菊珍飲品迅速占領(lǐng)一方市場探秘
2012-09-10 (à′?′: 中國糖酒網(wǎng)信息中心)
2010年12月30日，河南省的一個(gè)教育現(xiàn)場會在我市舉行，參加會議報(bào)道的記者注意到，一種來自四大懷藥之鄉(xiāng)——焦作的菊珍飲品，以淡淡的甜和幽幽的香，深深吸引了來自全省各地的與會代表。
剛剛上市不到一個(gè)月的菊珍飲品，何以能在競爭激烈的市場，并且在寒冬到來之際迅速占領(lǐng)一方市場？帶著疑問，帶著探究，記者走進(jìn)菊珍產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)——焦作科霖達(dá)生物科技有限公司進(jìn)行采訪。
“過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、貨真價(jià)實(shí)的原料和先進(jìn)的營銷模式是產(chǎn)品能夠迅速得到市場認(rèn)可的主要原因?！笨屏剡_(dá)公司營銷總經(jīng)理靳紅梅直言不諱。
2009年，該公司經(jīng)過市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)以懷菊花為原料的相關(guān)產(chǎn)業(yè)是一個(gè)空白，市場處于待開發(fā)狀態(tài)?？煞彩孪鹊梦从昃I繆，開發(fā)生產(chǎn)一種產(chǎn)品，首先要考慮的是消費(fèi)者的認(rèn)可和市場的認(rèn)知度以及完善的營銷網(wǎng)絡(luò)，對此，科霖達(dá)公司充滿信心。
靳紅梅告訴記者，在多年的營銷操作中，他們發(fā)現(xiàn)，馳名中外的四大懷藥，獨(dú)有懷菊花開發(fā)得最少，如何開發(fā)一種大眾飲品，既能保證懷菊花的療效，又能提高口感，當(dāng)做美味飲用，科霖達(dá)人進(jìn)行了不懈的探索。經(jīng)過反復(fù)論證和一年多的研制開發(fā)，去年12月份初，由該公司生產(chǎn)的以懷菊花和羅漢果為主要原料的菊珍飲品開始批量生產(chǎn)。
酒香也怕巷子深。有了好的產(chǎn)品，如何把產(chǎn)品銷售出去，讓廣大客戶接受？“只要有好的產(chǎn)品，我們不怕市場不接受，何況，我們有這么多年經(jīng)營的營銷網(wǎng)絡(luò)和積累的銷售經(jīng)驗(yàn)，商戶們和消費(fèi)者的心理我們都很熟悉，可以說我們的產(chǎn)品不愁賣。”靳紅梅很自信地告訴記者。
許多產(chǎn)品開始投放市場，都是以廣告為主，并且多投放外地市場，而科霖達(dá)公司的菊珍產(chǎn)品卻反其道而行之，先進(jìn)入本地的市場?！敖棺魅藢λ拇髴阉幃a(chǎn)品有特殊的感情，我們招待客人，外送禮品多以懷藥產(chǎn)品為主，先讓我們自己人認(rèn)可，才能打開外地市場?！苯t梅說。
為了讓產(chǎn)品得以順利銷售，該公司利用自己多年經(jīng)營的營銷網(wǎng)絡(luò)，從3000多家商戶中精心挑選了500家信譽(yù)較好的客戶，采取直營的銷售模式，迅速將產(chǎn)品在全市鋪開。
“幫助商戶銷售，從商戶的角度出發(fā)替他們著想，同時(shí)也是幫助我們自己?！苯t梅說，“針對外埠市場，我們也按照焦作的直供店銷售模式進(jìn)行推廣，現(xiàn)在河南有12個(gè)地市已經(jīng)開始經(jīng)銷我們的產(chǎn)品了，每個(gè)地市都有一名業(yè)務(wù)經(jīng)理專門負(fù)責(zé)。相信不久的將來，我們一定能夠?qū)崿F(xiàn)讓懷菊走出焦作、用菊珍款待天下人的目標(biāo)。”
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