低價(jià)補(bǔ)鈣保健品銷(xiāo)量猛增

 昨天，記者從北京世紀(jì)勁得保健品有限公司獲悉，在競(jìng)爭(zhēng)激烈、“群雄爭(zhēng)霸”的補(bǔ)鈣類(lèi)保健品市場(chǎng)，低端價(jià)位補(bǔ)鈣類(lèi)保健品“勁得鈣”異軍突起，銷(xiāo)量比去年同期增加了７成，而高端價(jià)位的“巨能鈣”銷(xiāo)量則比去年同期下降了１０％左右。低端價(jià)位補(bǔ)鈣類(lèi)保健品的熱銷(xiāo)顯示出補(bǔ)鈣保健品消費(fèi)群體不斷擴(kuò)大的趨勢(shì)。 
　　據(jù)介紹，目前低價(jià)補(bǔ)鈣類(lèi)保健品銷(xiāo)量猛增主要有三個(gè)原因：第一個(gè)原因是整體補(bǔ)鈣類(lèi)保健品市場(chǎng)在擴(kuò)大。有業(yè)內(nèi)人士向記者表示，今年以來(lái)，整個(gè)補(bǔ)鈣類(lèi)保健品市場(chǎng)“擴(kuò)容”了１５％－２０％。市場(chǎng)消費(fèi)量的擴(kuò)大體現(xiàn)在兩方面：一是消費(fèi)群體不再局限于“高收入群體”的概念，而開(kāi)始走向大眾化。據(jù)了解，以前補(bǔ)鈣保健品針對(duì)的主要群體是消費(fèi)能力較高、保健意識(shí)比較超前的消費(fèi)者。而目前，隨著人們生活水平的提高，對(duì)身體健康的重視程度普遍增強(qiáng)，補(bǔ)鈣保健品開(kāi)始面對(duì)一個(gè)更廣泛的市場(chǎng)。二是消費(fèi)群體的年齡段在拓寬。有關(guān)專(zhuān)家曾指出，長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)消費(fèi)者由于膳食結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)，影響了人體對(duì)鈣的正常吸收，以致造成國(guó)人中普遍存在缺鈣的情況。而這一觀念顯然隨著時(shí)間的推移和眾保健品廠家的宣傳，正在被越來(lái)越多的消費(fèi)者所接受。超市保健品柜臺(tái)的銷(xiāo)售人員告訴記者，以前補(bǔ)鈣類(lèi)保健品的消費(fèi)群體主要是老年人和嬰幼兒，而目前有不少中青年婦女也開(kāi)始服用。
　　低價(jià)補(bǔ)鈣類(lèi)保健品熱銷(xiāo)的第二個(gè)原因則是由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，廠家利潤(rùn)攤薄。據(jù)介紹，目前京城市場(chǎng)上補(bǔ)鈣類(lèi)保健品三大品牌有鈣爾奇Ｄ、勁得鈣、巨能鈣，高鈣片和蓋天利也占有一定的市場(chǎng)份額，另外還有蓋中蓋、家家鈣、超微鈣、南新鈣、鰻鈣等等。國(guó)外的一些品牌也來(lái)分一杯羹，如液體鈣、尤維斯等。吸引了眾多品牌都“加入戰(zhàn)團(tuán)”來(lái)爭(zhēng)搶這一市場(chǎng)的商機(jī)固然巨大，但并非“機(jī)會(huì)無(wú)限”，在補(bǔ)鈣保健品走向大眾化、潛在客戶增加后，加上殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，以價(jià)格來(lái)爭(zhēng)取更多的顧客也就不足為奇了。
　　據(jù)巨能公司有關(guān)人士透露，今年巨能鈣銷(xiāo)量比去年同期下降了１０％左右。該負(fù)責(zé)人承認(rèn)，目前市場(chǎng)上不少低價(jià)位的補(bǔ)鈣類(lèi)保健品對(duì)巨能鈣形成了很大的沖擊。據(jù)該負(fù)責(zé)人介紹，巨能鈣在目前京城市場(chǎng)上眾補(bǔ)鈣類(lèi)保健品中是價(jià)格最高的，國(guó)外品牌液體鈣、尤維斯等雖單次購(gòu)買(mǎi)價(jià)格較高，但服用時(shí)間較長(zhǎng)，以平均價(jià)格來(lái)計(jì)算，仍是低于巨能鈣。
