綠田市場(chǎng)營銷策略
2012-09-04 (à′?′: 中國糖酒網(wǎng)信息中心)
1、 傳播策略
1.1央視電視廣告+報(bào)紙軟文+硬廣+熱點(diǎn)新聞炒作。
1.2廣告投放采取各省衛(wèi)視10秒、15秒高頻次套播整體支持,地方市場(chǎng)15秒、30秒電視廣告密切配合強(qiáng)化品牌記憶
1.3以報(bào)紙軟文從不同角度、不同側(cè)面豐滿產(chǎn)品內(nèi)涵以及適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的其他廣告形式增加產(chǎn)品高暴露頻次，總體上傳播可分為兩種形式：一般傳播和特殊傳播，具體又可細(xì)分為新聞稿、產(chǎn)品、市場(chǎng)綜述、評(píng)論、產(chǎn)品評(píng)測(cè)、專欄、專訪、企業(yè)及人物報(bào)道、行情播報(bào)和產(chǎn)品導(dǎo)購等形式。
1.4策劃新穎的推廣傳播活動(dòng)有針對(duì)性的直接面隊(duì)消費(fèi)者并通過推廣活動(dòng)的可傳播性、消費(fèi)者關(guān)注度等制造傳播焦點(diǎn)，傳達(dá)產(chǎn)品信息.
1.5 力求形成電視、紙媒、戶外廣告、活動(dòng)傳播的高、中、低組合以及報(bào)紙軟文時(shí)間、空間上的長(zhǎng)期性特點(diǎn)達(dá)到最佳傳播效果。
2、傳播方式
2.1委托專業(yè)傳播公司，依據(jù)我公司的傳播計(jì)劃制定具體傳播運(yùn)作方案，制作傳播用品
2.2根據(jù)市場(chǎng)開發(fā)及鋪貨情況，廣告跟著產(chǎn)品走，產(chǎn)品鋪貨完成，廣告隨即播放。以廣告拉動(dòng)購買，支持代理商。
2.3統(tǒng)一制作傳播用品，統(tǒng)一傳播內(nèi)容及方式，分地分時(shí)進(jìn)行投放。
2.4公司主持傳播活動(dòng)，公司與各地代理共同監(jiān)察傳播效果。
2.5抓準(zhǔn)時(shí)機(jī)、選好媒體、集中投放。
3、活動(dòng)推廣策略
3.1基本策略
3.1.1促銷活動(dòng)的基本目的是支持市場(chǎng)深度開發(fā)，基本目標(biāo)是追求產(chǎn)品知名度的迅速提升，主要作用是快速引起消費(fèi)者關(guān)注，進(jìn)而產(chǎn)生興趣，激發(fā)其購買欲望。提升“蓮芯雪”和“蓮籽露“系列產(chǎn)品的知名度與美譽(yù)度，初步建立“蓮籽露”和“蓮芯雪”的品牌形象，提出“蓮芯雪”、“蓮籽露”的特點(diǎn)，說明“蓮芯雪”、“蓮籽露”的好處，即“蓮芯雪”和“蓮籽露”與其他果汁不同的特點(diǎn)，迅速讓消費(fèi)者形成購買。
3.2公關(guān)促銷活動(dòng)方案
3.2.1、商超渠道
A、“開源截流”免費(fèi)品嘗活動(dòng)方案（詳見案例庫1）
B、“我的蓮芯雪，我的愛”活動(dòng)（詳案例庫2）
C、“蓮芯雪”知識(shí)大獎(jiǎng)賽（詳見案例庫3）
3.2.2、餐飲渠道
A、刮刮卡幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)（詳見案例庫4）
B、酒店聯(lián)合推廣活動(dòng)（詳見案例庫5）
C、整點(diǎn)免單促銷活動(dòng)（詳見案例庫6）
D、生日送禮活動(dòng)（詳見案例庫7）
3.2.3學(xué)校渠道
A、“蓮籽露杯”我的爸爸媽媽小學(xué)生作文賽（詳見案例庫8）
B、“蓮芯雪”果汁飲品關(guān)愛健康校園行活動(dòng)（詳見案例庫9）
C、“蓮芯雪”建寧生產(chǎn)基地一日游活動(dòng)（詳見案例庫10）
3.2.4、特通渠道
A、零點(diǎn)行動(dòng)（詳見案例庫11）
B、快餐公司聯(lián)合促銷推廣活動(dòng)（詳見案例庫12）
C、關(guān)愛健康、關(guān)愛生活聯(lián)合促銷推廣活動(dòng)（詳見案例庫13）
3.2.5、通路渠道
A、綠田在行動(dòng)（詳見案例庫14）
B、瓶瓶（灌灌）有驚喜，中獎(jiǎng)100%（詳見案例庫15）
C、荷花仙子選秀活動(dòng)（詳見案例庫16）
D、活力雪球，魅力蓮芯雪活動(dòng)（詳見案例庫17）
4、終端策略
4.1廣告抓消費(fèi)者的心，終端抓消費(fèi)者的錢，只有終端促銷工作切實(shí)作好，渠道才算真正暢通。終端管理是一項(xiàng)長(zhǎng)期的，重要的工作，只有加強(qiáng)終端管理工作，才能提高產(chǎn)品的告知度，提高產(chǎn)品的暴露頻次，提高終端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的卡脖子行為，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品進(jìn)行終端截殺，擴(kuò)大消費(fèi)群，擴(kuò)大產(chǎn)品銷量。
4.2基本形式：終端包裝+免費(fèi)品嘗+終端攔截+自建終端
4.3終端包裝：通過有效的陳列公司產(chǎn)品以及利用相關(guān)的廣告材料及設(shè)備去動(dòng)員、說服消費(fèi)者購買公司產(chǎn)品（如：地堆、專架、多媒體展示等）
4.4免費(fèi)品嘗：有條件的終端售點(diǎn)必須進(jìn)行免費(fèi)品嘗活動(dòng)，這也是公司一項(xiàng)戰(zhàn)略計(jì)劃和長(zhǎng)期的工作。
4.5終端攔截：
4.5.1意義
A、直接達(dá)成銷售，促使消費(fèi)者購買我產(chǎn)品
B、活躍市場(chǎng)氣氛，與廣告宣傳相呼應(yīng),形成立體交叉宣傳攻勢(shì)
C、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品進(jìn)行終端截殺，擴(kuò)大消費(fèi)群
D、反饋市場(chǎng)信息
E、樹立產(chǎn)品的服務(wù)形象
F、維持良好的售點(diǎn)關(guān)系
4.5.2方式、方法
A、終端導(dǎo)購
B、終端推廣活動(dòng)。
C、社區(qū)推廣宣傳。
E、自建銷售終端。
F、其他特殊形式。
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