兒童補(bǔ)鈣產(chǎn)品市場的轉(zhuǎn)型

伴隨著中國醫(yī)藥保健品市場的發(fā)展，中國的補(bǔ)鈣產(chǎn)品市場演繹了一幕幕變化萬千的悲喜?。航?jīng)過近10年的患者教育，“全民補(bǔ)鈣”意識已深入人心；但補(bǔ)鈣仍然是充滿變數(shù)的市場，有的產(chǎn)品一路高歌，但更多的產(chǎn)品一直在虧損的邊緣掙扎。成功有成功的理由，失敗有失敗的原因。 
    網(wǎng)絡(luò)改變消費(fèi)購買模式 
　　2009年6月30日的數(shù)據(jù)顯示,中國網(wǎng)民數(shù)達(dá)到3.48億,網(wǎng)民規(guī)模世界第一?！?0后”是第一代習(xí)慣網(wǎng)絡(luò)的人,網(wǎng)絡(luò)使消費(fèi)購買模式發(fā)生變化。 
以勁得的兒童補(bǔ)鈣產(chǎn)品為例,有需要的消費(fèi)者會上網(wǎng)搜索網(wǎng)友的意見。他們對醫(yī)生和廣告半信半疑,但是信任有同類問題的網(wǎng)友。在購買了產(chǎn)品后,他們會在網(wǎng)上分享感受。一旦對藥品感覺不好,批評帖會在網(wǎng)上迅速傳播。  
    網(wǎng)絡(luò)讓企業(yè)影響消費(fèi)者 
　　勁得的競爭對手每年投放的電視廣告,是勁得的幾十倍還多,勁得的市場份額曾經(jīng)萎縮得相當(dāng)厲害。意識到購買模式的變化后,2010年7月,勁得網(wǎng)站成功改版,把網(wǎng)站轉(zhuǎn)型為營銷網(wǎng)站。 
　　我們把產(chǎn)品與健康知識相結(jié)合,讓網(wǎng)友盡可能的在網(wǎng)站里找到想要的營養(yǎng)知識，從而增強(qiáng)勁得在瀏覽者心理的信任程度。為方便用戶購買，我們開發(fā)了網(wǎng)上商城，并可直接讓顧客用手機(jī)發(fā)送短信注冊、購買，很大程度減少了顧客購買的程序。另外配合線上營銷，勁得的營養(yǎng)專家會定時為各位寶寶媽、或家長進(jìn)行健康知識咨詢解答。 
    此外,網(wǎng)站還可提供精準(zhǔn)的市場數(shù)據(jù)。請一家調(diào)查公司進(jìn)行500人市場調(diào)查的費(fèi)用是30萬元,而在網(wǎng)上進(jìn)行在線調(diào)查,不僅不花錢,調(diào)查范圍甚至可以精確到某一個縣。 
    企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷需要持之以恒。從2010年開始，勁得關(guān)注網(wǎng)絡(luò)營銷，從一個網(wǎng)絡(luò)新手逐步的學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)型，網(wǎng)絡(luò)營銷不是一天兩天就可以成功的，也需要持之以恒的去做才會有更大的效果。勁得的最終目標(biāo)是讓顧客在不用出門，在網(wǎng)上就可以現(xiàn)實和醫(yī)生“零距離”的溝通以及兒童補(bǔ)鈣產(chǎn)品的購買。

à′?′￡o@nfrom