　　而價(jià)位處于低端水平的勁得鈣則在基本沒(méi)有做廣告的情況下，今年以來(lái)銷(xiāo)量猛增７成，直逼市場(chǎng)占有率最高的鈣爾奇Ｄ。據(jù)銷(xiāo)售人員介紹，勁得鈣以每１００毫克的價(jià)格來(lái)計(jì)算，僅相當(dāng)于一些高端價(jià)位補(bǔ)鈣類(lèi)保健品價(jià)格的１３％左右。對(duì)于需要長(zhǎng)期服用的補(bǔ)鈣類(lèi)保健品的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，低價(jià)位的吸引力不可小視，例如，高價(jià)位補(bǔ)鈣類(lèi)保健品往往讓中低端消費(fèi)者感到難以承受，但低價(jià)位補(bǔ)鈣類(lèi)保健品顯然將自己品牌的消費(fèi)人群做了很大的拓展，從高端、中端到低端都覆蓋了。　
  　老百姓偏愛(ài)低價(jià)補(bǔ)鈣類(lèi)保健品的第三個(gè)原因則是這類(lèi)保健品目前以消費(fèi)者自己或家人服用為主，禮品份額所占較小。而消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)禮品時(shí)重視檔次、自己消費(fèi)時(shí)重視實(shí)惠是毋庸諱言的，因此低端價(jià)格的補(bǔ)鈣類(lèi)保健品優(yōu)勢(shì)更為明顯。據(jù)超市銷(xiāo)售人員介紹，某些種類(lèi)的保健品銷(xiāo)售中禮品份額較大，但就補(bǔ)鈣類(lèi)保健品而言，一般消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)都是為了自己或給家人服用，用于送禮的情況比較少。據(jù)世紀(jì)勁得保健品公司有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，勁得鈣目前并沒(méi)有推出禮品裝，可以說(shuō)９９％以上的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)勁得鈣都是自己或家人服用。巨能公司有關(guān)人士告訴記者，８０％以上的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)巨能鈣是自己服用，送禮所占的份額僅在２０％左右。
　　對(duì)于部分業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為的某些號(hào)稱(chēng)“全面補(bǔ)充鈣鐵鋅”的補(bǔ)充維生素類(lèi)保健品搶占補(bǔ)鈣類(lèi)保健品１０％的市場(chǎng)份額的問(wèn)題，有關(guān)人士認(rèn)為，補(bǔ)充維生素類(lèi)保健品和補(bǔ)鈣類(lèi)保健品針對(duì)的群體并不相同，例如嬰幼兒、兒童和中老年人就是補(bǔ)鈣類(lèi)保健品的主要消費(fèi)群體。而這部分市場(chǎng)并不會(huì)被補(bǔ)充維生素類(lèi)保健品所侵占。而且，該業(yè)內(nèi)人士指出，補(bǔ)充維生素類(lèi)保健品中鈣的含量有限，并不能真正解決補(bǔ)鈣的問(wèn)題。
  　據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，在第八次全國(guó)營(yíng)養(yǎng)大會(huì)上，有關(guān)專(zhuān)家提出將１１歲－１８歲青少年每日膳食鈣的參考攝入量由每日８００毫克增加為每日１０００毫克。同時(shí)，專(zhuān)家也指出，在成年人中，減肥、工作壓力和飲用咖啡等現(xiàn)代生活方式均會(huì)降低鈣的吸收。因此，業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，隨著相關(guān)知識(shí)普及程度的提高，今后整個(gè)補(bǔ)鈣類(lèi)保健品市場(chǎng)將以每年１５％的比例增長(zhǎng)，而低端價(jià)位補(bǔ)鈣類(lèi)保健品明年將以更快的速度發(fā)展。

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