豆博士產銷兩旺
2012-08-31 (à′?′: 中國糖酒網信息中心)
進入2009年五月份以來，我集團豆博士產品銷量再創(chuàng)新高，截止到本月中旬，銷售額已經與四月份整個月的銷售持平，預計本月銷量可實現(xiàn)翻番。
由于銷量的增長，整個公司出現(xiàn)了“銷售追著生產跑”的繁忙景象。
筆者為了更進一步了解產品的銷售情況，特地跟隨公司的銷售車輛深入第一線進行實地采訪。業(yè)務員劉偉和范開勝是一對新搭檔，盡管配合時間不是太長，但他們的配合相當默契。我們一行來到德州市郊進行宣傳、鋪貨，一開始許多客戶對我們的產品不了解，流露出懷疑的目光；兩個小伙子對于公司的產品特性、優(yōu)點以及能給顧客帶來的好處倒背如流，通過他們的宣傳和推介，很多賣場、超市、商店加深了對我們產品的了解，許多客戶欣然接受了我們的產品。中午時分，他們顧不上吃飯，僅僅在路邊的小攤上隨便買一點墊一下。一天下來，他們兩人銷售了40多箱，銷售額愈千元，可謂成果豐碩。現(xiàn)在，我們公司像劉偉范開勝這樣的優(yōu)秀營銷員還有很多。這些優(yōu)秀的營銷人員都是銷售部竇相梅經理親自挑選、培訓的，確保了營銷人員較高的專業(yè)水平與綜合素質；另外，竇經理還全力為各個業(yè)務員、促銷員、司機提供后勤保障，統(tǒng)籌整個銷售網絡健康運轉，確保前線員工有充足的貨源。正是由于銷售部這個大家庭的共同努力，我們的銷售才芝麻開花節(jié)節(jié)高。
因為前線的銷量好，所以車間的領導和職工也在加班加點趕訂單，忙生產。筆者因工作需要，經常去生產車間。很多次都看見竇相彬經理、郎金波廠長、李加安主任等領導在生產一線忙碌的身影。為了解決包裝相對滯后的情況，經生產領導研究，將包裝車間改為兩班倒工作制，這樣生產效率大大提高了。這段時間，車間涌現(xiàn)出了許多可歌可泣的人物。灌裝車間組長劉東山的手指在一次設備操作中受傷，領導勸他休息，但他仍然堅守在工作崗位；還創(chuàng)造性地對灌裝設備進行了改進，解決了封口問題。張玉榮、趙彥靜兩位大姐舍小家顧大家，放下家中嗷嗷待哺的孩子，每天上班早下班晚，帶領各自的員工兢兢業(yè)業(yè)工作，為公司發(fā)展貢獻了力量。據(jù)郎廠長介紹，車間工作人員都非常敬業(yè)，像這樣感人的事跡不勝枚舉。經過科研人員努力，近期研發(fā)出了兩個新產品，即木糖醇和麥香口味乳酸菌。
近期豆博士產品之所以產銷兩旺的原因，筆者淺顯地總結為，一是產品的獨特性，大豆發(fā)酵益生菌，富含雙歧益生因子和異黃酮等，是天然的健康品；二是健康理念的新穎性，隨著廣告宣傳力度的加大，“非乳品，更健康”的理念已經開始被很多消費者所認同；三是營銷團隊的努力，公司派出的幾支營銷隊伍奔赴山東各地進行宣傳、鋪貨及搞促銷活動，對于促進銷售的增長效果明顯；四是銷售部門、生產部門的大力支持，各個部門的領導及員工辛勤努力，確保了產品的高質量和產品的供應。
相信在集團領導核心的正確指導下，豆博士的明天會更好！
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