國(guó)產(chǎn)英菲動(dòng)力運(yùn)動(dòng)飲料實(shí)行保質(zhì)低價(jià)策略
2012-08-31 (à′?′: 中國(guó)糖酒網(wǎng)信息中心)
近兩年產(chǎn)業(yè)有了新的變化，運(yùn)動(dòng)行業(yè)的硝煙戰(zhàn)火又多了一支年輕的隊(duì)伍，那就是功能，功能型作為市場(chǎng)上的一支力量，給傳統(tǒng)的市場(chǎng)帶來(lái)很大的沖擊，它正以自己獨(dú)特的魅力吸引著消費(fèi)者。1588.TV在國(guó)外運(yùn)動(dòng)早已成為人們生活的一部分。1588.TV人們生活節(jié)奏加快，勞動(dòng)和社會(huì)生活使人們身體日益疲憊不堪，但身處在這樣的緊張環(huán)境中，人們無(wú)法通過(guò)適當(dāng)休息來(lái)緩解的這種疲勞。1588.TV越來(lái)越多的人以抽煙、喝酒等方式試圖來(lái)消除疲勞，但這些方式不僅不能緩解疲勞癥狀，反而對(duì)身體造成嚴(yán)重的傷害。1588.TV因此，研究和開發(fā)功能具有相當(dāng)重要的意義。1588.TV這樣的社會(huì)環(huán)境也給功能的存在及發(fā)展提供了理由。1588.TV
力保健、日加滿、佳得樂(lè)、寶礦力水特、等等再加上最近紅火的英菲動(dòng)力運(yùn)動(dòng)，幾大廠家正分割著中國(guó)的功能市場(chǎng)。1588.TV功能性成為近幾年市場(chǎng)上最受關(guān)注的品種，十五年前紅牛的進(jìn)場(chǎng)，前幾年脈動(dòng)、王老吉的瘋狂，以及2010年后半年英菲動(dòng)力運(yùn)動(dòng)的布局完善，09年、2010年蘇打水的火熱，無(wú)不因“功能”幾個(gè)字受影響，紅牛進(jìn)駐中國(guó)15年憑借‘累了困了喝紅?！辉~啟蒙了消費(fèi)者對(duì)功能的認(rèn)知。1588.TV而2010年功能走進(jìn)了行業(yè)關(guān)鍵時(shí)期，隨著功能的消費(fèi)者越來(lái)越多，對(duì)功能的要求和爭(zhēng)議也越來(lái)越多，中國(guó)企業(yè)的發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)初具規(guī)模，同時(shí)具有很強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。1588.TV2011年初到，各廠家就開始針對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行布局拓展戰(zhàn)場(chǎng)范圍。1588.TV
功能屬于行業(yè)，那就遵守快速消費(fèi)品的各項(xiàng)游戲規(guī)則，第一就是價(jià)格規(guī)則，在確定功能已成為這幾年的暢銷產(chǎn)品，并且長(zhǎng)時(shí)間持續(xù)下去，那么功能的關(guān)鍵是什么呢？
價(jià)格因素-----價(jià)格的確定一定要以科學(xué)規(guī)律的研究為依據(jù)，以實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)判斷為手段，在維護(hù)生產(chǎn)者和消費(fèi)者雙方經(jīng)濟(jì)利益的前提下，以消費(fèi)者可以接受的水平為基準(zhǔn)，根據(jù)市場(chǎng)變化情況，靈活反應(yīng)，實(shí)觀買賣雙方共同決策。1588.TV
紅牛一貫的貴族形象在一定程度上限制了其在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展，最初紅牛將目標(biāo)消費(fèi)群定為中高收入消費(fèi)群體，從1996年到1998年，紅牛的終端市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)為7元/罐，相比其他功能來(lái)講，價(jià)格頗高，在中國(guó)這樣一個(gè)比較特殊的市場(chǎng)中，13億人口中大部分還只有普通消費(fèi)能力，紅牛的價(jià)格策略使自己放棄了中國(guó)很大一部分市場(chǎng)。1588.TV現(xiàn)在紅牛得終端零售價(jià)已經(jīng)從7元降到5元，相比其他競(jìng)爭(zhēng)者，仍然較高，而且在現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的市場(chǎng)中，紅牛已經(jīng)面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。1588.TV價(jià)格導(dǎo)致中國(guó)60%普通消費(fèi)人群不能平常消費(fèi)它，導(dǎo)致他在部分市場(chǎng)火熱，在很多地方遭遇冷淡，不難看出，價(jià)格定位直接關(guān)乎產(chǎn)品在市場(chǎng)的定位和銷量。1588.TV如今功能為大家所熟知，且國(guó)內(nèi)崛起很多實(shí)力派生產(chǎn)企業(yè)，導(dǎo)致市場(chǎng)的愈發(fā)成熟，從而導(dǎo)致價(jià)格回歸，如當(dāng)年的電信行業(yè)，安裝一部電話要一萬(wàn)多元，而現(xiàn)在安裝一部電話完全免費(fèi)，短短的十幾年間，信息化更新?lián)Q代競(jìng)爭(zhēng)激烈，價(jià)格回歸，同信息行業(yè)一樣。1588.TV十年前的市場(chǎng)與今天的市場(chǎng)是無(wú)法相比并論的，從模式的變新到行業(yè)內(nèi)部的變化，可所謂脫胎換骨，當(dāng)年我們認(rèn)為普通定位在2.5---3.5元是85%以上消費(fèi)者都能所接受的，英菲動(dòng)力運(yùn)動(dòng)的定位也就參考這一點(diǎn)，讓85%的消費(fèi)者買得起，喝得起，回歸普通，投身于廣大消費(fèi)者陣營(yíng)中去，是英菲動(dòng)力的價(jià)格定位意義，市場(chǎng)變化多端，有一支有著多年一線市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的區(qū)域經(jīng)理是代理商的能否做強(qiáng)做大的關(guān)鍵？十年前火爆的如今還剩幾何？當(dāng)年的旭日升今天還是否能在市場(chǎng)看見？看著過(guò)去走過(guò)的腳?。壳斑M(jìn)的腳步如何邁出，又如何走向勝利的終點(diǎn)呢？
國(guó)產(chǎn)英菲動(dòng)力運(yùn)動(dòng)在面對(duì)國(guó)外眾多運(yùn)動(dòng)和功能的同時(shí)，實(shí)行保質(zhì)低價(jià)策略，讓中國(guó)普通的消費(fèi)者也能銷售運(yùn)動(dòng)。1588.TV這也是英菲動(dòng)力在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)快速成長(zhǎng)的關(guān)鍵。1588.TV
à′?′￡o@nfrom
加專業(yè)顧問(wèn)微信，幫您解決酒產(chǎn)品難題
