先進(jìn)的扁平化雙流通營(yíng)銷管理模式
2012-08-31 (à′?′: 中國(guó)糖酒網(wǎng)信息中心)
市場(chǎng)管理是商家的一大難題：采用中央集權(quán)制，市場(chǎng)反應(yīng)速度慢，常會(huì)貽誤戰(zhàn)機(jī)，造成市場(chǎng)損失和經(jīng)銷商的怨言；采用地方分權(quán)制，又常會(huì)因?yàn)樯婕皡^(qū)域經(jīng)理自身利益導(dǎo)致市場(chǎng)信息失實(shí)、無法正常傳遞，或者因?yàn)閰^(qū)域經(jīng)理對(duì)經(jīng)銷商的喜好、偏見而厚此薄彼、政策截留。放權(quán)還是集權(quán)，成為商家頭疼問題。
扁平化、雙流通市場(chǎng)管理模式的推出從根本上解決了這個(gè)問題，把傳統(tǒng)的塔式垂直管理改變?yōu)楸馄交芾?，加大管理的透明性和雙流通性，每個(gè)階層都可以與公司核心層直接對(duì)話，反映市場(chǎng)問題，提出市場(chǎng)建議，加快市場(chǎng)反應(yīng)速度，從而真正形成廠商一體，共謀大計(jì)。
同時(shí)，康樂美公司邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)知名影星徐靜蕾代言，徐靜蕾清新、獨(dú)特的知性氣質(zhì)與企業(yè)對(duì)天然健康產(chǎn)品的開發(fā)理念非常契合。產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)后，公司將在央視媒體CCTV－6、CCTV－3、CCTV－7陸續(xù)播出、強(qiáng)勢(shì)推動(dòng)，地方媒體河南衛(wèi)視強(qiáng)檔播出、全國(guó)50家一級(jí)報(bào)媒軟文支持，形成強(qiáng)大的天網(wǎng)造勢(shì)。當(dāng)?shù)胤绞袌?chǎng)終端覆蓋率達(dá)到70%，銷售回款完成全年銷量的30%時(shí)，結(jié)合地方市場(chǎng)，推進(jìn)地方媒體，形成終端地網(wǎng)轟炸造勢(shì)拉力，全力打造企業(yè)品牌，與經(jīng)銷商攜手共贏。
à′?′￡o@nfrom
加專業(yè)顧問微信，幫您解決酒產(chǎn)品難題
