安徽白帝瓶裝奶登陸合肥商超，首戰(zhàn)告捷
2012-08-30 (à′?′: 中國(guó)糖酒網(wǎng)信息中心)
5月26日，承載著白帝人夢(mèng)想與期待的玻璃瓶產(chǎn)品，開(kāi)始在合肥各大商超與消費(fèi)者見(jiàn)面。1588.TV
白帝的玻璃瓶系列產(chǎn)品，在訂戶和傳統(tǒng)渠道零售，占有合肥市場(chǎng)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。1588.TV合肥人只要提到玻璃瓶牛奶，腦海里必定呈現(xiàn)的是白帝品牌。1588.TV
所以，為讓消費(fèi)者擁有更便利的購(gòu)買(mǎi)渠道，也為讓瓶裝奶走進(jìn)購(gòu)物環(huán)境更好的超市，提升傳統(tǒng)瓶裝奶的時(shí)尚性，從而帶動(dòng)整個(gè)品類的銷量和形象提升，具有重要意義。1588.TV因此，白帝公司精心策劃了如何讓瓶裝奶走進(jìn)超市渠道。1588.TV
首先，通過(guò)實(shí)地走訪超市玻璃瓶銷量較好的山東青島市場(chǎng)，了解兄弟公司的經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)過(guò)調(diào)研，公司上下樹(shù)立了瓶裝奶在商超渠道一定會(huì)有作為的統(tǒng)一信心。1588.TV
在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)階段，公司選擇合肥人最容易接受的瓶裝酸奶和鮮奶作為上市品種，在包裝風(fēng)格上接近已經(jīng)讓消費(fèi)者耳熟能詳?shù)挠喣绦】谄慨a(chǎn)品。1588.TV
在新品上市前，市場(chǎng)部專門(mén)制訂了詳細(xì)的上市方案，從陳列、促銷，到免費(fèi)品嘗和促銷效果的跟蹤，全部落實(shí)到時(shí)間和責(zé)任人，進(jìn)行了專門(mén)的詳細(xì)培訓(xùn)，制定了激勵(lì)和各類推廣期政策。1588.TV為小口瓶的上市，專門(mén)推出了“低碳環(huán)保，空瓶換現(xiàn)金”活動(dòng)，與直銷渠道結(jié)合，開(kāi)展商超玻璃瓶上市空瓶換現(xiàn)金活動(dòng)，較好的吸引了消費(fèi)者的注意力。1588.TV
26日上市首日，酸奶的平均動(dòng)銷率達(dá)48%。1588.TV在一支新品，上市的第一天，未做任何廣告，沒(méi)有任何大規(guī)模促銷活動(dòng)的前提下，能夠贏得消費(fèi)者如此的喜愛(ài)，并非偶然。1588.TV
“長(zhǎng)期補(bǔ)短板，短期看長(zhǎng)板”，玻璃瓶是白帝最強(qiáng)勢(shì)的產(chǎn)品，無(wú)論消費(fèi)者的認(rèn)可、口碑，還是銷量和利潤(rùn)水平，都在合肥占有一席之地，用這樣一支優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，打開(kāi)超市銷量提升的困局，對(duì)于我們解決其他渠道的銷售問(wèn)題，具有極好的參考意義。1588.TV
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