)該再有“富市場(chǎng)”和“窮市場(chǎng)”，大家只要通過努力，都能夠得到合理的回報(bào)，事業(yè)召喚大家所屬區(qū)域都成為富市場(chǎng)。今后公司要求各區(qū)域?qū)W會(huì)算賬，費(fèi)用與收入掛鉤，大家一定要成為一個(gè)懂得經(jīng)營的營銷人員。大的方案已經(jīng)出臺(tái)，宗旨是讓同仁們?nèi)扛辉Ｆ饋?，不再為生活而奔波，而是為事業(yè)為興趣而拼搏！
    大家知道：新中國成立時(shí)，響徹大江南北長城內(nèi)外的“從今走向繁榮富強(qiáng)”的歌聲，伴隨著國家的發(fā)展半個(gè)多世紀(jì)。我確信，我們共同認(rèn)定的事業(yè)，一定能夠在08營銷年度，使這句伴隨我們成長的歌詞，在賀記同仁中得到圓滿的體現(xiàn)！
    強(qiáng)調(diào)幾個(gè)問題
    一、全員強(qiáng)化核算意思，規(guī)模服從效益！在效益的基礎(chǔ)上兼顧規(guī)模！基礎(chǔ)市場(chǎng)在穩(wěn)定上快速提升！其余市場(chǎng)以點(diǎn)帶面，打一個(gè)成一個(gè)，鞏固一個(gè)開發(fā)一個(gè)！我們相信，經(jīng)過08營銷年度全體同仁的忘我工作，沖刺全年的目標(biāo)一定實(shí)現(xiàn)。大家有沒有這個(gè)信心？有信心才會(huì)斗志昂揚(yáng)，有實(shí)力才能征戰(zhàn)市場(chǎng)，才能委以重任！有辦法才能攀登高地，盡享無限風(fēng)光！
    二、公司在07年已經(jīng)建立起相對(duì)合理的營銷網(wǎng)絡(luò)，其中包括銷售網(wǎng)點(diǎn)及人員架構(gòu)，管理和控制今后營銷中的突出矛盾和重要內(nèi)容。其中營銷戰(zhàn)術(shù)、人員、費(fèi)用的管理和控制尤為重要。前一段時(shí)間銷售費(fèi)用失調(diào)，造成一定的浪費(fèi)，也培養(yǎng)了部分大手大腳的區(qū)域經(jīng)理。08營銷年度這種現(xiàn)象一定要杜絕，各項(xiàng)費(fèi)用一定要在規(guī)定的額度內(nèi)使用。不符合規(guī)定的費(fèi)用就不要拿出來了，因?yàn)榻衲晡液芸粗剡@一點(diǎn)。
    三、事業(yè)的成敗關(guān)健在于人，我們賀記的營銷隊(duì)伍，應(yīng)該是一支有紀(jì)律、有管理、有理想、有信心、有實(shí)力、有辦法的營銷隊(duì)伍。這“六有”是我們建立這支營銷隊(duì)伍的標(biāo)準(zhǔn)，大家要時(shí)刻拿出這“六有”衡量對(duì)照自己，本次會(huì)議要出臺(tái)一系列的勞動(dòng)紀(jì)律、財(cái)務(wù)紀(jì)律、營銷紀(jì)律。俗話說“進(jìn)山守山規(guī)、入廟守廟法”就是這個(gè)道理。
    隨著我們事業(yè)的發(fā)展，營銷隊(duì)伍需要不斷地壯大，吸收哪些人進(jìn)來？怎么用人？擺在我們面前。有這樣一個(gè)故事想必大家都知道：十八世紀(jì)美國和西班牙發(fā)生戰(zhàn)爭(zhēng)，美國出現(xiàn)了嚴(yán)重的危機(jī)，要想擺脫危機(jī)，必須立即給西班牙的反抗軍首領(lǐng)加西亞取得聯(lián)系。加西亞和他的部隊(duì)駐扎在古巴叢林的山里，確切的地點(diǎn)沒有人知道，所以無法帶信給他。美國總統(tǒng)必須盡快地與加西亞合作，怎么辦？有人對(duì)總統(tǒng)說：“有一個(gè)叫羅文的人，有辦法找到加西亞，只要找到羅文才能找到加西亞”。他們把羅文找來，交給他一封寫給加西亞的信，羅文把信裝進(jìn)油紙袋里封好，吊在胸口。3個(gè)星期后，羅文把那封信交給了加西亞。具體的細(xì)節(jié)我就不說了，我想要強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn)是：美國總統(tǒng)把一封寫給加西亞的信交給羅文，而羅文接過信之后，并沒有問“他在什么地方？”3個(gè)星期后信送到了，美國解除了危機(jī)。
    我們賀記的營銷隊(duì)伍，就需要象羅文這樣的人，對(duì)公司的囑托立即采取行動(dòng)，全身心的去完成任務(wù)——“把信帶給加西亞”，能夠把信帶給加西亞的人應(yīng)委以重任。對(duì)于營銷隊(duì)伍的管理，我認(rèn)為要以人為本。我們的事業(yè)關(guān)健在人、成敗在干、根源在政策。我們的員工要無限忠誠于我們的事業(yè)，象李冰父子修筑都江堰那樣，三過家門而不入。要絕對(duì)服從命令，象羅文那樣“把信帶給加西亞”。我們要自覺地全身心的投入，用優(yōu)異的成績報(bào)答公司的重托。
    我們將建立起一支優(yōu)秀的營銷隊(duì)伍，重振昔日徽商的輝煌！
    尹曉艷
    2008年8月

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