經(jīng)銷商朋友要想有所突破

 經(jīng)銷商朋友要想有所突破就需要知道，自己未來的選擇有幾種。筆者通過對(duì)食品行業(yè)的多年跟蹤和借鑒其他行業(yè)渠道變革的趨勢(shì)來看，食品行業(yè)經(jīng)銷商未來的出路無非有三條：第一條、原地踏步走。自身在行業(yè)營(yíng)銷價(jià)值鏈中位置不變，不過需要改變?cè)瓉淼慕?jīng)營(yíng)方法，要在自己的區(qū)域市場(chǎng)做大、做強(qiáng)、做專，使自己成為區(qū)域中的當(dāng)之無愧的老大；第二條、向前一步走。就是在行業(yè)營(yíng)銷價(jià)值鏈中前向整合，整合區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)更多的終端網(wǎng)絡(luò)，使自己在與終端談判或者競(jìng)爭(zhēng)中占有相對(duì)有利的位置；第三條、向后轉(zhuǎn)走。就是在營(yíng)銷價(jià)值鏈中后向整合，向上游生產(chǎn)廠家整合一是擺脫廠家對(duì)自己利潤(rùn)的盤剝和銷量的壓力，二是使自己在與上游的競(jìng)爭(zhēng)中占有相對(duì)有利的位置，也為更好的打擊對(duì)手多了一份選擇的余地。

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